市场经理营销基础

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1、1欢迎参加长安福特专业市场经理课程2姓名经销商工作经验本次培训期望自我介绍3课堂纪律课程时间休息时间/地点用餐时间/地点吸烟政策请将手机处于关机或无声状态44课程说明课程名称：专业市场经理课程长度：3天授课形式：课堂教学+现场互动目标学员：长安福特经销商市场经理5课程目标学习完本课程后，你应该能：阐明市场部门的职责制定市场信息报告制定目标客户信息报告设计市场推广计划设计营销行动方案评估营销工作的成效66第一单元：识别市场部门2小时第二单元：认识市场2小时第三单元：认识目标客户2.5小时第四单元：设计市场推广计划3小时第五

2、单元：设计营销行动方案7小时第六单元：营销收益评估3小时课程内容77课前测试目的进行课前测试，可以帮助你：了解自己的水平让你知道要学什么让老师知道你的水平用于计算知识增长率88课前测试时间大约为30分钟。本测试共30题,请尽力完成所有的试题。测试你的真实水平，请不必担心测试结果。课前考试成绩不影响认证。课后测试成绩将会通知你们的管理层。9第一单元识别市场部门910第一单元:识别市场部门学习本单元后,你应该能：说明市场部组织结构描述市场部门工作职能阐明市场经理工作要求定位市场部绩效标准单元目标1111市场经理案例描述【案例

3、名称】张丰的市场经理之路【张丰简历】【案例背景】男；本科学历；市场营销专业；2年家电五金销售行业工作经验；应聘福运4S经销商市场经理之前，曾任国内某贸易公司市场部职员，负责促销活动的组织工作。张丰是长安福特福运4S经销商一名刚刚上任的市场经理【场景描述】根据以上背景描述，你将扮演张丰，代替他完成每周的工作内容，挑战“市场经理成长之路”。在接下来的“几周”时间里，你将陆续接受不同的工作任务，完成任务的同时，你将有机会参与相应的课上互动，并且回顾相应章节的知识要点。1212【案例主题】张丰的市场经理之路——第一周【本周任务】

4、了解市场部【本周背景】在长安福特福运4S经销商，张丰上任市场经理的第一天，面对新的岗位，新的环境，张丰决定，先从了解自己的部门入手。市场经理本周案例背景13131、根据本周场景描述，结合任务进行小组讨论。2、将讨论结果写在白板纸上。3、每组选派一名代表，进行发言。【讨论内容】【讨论方式】1、画出组织机构图。2、依据你画出的图说明你的优势在哪里?你的工作难点问题集中在哪里?3、如何利用这些优势?【讨论时间】10分钟市场经理本周讨论内容【发言时间】每组5分钟1414市场部组织结构A型组织结构优势部门职能重要工作开展领域更大市

5、场运作更为细致全面A型组织结构需要注意与其他部门的沟通部门工作的评估A型组织存在条件4S经销商覆盖区域较大当地市场竞争激烈售后客户较多市场部门在组织结构A型中所在位置1515市场部组织结构B型组织结构优势部门协作流畅部门预算获取有支持工作目的性明确B型组织结构需要注意部门工作评估跨部门的工作任务B型组织存在条件强势的销售部门持有多个品牌经营权产品品牌影响力大长安福特市场功能强大市场部门在组织结构B型中所在位置长安福特马自达汽车有限公司销售分公司组织机构图16长安福特马自达汽车有限公司销售分公司销售部市场部网络开发部(培训

6、部)服务部长安福特马自达汽车有限公司销售分公司东区南区西区北区华中区东北区长安福特马自达汽车有限公司销售分公司分支机构组织机构图销售大区经理区域经理A区域经理B区域经理C促销专员销售分析批售经理长安福特马自达汽车有限公司销售分公司销售大区组织机构图长安福特各大区区域促销专员及其办公电话19大区职务姓名办公电话华北大区促销专员孙托雅010-65052229-3144华北大区促销专员张颖010-65052229-3097西区促销专员刘燕023-67458888-8875南区促销专员李治020-87557962华东大区促销专员

7、陈丽娟021-28916821华东大区促销专员欧阳君021-28916908东北大区促销专员张东风024-22536009华中大区促销专员程鹏027-8526743820市场部工作流程分析市场策划营销执行营销效果评测让客户认识你让你的品牌/商品列入客户的购买名单让客户到展厅建立客户关系202121市场部工作职能与媒体机构的日常沟通广告投放后的监督监测宣传软文的撰写发布企业公关活动的策划促销计划的制定和报表填写促销活动方案设计促销活动组织实施地区环境信息收集消费者信息收集竞争品牌信息收集内部销售信息收集撰写营销信息报告长安

8、福特VI标准监督宣传用物料设计制作印刷物的设计制作展厅与服务站环境规划布置公司网站的日常维护公司市场活动在互联网上的发布公司形象在互联网上的监控客户论坛的引导与组织2222市场部工作职能市场部门人员配置，取决于：公司经营状况和策略区域的行业市场状况和竞争状况长安福特区域的支持力度市场部人员的综合素质23市场经理工作要