春节促销活动

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1、法国拉法耶特商场举办盛大的中国春节促销活动新华网巴黎1月22电（记者徐振强）在中国的传统节H春节即将來临Z际，rh法国拉法耶特商场主办的盛大中国春节促销活动的开幕式于22H晚在商场的总部大楼举行，由此拉开了巴黎欢度中国春节活动的序幕。位于巴黎市中心的法国拉法耶特商场总部大楼22口晚张灯结彩，鼓乐齐鸣，龙腾狮舞,人楼内外充满了节口气氛。大楼正面一条巨龙盘旋而上，凌空腾飞。上千盏人红灯笼把商场内外照得喜气洋洋，宛如口昼。商场底层临街的玻璃橱窗里陈列着各种"中国制造”的商品,吸引了众多的围观人群。开幕式在商场第六层举行

2、。设计师别具匠心地把六层（按法国习惯）入口处布置成一个北京四合院的入口处。客人们穿过摆放着口行车的一条红墙胡同，仿佛走进了一个北京的四合院。I川合院内有多种多样的中国文化艺术活动和各种与此相关的商品：舞龙舞狮表演，剪纸表演，刻章表演，塑料人体彩绘，I」用百货，服装，陶器瓷器，文房四宝等等，令人忖不暇接。商场的一层（按法国习惯）展出了來口中国北方城市哈尔滨的冰雕作品，并有冰雕现场衣演。展岀的“中国飞天”、“常娥奔月”、“鲤鱼跳龙门”、“兵马俑”、“金玉满堂”和巴黎铁塔等42件冰雕作品，造型优美，晶莹剔透，令参观者赞

3、叹不己。中国驻法国大使吴建民和拉法耶特集团监督委员会主席内勒•梅耶尔女丄出席了这项为期一个月的春节促销活动的开幕式，并发表了热情洋溢的讲话。法国各界人士1000多人出席了开幕式。（众所周知，快速消费品的终端春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式，在促销方式同质化、促销活动频繁化日益严巫的今天，厂商耍在这片“促销喧嚣”中找到自我，提升超市终端在春节促销活动中的市场表现，获得销量及品牌忠诚度是何其艰难！艰难不等于不可能实现。依笔者多年的促销实践，加強对关键促销过程的管理是提升祥节期间超市终端市场农现的重要途径

4、，关键就是促销活动中主动达成与消费者沟通的过程。特殊消费心理与有效沟通我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确倍、决定7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。冇效地与消费者沟通就是采用多种信息传递方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。耍做到有效的沟通，必须掌握以下原则：一、单一信息传播在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱

5、消费者视听，应选择传递单一主题的促销信息。即所冇的促销形式和促销组合，都向消费者诉求一个统一的信息，并使这个信息同本品牌的一贯定位及该期促销活动相致。如可口可乐公司连续3年春节促销活动的主题均为“家庭共欢乐”，而其在包装上采川2L及2.25L符合节日消费的家庭大包装；在POP中新增中国传统灯笼和喜娃图案；堆码造型上突出运用表达喜庆的灯笼串和竹篙作为背景烘托；促销人员推介上要求使用“家庭”、“分享”之类的规范性促销语言，这些都突出了家庭欢乐这个主题，从而促使消费者在享受促销的利益承诺的同时，加深对品牌的理解与认识，

6、提升品牌忠诚。二、多种沟通方式和时间的组合可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者■达成销售目标：1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注木次促销活动，是促进消费的第一步。2.市场冲击。春节促销一般会安排两到三次市场冲击活动。第一次是在活动」E式开始前半个月，组织促销人员在目标消费者集中的重点区域张贴祥节促销海报、散发活动宣传单张等，此次的海报为主题海报

7、,一般不详细讲述活动的细节，目的是引起目标消费群对活动的初步关注；第二次是安排在活动正式开始前3天左右，此次的海报为活动海报，详细叙述活动细节，目的是告Z消费者如何参与活动及活动细则；第三次主要是为了弥补第一、二次冲击活动的不足，以进一步掀起活动高潮，安排在活动中期进行。三次冲击活动在终端外围展开了春节促销的序曲，使消费者在终端外围感受到促销的气氛。3.售点生动化。对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化处理，提示消费者冇关促销活动的信息。在伟点生动化过程中必须注意突出主题，一H了然。一般在活动的

8、前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式将厂商与消费者的距离从终端的外围拉近到终端。4.人员促销。这是最•直接的与消费者沟通的方式。在卖场内设立活动兑奖点或•直接售卖，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。从间接到直接，从终端外围到具体卖场,上述四种促销倍息传递方式的有效组合，是活动执行过程中促销信息能冇效传达的冇力