2018年销售年度总结与2018年销售年终工作总结汇编

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1、2018年销售年度总结范文远航公司作为盈众集团的旗舰店，在这一年内得到了迅速的发展，为集团做出了应有的表率作用，带领集团其他公司大踏步向前进。远航是一家汽车销售服务公司，完美的营销是公司制胜的关键之一。作为公司的营销总监,在这一年以来主要完成了如下工作：-、参加公司有关会议，全面主持营销部工作，将工作落实到位并定期及时向总经理进行汇报。二、在公司成立之处，组织强有力的宣传广告，从而大大提高公司的知名度，为公司的远航打下坚实的基础。三、针对厂商一年來的新产品，多次组织部门小组成员开展客户需求调查，并共同研究制定营销战略，拟定营销计划方案，

2、适时进行替促，长期进行跟踪，监替营销任务完成情况OO四、有力实践jdpowar流程，加强营销队伍的建设和管理，提高营销团队的服务水平。五、对团队成员完成的标准业务合同进行审批。六、每次任务后及吋进行营销统计和考核，客户档案的汇总和管理。七、反馈客户意见，与英它部门进行工作沟通。八、总结营销经验，多次召开会议，促进成员间的业务交流。存在的不足：一、市场尚有很大的空间，应进一步积极把握消费者的消费需求，及时与厂家进行沟通，更快地把握市场主动权；二、宣传力度还不够，公司知名度还有进一步提升的可能；三、团队比较稚嫩，需要更长吋间的有效指导与磨合

3、。以上是我一年来的工作总结。望各位同仁子以监替。2018年销售年终工作总结时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样,过去的XX年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。XX年对于白酒界是个多事之秋,虽然XX年的全球性金融危机的影响己有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度O国家对白洒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着乂是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，英中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨一、负

4、责区域的销售业绩回顾与分析（一）、业绩冋顾1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务；2、成功开发了四个新客户；3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为屮心的重点区域市场的运作的基础工作；（二）、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金冋款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食J已

5、近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；C.公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户屮有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了冋款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要S经销簡的“实力.网络.配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点=所以吸取前儿年的经验教训，今年

6、我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作Z中，最终于XX年11月份决定以金乡为核心运作济宁帀场，通过两个月的帀场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，XX年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足Z处。1、心态的自我调节能力增强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;4、对整体市场认识的高度有待提升；5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的

7、失误和不足1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，hr于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护--)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场

8、，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一箋。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的，只