宝泉促销宣传活动策划书

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1、宝泉促销宣传活动策划书羊奶上市小区学校的促销推广a”促销宣传活动策划书目录（一）活动目的（二）活动对象（三）活动主题（四）活动方式（五）活动时间和地点（六）广告配合方式（七）前期准备（八）现场管理和控制（九）后期延续（十）费用预算（十一）意外防范（I•二）效果预估（一）活动目的对市场现状及活动口的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的冃的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？述是捉升品牌认知度及美誉度？只冇目的明确，才能使活动冇的放矢。经过此次活动后，预计能够达到以下口的：在产品销量上：在企业形象上：其他

2、作用：经过此次促销活动时能达到上述活动目的，理由如下：（-）活动对象活动针对的是廿标市场的每一个人还是某i特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是羊奶促销的主要目标？哪些人是羊奶促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到羊奶促销的最终效果。（三）活动主题在这一部分，主要是解决两个问题：1）确定活动主题。降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？还是其他促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的口标、竞争条件和环境及羊奶促销的费用预算和分配。2）包装活动主题。在确定了主题Z后要尽可能是活动主题艺术化，

3、淡化羊奶促销的商业目的，是活动更接近与消费者，更能打动消费者。这一部分是羊奶促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。（四）活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：1）确定伙伴：述是挂上媒体？是羊奶公司单独行动，述是和厂家联手？或是与其他公司联合羊奶促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和羊奶厂家或其他销售公司联合可整合资源，降低费用及风险。2）确定刺激程度：要是羊奶促销取得成功，必须要是活动具冇刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边

4、际效应。因此必须根据羊奶促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境适当的刺激程度和相应的费用投入。（五）活动吋间和地点羊奶促销活动吋间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也耍让消费者方便，而R要事前与城管、工商等部门沟通好，不仅发动羊奶促销战役的是时机和地点很重要，持续多长时间效果最佳也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一吋间内无法实现购羊奶，很多应获得的利益不能实现；持续吋间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心廿中的身价。木次促销活动由2015年月日至

5、年月曰共计：天本次促销活动区域为«（六）广告配合方式一个成功的样啊你促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。媒体支持：媒体名称数量频次价格费用价格小计：相关物品支持:物品名称形式使用用途（七）前期准备前期准备分三块：1.人员安排在人员安排方面要“人人有事做。事事有人管”，无空口点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。2.物资准

6、备在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出來，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。3.试验方案尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验來判断羊奶促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现冇的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调杳表或在特定的区域试行方案等。（八）现场管理和控制1.活动纪律纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。2.现场控制现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条

7、有理。同吋，在实施方案过程中，应及吋对羊奶促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对羊奶促销方案的控制。（九）后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？既是一个不怎么成功的羊奶促销活动也要在媒体上炒的盛况空前。（十）费用预算没有利益就没有存在的意义，对羊奶促销活动的费用投入和产出应作出预算。（十一）意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的羊奶促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外时间作必要的人力、物力、财力方面的准备。

8、（十二）效果预估预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、羊奶促销时机、羊奶促销媒介等各方面总结成功点和失败点。主管意见：部长意见：宝泉有限公司市场部编辑制2015年1月1日