公司活动总结与公司海外销售年终工作总结汇编

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1、公司活动总结进入8月,工作突然变得异常忙碌,公司要搞活动,怎么又省钱又出效果,怎样借力,怎样合作?我必须在一两天内作出决定,在协调和综合各方面因素的基础上。8月初,省电视台都市频道止在播我们的节目,连续一周。只有在此期间做活动才能得到省台的合理支持。况且8月是钻石的消费高峰,又恰逢七夕情人节前夕,时间和主题定出。8/J7H,评选钻石恋人的活动。还剩不到一周的时间,要将所有活动要素整理出来,并逐一解决。按照理论,按照资深礼仪策划人士讲,这样的活动要至少提前半年策划与运作。我们,做的匆忙。况且人手有限,只能抓主要问题,不能死抠细节。宣传和报道,这是最先

2、解决也是最重要的问题。解决这个问题,再陆续攻关别的问题。草拟活动方案。与商场舞台接洽。寻找合作商家,这个倒也不难,想挂名的挂名,想露脸的露脸,互换资源,共享利益。但是,我们得知道,口己能给这个活动提供什么,什么都没有,就不要来参与,来参与了,便没有发言权,快到昔兒里猫着,你一定要清楚这是一个资源的商业互换行为。我最最担心的事情,是活动参与者不足。这不是个商业演出,而是互动的活动。事前,已经动员朋友和告诉参与单位征集朋友来现场参加活动。当别人问我,准备的怎么样了?我告诉他,别的问题都好解决,我只担心参加活动的人。现场果然如此,如今中国人变得低调起来,

3、我们的大礼包都摆在那里,奖品十分的丰厚。但仍然没有使现场的情侣更有兴致参加。等到电视台主持人来了,节目开始,在主持人的带动和热场下,终于有情侣报名了。报了I川对,我们就马上开始游戏闯关活动。活动内容还是蛮有意思的,大家玩得很开心,观众看得也热闹。为了让气氛更加热烈,我们又临时决定增加歌手。活动就是这样,变数很多。很难按着所谓流程一成不变的来做。需要看现场情况做以调整。但歌手并不是我们要求的,有的年龄偏大,有的相貌丑陋,有的气场不够。下冋,我便知道了,不符合要求的,一律退货。讲情面会影响到活动的品质总体来讲,活动是成功。评价一个活动,是要看结果、要看

4、效果的。公司海外销售年终工作总结目录第一篇:试用期工作总结-海外销售第二篇:XX海外销售助理总结第三篇:海外发展公司XX年反腐倡廉工作总结第四篇:XX年公司海外销售部的年终总结第五篇:XX公司“海外工程师”汇报总结正文第一篇:试用期工作总结-海外销售试用期(海外销售人员)工作总结自三月十六日进入公司海外市场到今,除去在学校答辩的一个月,已经工作整整七个月。这七个月的工作,让我从一个学生身份基本转变转变为一名销售员的身份。在这七个月中,通过在车间的实习和订单的跟踪,让我对整个公司的运作和产品的生产过程有了一定的认识。工作总结一)订单流程中关键点把控1

5、—报价:分有样机报价和无样机报价①有样机报价。就是我们给客户发过样机后报价。这种报价需要注意的是所报的价格要完全与样机相符,如有改动要在邮件里提出。因为样机和大货有时候会有差异,比如主板上和电源板上会有元器件的增减,甚至是结构方面的改动,所有改动都会关系到成本,所以报价时,必须特别留意。②无样机报价。就我们没有给客户发过样机,纯粹的报价。这样的报价相对于有样机报价来说简单一点。但是需要注意基本的配制要在邮件里讲清楚,比如ali3601是否带iks和sds服务等。③贸易方式:我们现有一般的报价是fobningbo5有时候也需要根据客户的要求从上海或者

6、深圳出货,主要的差价在于国内运费方面,需要计算是否会增加成本。增加的成本要在价格里加上。常用的贸易方式还有cif和c&f。cif包括成本(cost)、保险(insurance)和运费(freight)oc&f贸易方式的报价包括成本(cost)和运费(freight)o这三种贸易方式的风险转移点都是货物越过船舷,也就是说货物上船后的所发生的损失全部由客户来承担。④付款条款:对于老客户,我们收取30%的定金,余款在见到提单扫描件后付款;对于新客户,30%的定金,余款在发货前付清。实际操作上要要把实际情况变通。对于信誉较好的客户可以考虑下调定金的比例,对

7、于付款不及时的客户要严格控制物权,必须在发货前付款。1—数量计算。一般整机出货的客户会下整柜的订单。我们需要参考以往的订单计算数量,计算数量一定要尽量准,不能多,多了装不下,造成不必要的库存。而少太多就没有达到利益最大化。20”gp的货柜一般按330・5m3计算,40”gp的货柜一般按59.5m3计算,40”hq按70m计算。3一pio基本的因素有抬头、客户信息、发票号、日期、货物品名、贸易方式、唆头、数量、价格、总价、付款条款、交货时间和银行帐户信息和双方公司名。特别要注意的是单价的币种、总价和及英文大写以及银行帐户信息的准确。pi要显示所有要出

8、的货物品种,除了接收机器,客户单独买的配件也要显示,出货时要严格按pi来发货。客户确认后的pi要发给内勤做保管。4—账单收

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