探究保健品行业的发展之路

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1、探究保健品行业的发展之路二十世纪八十年代中叶始，保健品市场以"人参蜂王浆”开山，经历了太阳神如日中天,飞龙天马行空，三株帝国迅速膨胀，红桃K成为王牌，太太健康风暴，脑口金咸他翻身,安利纽牝莱的后来居上……边入新世纪的今天，历史乂将保健品市场推上一个新的更高的起点！直面新的舞台，保健品市场将如何发展？我们能如何应对？让我们剖析一下中国保健品山场的变迁利发展，研究一下政府对保健品山场的政策，再看一看老百姓的消费心理，我们会冇更清醒的认识！回顾昨夭从大的方面上讲，中国的保健品经历了四个时代：“产品销售”时代1989年851口服液的营销翻开了保健品行业营销的历史，当时卫生部叫食品新资源

2、。从1989年到1993年共五年时间，851营销全国，为从业者带來了丰厚利润，也给中华人地带來了一股方兴未艾的保健品热潮，当时属于简单的“产品销售”模式。“粗放营销”时代1994年到1997年共四年是这个行业营销的第二个时代，三株口服液使这个行业急速扩人。三株口服液营销采取“投递传单，义诊活动和电视专题”三板斧模式，这种充分利用广告拉力的“粗放营销”模式至今仍是保健食品和非处方药品的营销法宝。稍前或稍后的沈阳E龙、红桃K、太阳神、巨人等都属此列。“品牌营销”时代1996年是保健品市场的一个分水岭，《保健食品管理办法》开始实施，行政、舆论对行业“极度关注”，保健品总体行业信誉的恶

3、化。从1998年——2003年间，由于粗放经营的失效，善于运作粘耕细作的“品牌营销”模式的“养生堂”、“太太”等企业开始稳立潮头，加上老一代“昂立一号”“青春宝”等品牌的转型成功和“力基”、“今仃”“康富來”、“金施尔康”等后起Z秀或外资品牌的加入，保健品企业的整体素质冇了明显提為。“整合营销”时代从2004年至今，随着软文、概念越来越滥，送礼产品越來越多，消费者对于软文、概念、礼品等信息越来越无动于衷，并且越来越多的消费者在新一轮的保健品市场中，乂--次次地“很受伤”，导致保健品行业的诚信危机越来越严重，企业以往取得优秀业绩的营销招式，效果也越来越差。在这种情况下，针对消费打

4、的以体验营销、服务营销、诚信营销等取信于民为主的营销方式，进行整合传播，成为保健品行业的发展方向。总结过去——保健品企业生命透析综观各种机遇与挑战，方方面面的竞争与发展，保健品市场发展简史，可谓Z“你方唱罢我登场，各领风骚两三年”，更有甚者“三年河东，五年河西”，“富不过五载”的怪圈始终很难突破。据资料统计，我国中小企业平均寿命不到4岁，集团公司平均寿命不到10岁，往往昙花一现，“辉煌只在瞬间”。据报道10年前跻身于保健行业财富10强企业，今天有近1/2不知不觉的销声匿迹。“M场唯一不变定律就是市场在变”。保健品市场发展，80年代销售是战斗，大好市场是打拼出來的一片江山；90年

5、代销售是战术，大好市场是策划出来的一方沃土；新的世纪销儕是战略，大好市场是管理岀来的力里疏域。以前只要做就可以赚钱，现在要想赚钱光靠做还不行，而是必须做好了才能行。分析今天保健品行业的机会点主要有以下这些：横向比较从空间上看，目前中国人均勿品消费仅为欧美发达国家的1/30-1/40,人均保健品消费支出仅为美国的1/20,II本的1/15,这也从另一方面显示出医药保健品市场巨大的成长空间和发展潜力。纵向比较从时间上看，中国的经济发展和居民收入水平在过去5年里一直以9%以上速度高速増长，预计在未來10年内将以7%和6%以上速度持续增长。医药保健品消费水平与居民町支配收入具有很强相关

6、性，按GDP和可支配收入的发展趋势，可以佔计，保健品在未來10年内会冇持续増长，达到目前的2—3倍。生活水平捉鬲有关资料表明日前我国城乡居民的恩格尔系数各为52.9%和56.8%,正处于温饱向小康的过渡阶段。而这一阶段也正是保健食品销侶的黄金阶段。到2005年我国人均GDP将超过1000美元，保健食品市场将会出现儿何级数递増。保健意识増强随着生活质最提高，人们将山爭后治疗向爭前预防、爭中保健。城乡居民对页疗保健重视程度与口俱增，其结果衣现为医疗保健费用支出逐步上升，全国城镇居民医疗保健总支岀已超过1500亿元，年增长30%,农村超过700亿元，占总数1/3,年增长14%o人口老

7、龄化及脑力劳动者人口老龄化以及脑力劳动者的増多对保健食品的发展提供了巨犬的需求。随着我国人口老年化进程的加速，我国老年人口以每年约3.2%的速度增长，预计到2005年老年人口将达1.6亿人。脑力劳动者是亚健康的高发人群，也成为保健品消费市场的重要对象。据一份健康报告表明我国知识分子平均寿命只有53.54岁，远低于全国人均72岁的寿命。总结现状——保健品行业的发展进入瓶颈期从营销上看，随着借助传统渠道营销模式的哀落，以会议营销为代农的“准直销模式”在这段时间里得到了迅猛发展。然而，随若采用这-