德霖圣泽营销模式试运行方案

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1、德霖圣泽营销模式试运行方案一、目前营销模式简单介绍：1、传统模式：医院、药店2、河北石家庄销售模式：点对点销售，即通过报纸、杂志等广告效应（长期打广告吗？）,有需求用户致电公司客服电话（在报纸上捉供），此需求用户即为我们的目标客户，采用先试用后付款。试用时间定为五天，客服在接电话时主要了解目标客户的经济实力,有无消费能力，保证产甜试用后的销售成功率为95%以上。因先试用的产品为正品，上门服务的业务员需保证产品后期在整理后能用于二次销售，否则承担相应的产品成木。（每个业务员可以交押金领2套体验品，并保管维护好。给终端客户止品体验会有很多

2、人不敢碰）3、会员制销售：出5000元购Z系列产品一套即可成为公司的C级会员，享受增值服务：（1）获金乔网返利卡及购物金币，在金乔网购物吋使用；（2）获公司提供的健康养生网站会员资格，100种健康产品如大米、油等生活必须绿色食甜，给予市场同样产甜，同样生产厂家的40%价格优惠。德霖圣泽试运行方案：选择上述第2和3二种方法，业务员可以通过电话资源将2模式延伸到3运行；二、销售业绩和提成考核办法：（一）、2模式下提成及销售公司业绩考核办法：1、业务员试用期为三个月，按底薪+捉成计薪酬，具体计算如下表：项目成交量（套）底薪提成试用期刀薪收入

3、单位提成提成额实际1333.3400733.32666.78001466.731000.012002200.041333.316002933.351666.720003666.7保底62000400（国家规定的最低工资，在南京是114（）元/月，在江阴是多少？不得不考虑？）说明：a.月保底成交量为6套，如第一个月完成量为4套，按完成率计算底薪,满三个刀时总量达18套时，前二刀扣减的底薪补足2000元。b、客服人员100元/套不变。2、试用期满后，不再享受底薪（流动性会更大），提成如下表：元/套（国家规定的最低工资，在南京是1140元/

4、月，在江阴是多少？不得不考虑？）项目数量统一零售价客服业务员全价销售时1286610070090折销售时12579.49063085折销售时12436855953、销售公司经理销售任务及业绩考核办法：江阴地区每月底线任务不少于50个成交客户、基木任务不少于100个成交客户。完成底线任务销售公司经理提成按成交额的2%执行，完成基本任务及以上按5%提成。团队H度未完成任务，未能在当月亨受的提成，

5、年度总和平均到每月达标的，补发未发的提成差额。月度底薪不变，按2000元计算，年薪不变。4、其他说明a、为保证客服人员接电话吋对待口标客户慎重认

6、真的态度，底薪2000元/月，每完成一套另冇提成；b、公司在人员编制上不再设业务经理岗位，业务人员除前三个月有底薪外，试用期满无底薪，做多少拿多少提成；c、业务员在销售时，不得低于全国统一零售价的85%,因85折销售的，单位提成额同等打85折。d、执行送货、跟踪、结款工作吋涉及的差旅费等费用已包含在提成中，不再另行报销。e、因给冃标客户试用的产品均为止品，为保证不出现影响二次销售的情况，或考虑到业务员流动性大，业务人员需捉供1・2套试用产品的押（二）、会员制提成方案以最终的方案定稿，周末可参加总部营销会议学习了解。（三）、除公司公司派

7、单外主动开发的业务提成办法：按原先的50扣进行结算提成。三、管理制度及工作执行标准根据公司关于瑞鑫电热理疗仪市场定位及销售模式的执行，为便于销售公司经理冇效、标准的执行该销售模式、特制订如下业务管理制度。各岗位成员需经公司严格的产品培训、销售培训、售后服务培训、考核通过后方可上岗,负责该区域的销售工作。公司设销售经理一名、客服专员2・3名（其中一名兼大堂职务），业务员若干名，银行出纳会计一名、统计核算员（含发货、现金出纳工作）一名（口J以由出纳兼职）、主办会计一名。公司销量犬以后成立核算科，增添人员。（一）、各岗位职责1、销售公司经理

8、岗位职责：（1）负责所辖区域经销商管理及开发维护、管理销售服务专员工作标准执行；（2）负责所辖区域的渠道开发与维护；（3）积极处理当地地政关系；（4）及吋反馈市场信息、包括竞品信息；（5）有效协调当地市场；（6）每周每月向总部提交书面工作报告及下周、下月工作计划、交由直属领导;（7）公司目前需兼顾业务员销售业绩的统计工作。2、客服专员、业务员岗位职责：（1）严格遵守制定的各种管理办法、包括考勤、业务制度;（2）严格遵守销售公司经理的直接管理；（3）严格按照客服专员、业务员工作标准执行工作细节。3、出纳人员岗位职责（1）严格遵守制定的财

9、务流程和管理细则（2）按口上报现金、银行存款口记账（3）根据审批后的报销单、提成明细表进行付款等4、统计人员岗位职责（1）严格遵守制定的财务流程和管理细则（2）统计齐业务人员的销量，并止确核算出提成金额（3）保管好库存，