大区经理竞聘材料

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1、大区经理竞聘材料尊敬的各位领导：大家好！我叫XXX,现年XX岁，由于业绩突出，被事业部破格提拔，现代理XX大区经理，今天我竞聘的岗位是后备大区经理，我的竞聘报告分为以下两个部分：第一部分：个人简历2000年进入集团公司，17年的工作经历，使我具备了爱岗敬业,服从管理和较强的团队意识；进入业务队伍后先后任业务员、主管及XX大区部长、XX、XX办事处经理。在任XX办事处经理期间，今年元-8月份在全国A级办事处中完成率排名第二、增幅排名第一。多年的业务工作历练，让我在市场运作和队伍管理方面不断成长，我相信在事业部的正确指导和带领下，我有能力、也有决心干好大区经理岗位的工作！第二部

2、分：工作思路如果竞聘成功，我将严格贯彻落实公司提出的“调结构，扩网络;促转型，上规模”营销方针，在事业部“新产品、新渠道、新营销，创新驱动发展；大品牌、大网络、大市场，转型开创未来”营销思路指引下，严格管理，强抓三大类产品，突破五大渠道，重点做好以下五个方面的工作:一、稳高温、上低温，落实“三个四”工程，回归主导上规模1、稳高温，育主导；围绕王中王、润口、泡面、马可波罗主导产品上量产品，形成产品群，发挥产品群的优势，做大主导产品销量,提升企业盈利水平；2、抓特色、补短板；通过丰富休闲产品口味、扩大陈列排面,让Q趣、台式烤、玉米狗、香脆肠这四类产品稳中有升；3、上低温，增盈利

3、；重点推广烤肠、方腿、圆腿、脆皮肠四大纯低温产品，立足大小商超、蔬菜专区、农贸冻品进行铺面陈列及低温小货架的投放，突破渠道和网络限制，实现纯低温销量快速增长，促进市场转型；二、育新品，调结构，力推美式产品上规模1、借助“产品升级、市场转型”的发展趋势，做好“三大高温六大低温新产品，，推广，确保特优级产品比例的持续提升；2、坚持美式推广8字方针不动摇，认真落实“专区、专柜、品尝、买赠”，管控好专职长促和周末临促，坚持品尝买赠常态化，增加美式产品消费黏性;3、抓重点、补短板，实现单点突破，通过落实“十日营销”、“周末促销风暴'，等措施，提升整体门店销量。4、适度拓展销售渠道，加

4、快中心城市进口食品超市、高档面包房的开发，在现有AB商超销售的基础上积极向经济好的三线城市拓展。三、精耕细作五大渠道，深挖市场潜力上规模1、商超渠道增加堆头、优化陈列位置，做好节日活动，抓好“十日营销J“黄金三小时”等措施，快速提升单店销量；2、CD终端店投放各类硬件、建立样板店，夯实基础，提升CD终端运作质量;3、学校渠道签订专销，加强营养餐及食堂开发，确保学校渠道霸主地位。4、批发及冻品农贸渠道，通过组合促销、签订会员商等手段，积极参与竞争，抢占竞品销量；5、组建专职队伍，加快新渠道、新网点开发。寻找市场新的增长点；渠道产品定制化、差异化，让产品和渠道充分对接，打通新渠

5、道、实现新增量。、加快乡镇、村屯市场的开发，选好产品布好局乡镇、村屯市场开发按照“五道开发''和“三个控制”开发要求进行落实；其次，乡镇市场要选择好推广的产品，通过选择区域适合的产品进行铺货，做好终端陈列，加强配送服务，建立良好的客情。三是协助客户制定终端配送路线图和终端门店档案表，并建立长远的奖罚机制，调动各级人员工作积极性。五、强化基础管理，提升队伍工作效率。1、落实公司提出的“三整顿一规范”在整顿中促进发展的战略，践行事业部“反腐败管理条例”、“管理干部五大禁令”秋，驻外人员行为管理规范”，切实落实“三讲一不讲、三谈一不谈”工作要求，诚信做人、踏实做事。扬清风、树正气

6、，以身作则，用实际行动带动团队氛围，用使命统领队伍思想，用诚信提升队伍战斗力。2、做好费用管理，严格落实新的促销政策，做好五大费用的监督检查，确保企业投入的每一分钱都掷地有声。尊敬的各位评委：大区经理的岗位对我来说是一个目标，更是一种责任，如果我能竞聘成功，我将以高度的责任感和进取心，不折不扣地完成各项目标任务，决不辜负公司及各位领导的期望与信任！我的汇报完毕，感谢公司！谢谢大家！