文化简报[2015]第15期!好业务员的12个精典差异

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1、市场部文化学习-----美文欣赏第十五期（总二百二十七期）（周刊）投稿人：卢万霞投稿日期：2015年5月10日主办：客服中心采编：陈国斌印发：陈国斌部门经理：陈国斌好业务员的12个精典差异同样在努力，都是做销售，为何有的人能够成功，而有的人确一直无所作为？那么他们之间的差异到底是什么呢？让我们一起来看看吧！1：自我认知业绩不好的销售职员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户，以为做业务*的是产品的好坏和客户的选择，以为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。老是诉苦和牢骚，寻找理由！　　优秀的销售职员：骨子里就深信自己做

2、销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有每天销售产品的销售职员。他有强烈的进去意识，喜欢当真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户。2：休闲业绩不好的销售职员：在家看电视，为肥皂剧的剧情打动得痛苦流涕，还要仿照电视里的时尚来武装自己。优秀的销售职员：在外跑市场，即使坐在公共汽车或者地铁上也不抛却自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标先容自己的产品。对一个好的销售职员来说，片子院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的地方！3：交际圈子（思

3、惟）业绩不好的销售职员：比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售职员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者命运运限不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维，做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有（没）关等外界因素造成的销售不成功的模式。大家天天谈论着商品怎么去降价，交流着怎么让产品更完美可以知足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，固然有利于练习策划“能力”！但你的眼界也就徐徐囿于这样的琐事，

4、而将雄心壮志消磨掉了。健忘了自己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者！4：学习业绩不好的销售职员：学别人的死板的方法。照本宣科！不喜欢学习或者不懂得学习什么？优秀的销售职员：学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。学习客户的方法！善于学习。5：时间治理业绩不好的销售职员：整天搞的自己很忙，没有头绪，老是有做不玩的事情，给客户写不完的计划书和策划方案。甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好参谋么？业绩不好的销售职员的时间是不值钱的，有时甚至多余。怎么混起来

5、不烦。假如你可以由于买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已，却不为虚度一天而肉痛，这就是典型的业绩不好的销售职员的思维。优秀的销售职员人：一个人不管以何种方式销售，也不管销售业绩得是多仍是少，都必需经由期间的积淀。好的业务员的玩也是一种工作方式，是有目的的。业绩好的业务员的闲，闲在身体，修身养性，以利在战，脑袋一刻也没有闲着；业绩不好的销售职员的闲，闲在思惟，他四肢举动都在忙。但是缺少计划和治理自己的时间。6：在公司的归属感业绩不好的销售职员：是颗螺丝钉。老是在公司的销售业绩榜上的零头，起到一个签空的脚色，在公司没有地位,却少安全感，

6、不愿意和做的好一点的销售职员交流。就迫切地但愿自己从属于并依靠于一个较差的集团，于是他们以这个集团的尺度为自己的尺度，让自己的一切合乎这个小集团的规范，对于业绩不好的销售职员来说，在一个闻名的企业里不乱的工作几十年，有实习生一直干到普通主管,那简直是美得不能在美的理想。（他的志向就那么一点）优秀的销售职员：销售集团的领导者通常都是优秀的销售职员组成的，他们老是一方面向业绩不好的销售职员灌注贯注：团结就是气力，假如你不从属于自己的集团，不当真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他们却从来没有休止过招兵买马,培养新人,以便

7、随时可以把你替代掉。7：用知识自己及对待财富业绩不好的销售职员：经济观点就是少用即是多赚，没有弘远的志向，轻易知足现状。一个月本来努力以下可以做10万的业绩，结果当他做到5万业绩的时候，他就开始清算算帐，这个月的任务我已经完成了。可以适当的休息以下。他把工作当作一种任务去完成。并不附加任何创造性。（超越）！对于比较差的业务员来说完成任务就是胜利。很不错了。比较差的销售职员即使有钱，也舍不得拿出来，喜欢存在银行里边。差的销售职员最津津乐道的就是我预约好了几家客户，客户说让我过一段时间和他在联系。把自己的但愿全部寄托在未来，究竟那些

8、客户还没有和你签定合同。对与你来说回头看看自己的业绩单仍是“0”。这样的但愿真的很渺茫。优秀的销售职员：优秀的销售职员的起点是万本万利。同样的是对自己未来的投资，优秀的销售职员们会想，一本书或者获取知识自己需要付出一点金钱，但是他会反过来想，这一点投资自己可以终