地产销售项目经理·竞聘报告

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1、项目经理·竞聘报告竞聘人：李XX2010年3月10日个人简介岗位认识市场认识工作计划成长没有职务高低之分，只有行业工作长短之分。经历6年工作经验业务员分行经理置业顾问业绩高级置业顾问销售冠军年度季军优势熟悉流程熟悉技巧熟悉管理熟悉市场观点经验=财富≠创新学习=进取≠实用管理=沟通≠指令2004-2005：伟信物业业务员2005-2007：三级市场分行经理2007-2010：中原地产置业顾问个人简介2010-3-102业绩归属于个人，更归功于团队，感谢一直陪伴我成长的同事们！经历业务员分行经理置业顾

2、问业绩高级置业顾问销售冠军年度季军优势熟悉流程熟悉技巧熟悉管理熟悉市场观点经验=财富≠创新学习=进取≠实用管理=沟通≠指令2009.07：高级置业顾问2009.07：销售冠军2009：年度季军2010-3-103观点固然重要，符合公司长远发展的价值观才是最重要的！经历业务员分行经理置业顾问业绩高级置业顾问销售冠军年度季军优势熟悉流程熟悉技巧熟悉管理熟悉市场观点经验=财富≠创新学习=进取≠实用管理=沟通≠指令经验=财富≠创新学习=进取≠实用管理=沟通≠指令2010-3-104希望能通过团队间的协作，

3、最大限度地提升我们整体的战斗力。为您！我做到！经历业务员分行经理置业顾问业绩高级置业顾问销售冠军年度季军优势熟悉流程熟悉技巧熟悉管理熟悉市场观点经验=财富≠创新学习=进取≠实用管理=沟通≠指令流程：新楼开盘流程、内部管控流程、销售流程等。技巧：销售培训技巧、逼定技巧、谈判技巧、房号销控技巧等。管理：目标管理、团队管理、计划管理、执行进程管理、销售现场管理、销售物料管理等。市场：宏观政策（国家经济、金融、行业等政策）、中观走势（区域市场状况）、微观动态（竞争楼盘、消费习惯、行为等）。2010-3-1

4、05复杂的事情简单做，简单的事情重复做，重复的事情创造性的做。计划执行检查反馈沟通岗位认识项目经理的四项基本职能是：制订计划、任务执行、过程检查和信息反馈，当然还有持续改进。沟通协调是核心，是链接开发商和公司的桥梁，也是处理客户/销售人员议异的关键。2010-3-106不管在计划经济时代还是在市场经济时代，拟或在行政经济时代，需求与供给同时存在，市场就存在，销售就存在！市场认识2010-3-107供给需求房地产关联名词：城市化户口需求供给价格GDP/CPI/PPI人民币升值通货膨胀物价上涨通过项目

5、卖点的深入挖掘，针对性地引导客户成交，顺利实现既定目标。2010-3-108工作计划团队搭建与蓄客项目卖点挖掘周边项目熟悉完成销售目标相关工作：物料准备人员配备卖点挖掘竞争楼盘说辞销售培训储客……感谢！感谢各位领导！感谢帮助和支持我的同事！感谢你观看PPT，希望多提指导意见，谢谢您在我成长道路上的支持！我的电话：137XXXXXXXX2010-3-109