北京SZ培训机构发展战略研究

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2、诺本人己熟知并愿意自觉遵守《闽江学院加强学术风气建设实施细则》和《闽江学院学位论文作假行为处理办法（试行）》的所有内容，承诺所提交的毕业和学位论文是终稿一，不存在学术不端行为，且论文的纸质版与电子版内容完全致７二独创性声明本人声明所提交的论文是我个人在导师指导下进行的研宄工作及取得的研，除了文中特别加以标注和致谢的地方外究成果。尽我所知，论文中不包含其他人己经发表或撰写过的研宄成果，也不包含为获得闽江学院或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料一。与我同工作的同志对本研宄所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表了谢意。本人完全意识到本声明的法律结果由本人

3、承担Ｄ三关于论文使用授权的说明本人完全了解闽江学院有关保留使用学位论文的规定：学校有权保留送，即交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅：学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。（保密的论文在解密后应遵守此规定）“”“Ｖ一本学位论文属于（必须在以下相应方框内打，否则律按非保密论”文处理）：１、：□本学位论文属于保密，在解密后适用本授权书。保密论文年２、非保密论文：０本学位论文不属于保密范围，适用本授权书。２０１５２６研究生本人签名：签字：８月日期年日；ｊｆ：Ｉ研究生导师签：２０１８６５名签字期年月日

4、日北京SZ培训机构发展战略研究中文摘要随着我国社会经济的不断发展，中小学教育培训行业也呈现百花齐放的发展态势，但是中小学教育培训行业的市场准入门槛较低，导致培训机构数量众多、同质化竞争激烈、品质良莠不齐。随着市场竞争的进一步加剧，一些大机构运用自身的资本优势，在寒暑假纷纷推出0元课、50元课等营销策略，极大地挤压了中小培训机构的生存发展空间，新一轮的整合和洗牌即将到来。这样的行业发展现状给那些管理水平高、师资力量强大、企业规模大的培训机构提供了整合市场、引领行业发展的契机。面对激烈的市场竞争环境，北京SZ培训机构存在诸如产品同质化严重、人员流动大、产品定位不清晰、缺乏核心竞争力等问题。为了

5、在激烈的市场竞争中找到一条可持续发展之路，解决北京SZ培训机构所面临的生存和发展问题。本文结合北京SZ培训机构的内外部环境，以及通过对北京SZ培训机构所处的社会经济、文化、竞争环境等因素的综合考量，对北京SZ培训机构进行了深入的SWOT分析，并制定出了适合北京SZ培训机构的发展战略及战略实施方案。本文首先对北京SZ培训机构进行了详细介绍，包括其发展历程、产品现状、行业地位、存在的问题等。通过对其进行深入的PEST和SWOT分析，本文认为北京SZ培训机构部分产品具有一定优势，比如其三一口语课程（GESE）和小升初课程有9年培训积淀，师资力量较强。但是，现状是北京SZ培训机构将自己定位为中小学一站

6、式管家，导致产品线混乱，产品缺乏核心竞争力，没有形成非常好的品牌知名度，同时人员流动频繁，导致企业发展后继乏力。本文认为北京SZ培训机构需要聚焦细分领域，通过差异化产品策略，提升品牌知名度，同时实施扩张性战略，通过提升运营管理水平，和企业发展战略调整，实现可持续发展。在此基础上，本文探讨了北京SZ培训机构的发展战略实施问题，从而深入分析了北京SZ培训机构的发展战略问题。关键词：中小学教育培训，企业发展战略，差异化ITheK12DevelopmentStrategyResearchofBeijingSZTrainingSchoolAbstractWiththedevelopmentofsocie

7、tyandeconomy,nowadaystheK12trainingindustryisflourishinginChina.However,startingabusinessintheK12trainingindustryisnothardinChina,whichgivesrisetoemergenceofagreatnumberoftrainingcenters,buthomogeneou