郭朗老师《激活置业顾问销售潜能》

《郭朗老师《激活置业顾问销售潜能》》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、《激活置业顾问销售潜能》课程大纲一、课程背景即便是对房地产行业从严格调控转向鼓励去化，但现实的高库存和购销的主导性异位，仍导致楼市市场竞争愈演愈烈。除去北上广深，取消限价、限购、限贷城市的房产营销依然步履蹒跚。缺资金，地产商降房价割舍难；供给侧，高库存致需求启动难；倡二孩，商品房稳价格成交难；市场莫测，场场大考，大小房企共赴时艰。前方雨飘摇，后方风声疾。项目销售业绩低迷，置业顾问更换门庭，团队不稳营销滞涩。此刻，唯有搭建稳健营销平台、组织高效营销团队、拥有忠诚营销人才，才是企业登上房地产实效营销快车，提高营销业绩的有

2、力保障。那么，作为营销管理者的您，是否想过对现有人力资源进行有效配置，激活他们的销售潜能，以达成项目营销的终极目标？如果有，欢迎你走进“房地产营销实战体系”课堂！带着您的团队和您的希望，让我们共同分享激活置业顾问销售潜能的方法与快乐！二、课程收益K确立房地产置业顾问良好的职业心态。2、提高房地产置业顾问的沟通技能。3、增强房地产置业顾问的营销技巧。4、提升房地产营销团队凝聚力。5、拓宽企业管理人员的营销思维和眼界。三、授课对象房地产企业一线营销管理人员和置业顾问。四.授课课时1天（6小时）b四.授课方式1、理论分享2

3、、游戏互动3、情境模拟4、分组讨论5、案例研讨六、课程大纲课程开篇模块一心态第一章工作意义第1节为自己工作第2节个性是杰出人士的标签第3节态度决定人生案例研讨：保持良好的职业心态。第二章工作方法第1节以结果性思维去做事第2节做好规定动作，做精自选动作第3节置业顾问必须具有的职业精神案例研讨：专注和坚持是成功者的智慧第三章工作评价第1节置业顾问自我评价第2节置业顾问对项目营销的评价第3节词语制造的心理现实案例研讨：坚持，为了成交。第四章置业顾问工作中的错误心态第1节目中无人第2节消极怠工第3节自斟自饮第4节夜郎自大第5

4、节敷衍塞责第6节钉嘴铁舌第7节知白守黑第8节怠惰因循模块二沟通第一章沟通的要点第1节听耳听心受第2节观望表知里第3节说谈言微中案例研讨：把话说到人们心里。第二章向上沟通第1节与领导产生分歧时的沟通方法第2节遭受领导的委屈时的沟通方法第3节突出贡献时与领导的沟通方法第4节受到猜忌时与领导的沟通方法案例研讨：掌握“高管语言”，与上级的沟通水到渠成。第三章同级沟通第1节同级沟通的原则第2节同级沟通的技巧情景模拟：让同事对你知无不言的说话技巧。第四章客户沟通第1节任凭风浪起，稳坐钓鱼船第2节不看僧面看佛面第3节三年河东，三年

5、河西第4节既来之则安之第5节同声相应，同气相求理论分享：沟通，让客户成业主。模块三营销技巧第一章营销必知的价值链接第1节身份定位第2节让客户对你感兴趣第3节发掘客户忧虑第4节制造客户痛苦第5节引导客户需求第6节激发客户购买能力案例研讨：链接客户需求。第二章房地产企业营销案例分享第1节国外地产案例：将细节做到极致第2节国内地产案例：痛点、痒点、兴奋点第三章启动房地产销售社群营销第1节挑起客户的斗志第2节为客户认购找出路第3节客户暴怒的原因第4节社群营销的核心分组讨论：启动房地产项目社群营销模块四团队第一章高效营销团队的

6、认知第1节团队理想员工的标准第2节团队组建的前提条件第3节衡量团队精神的指标第4节团队赢得竞争优势的重要因素第二章团队目标和需求第1节定义团队目标和需求的步骤第2节团队激励制度的衡量标准第三章解决团队拖延症第1节先完成棘手的工作第2节不要苛求完美主义第3节把大目标分成小目标第4节尽量消除干扰因素第5节紧迫感有助于执行案例研讨：整体比局部更重要分组讨论：你观察过你的同事吗？模块五课程回顾和总结郭朗2016年2月27日