春节期间促销活动策略如东的

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1、春节期间促销活动策略春节期间一般是房产项口市场在一年屮成交量最低的吋候。这主要源于屮国的传统观念影响，这期间大家都忙于回家过年、拜访亲朋好友、准备年货等，所以在这一段时间内买房一般不会是放在第一位的，因此在春节期间做好春节亲民宣传和巩固原冇客户是工作的主力方向,为了春节后的工作做好充分准备。春节期间购房者的心态有3点比较突出：1.决策层较以往更繁杂。春节期间家人亲朋好友团聚，在购房这样的生活大事上，全家人甚至朋友集体都参与楼盘的考察，意见的交换，进行集小商讨，人多意见杂所以购房者在此时的心态是相对孑盾的，更多的利好

2、信息能较好的吸引住他们。2.木镇部分外出务工人员冋乡吋会帮助亲人购置新房或者改善自我居住环境或者进行投资，这部分客户一年中在家时间较短，买房时更注重各种优惠所带来的实惠。3.春节的假必时间冇限，部分客户对感兴趣的区域的楼盘会进行多看、多比较,达到最终所需要的满意的信息；因此建议给予客户更多实惠和意外的惊喜较能提升客户的关注度。针对以上分析建议节日期间进行如下活动：布置售楼处新春氛围。售楼处环境的好与坏在一定程度上也能影响到客户购房心态。好的环境能使客户得到宾至如归的感觉，更容易能在心理层次接受楼盘信息，能较好的信任

3、业务员以达到最终的口的。差得环境则恰恰相反，容易流失客户，使客户感觉到不受尊重因而失去对楼盘和业务员的信任最终流失。因此从元旦开始对售楼处进行必要的春节布置，烘托出春节喜事连连、快乐过年的氛围。比如门厅下而红灯笼的悬挂，两门边的春联的粘贴，售楼处内气球的放置等。二.赠送新年挂历维护感情。◊通知老客户到售楼处领取挂丿力，维护好老客户的感情，并同时扩大宣传老带新的利好政策。通知吋间定在：12月24日起，与样板房开放同期进行。靠近元旦节假日部分客户都冇时间，较能使客户在短时间内集结到售楼处领取挂历，能给销售现场带来一定的

4、人气。◊培养新客户感情，期间凡是到售楼处看房的客户都赠予挂丿刃一份，增进对项目的好感。二.新春特价房。选择部分房源作为特价房源，为新春贺礼作”压岁钱”形式的让利,建议用一口价（底价）形式推出，案场没冇其他任何优惠。◊商铺以选取头铺为主。建议SOOS38S39三间。/头铺能较好的吸引到客户，打破常规意义上特价房就是垃圾房的概念。/头铺的销售完成能较好的起到头铺销售标杆作用，部分客户多次看房对项FI有相当的了解知道头铺的价格是较高的，若能完成头铺的销售在一定程度上也能刺激到这部分客户。/项目到目前已经三期开盘，头铺标杆

5、的作用已经弱化。这时应该将头铺的价格重新设定在一定合理范围内，有利于头铺的去化。户型面积当前单价当前底价建议单价建议底价S00149.4713257198152413246.81980000S3966.051305486221713020.4860000S3899.2156251550000156251550000◊住宅建议4—601,4—502和5—303三间。/4#楼由于是电梯房且户型较大三期开盘以来一直是较为滞销的产品，特价房推出希望能在一定程度上缓解销售的圧力，引导客户关注到4号楼的产品。楼层上一套5楼、一

6、套6楼对于4号楼来说属于和对位置不佳但是乂不是最茅属于中等偏下位置能够引起部分客户的兴趣。/5-303是我们项冃重点推出的样板间，特价房在在户型上相同更容易的完成销售，在介绍样板间时业务员可以相当轻松的引导说，“旁边是一样的户型春节期间作为特价房让利给大家，先到先得，抓住机会。”建议价格:类别户型面积单价特价建议底价当前底价当前表价商铺S00149.47125781880000188000019815242164326S3966.0512112800000800000862217924700S3899.214617

7、1450000145000015500001686400住宅4-601142.7433564790004784645070124-502136.5332084380004371694644755-303140.483350470608470608498704注：特价房策略主要目的为了吸引更多客户上门，从而进行引导促进成交。特价房销售是为底价销售。特价商铺如诚意足够可再适当给予部分优惠,以成交为第一目的。二.龙年送大礼,好礼送不停。用实物来增强购买者的买房欲望，春节期间购买住宅不限户型均可获赠品牌家电一套•时间为1月

8、1日元旦一2月6日正月十五。方式一：凡是在绿都购买住宅的且一次性付款的客户：在99折基础上再送品牌液晶电视，空调，冰箱，洗衣机，微波炉各一台，赠送家电的幅度控制在15000元左右。方式二：凡是在绿都购买住宅的并按揭贷款的购房客户：送品牌液晶电视，空调，洗衣机，微波炉各一台，家电价值控制在12000元左右。注：所赠送的家电一般直接从房价中按其价值扣除；特殊情况