护肤品策划书

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1、U-YOUNGU-Young官方旗舰店营销策划书成都师范学院目录一、企业文化1、商城简介12、品牌形象13、广告词14、商城规模15、运营团队1营销策略（一）市场分析2（二）化妆品市场分析（三）基本营销策略3（四）特色营销策略4（五）风险及其规避措施5（六）财务预算分析6三、商城深度发展思路6一、企业文化1、商城简介U-Young官方旗舰店是国内新兴的一家化妆品限吋限量及特卖商城，创立于2014年7刀。商城采用C2C的经营模式，定位在国内外中高端化妆品知名品牌，而向工薪阶层、都市白领、知识女性、豪门贵妇等消

2、费者，致力于“打造所冇女性首选的化妆品”。2、品牌形象商城以“U-Young”命名，英文发音有“有样”之意，即希望商城所提供的化妆品能让广大女性消费者感觉到“有模有样。同时,"U-Young”乂是英文“Youarealwaysyoung”的缩写,即：（让您）永远年轻！3、广告词您的美丽，由您做主！魅力人生，从您做起！4、商城规模U-Young官方旗舰丿占前期投入资本约合，自2014年7月创立以来，由于良好的信誉和高质量的服务得到了消费者的信耐，目前已有固定会员2万，并不断冇新用户注册。2014年，商城共有上

3、架商品4000余件，营业额约30万，2015年5月，商城营业额己超过30万。据统计，商城平均毎天新上架商品200余件，毎5分钟即可售出一件商品。5、运营团队U-Young官方旗舰店的运营团队由一•批从事屯子商务行业多年的业内精英组成，在团队屮有明确的组织机构和业务分工。（1）商城CEO：唐美群女士，毕业于成都师范学院电子商务专业，后留学美国，在卡内基-梅隆大学获得电子商务硕士学位。（2）市场部：主要负责化妆品市场的拓展，化妆品商品的选择和审核。（3）销售部：主要负责商品的销售和推广，商城的运行和监管等。（4

4、）客服部：主要负责商品售前、售后跟踪，业务咨询等。（5）技术部：主要负责商城平台的开发和完善等技术支持。二、营销策略U-Young官方旗舰店在建立初期进行了深入的市场分析和科学的论证，形成自己的营销策略。（一）市场分析1、目标消费者分析（1）目标人群：都市口领、知性女士、爱美女士、时尚人士、工薪阶层、豪门贵妇等具有一定经济财富的女性。（2）适合年龄：20岁一50岁（3）生活方式：爱美、重视养生，追求天然健康的生活以及注重追求高品质的生活（4）地区分布：主要的市场区域是一二三线大城市以及人口超过100万的城市

5、（二）化妆品市场分析从图表一可以看出：我国的网民从2010年的4.57亿人到2014年的6.49亿人4年间壇长了近2亿人，并且在未来几年的普及率还会继续增长。网民占了将近总人口的1/2,这就为电子商务的发展带来了巨大的消费市场。从图表二可以看出：我国化妆品人均消费远低于日韩美等发达国家，一方而说明我国的人均GDP远低于发达国家，人们对于护肤品较高端的品牌消费能力弱，现有的市场需求也比较有限，但另一方面也说明了随着经济的不断发展，人们对护肤品的需求会増加，护肤品的市场前景也是巨大的。自20001年以来化妆詁市

6、场的销售额都以年均15%左右的速度增长，这种增t幅度显然大于经济增长速度;并口到2013年，中国化妆品市场销售总额己经突破2000亿元大关，英屮网购交易额也突破600亿大关，与H本的化妆品零售总额基木持平。化妆品行业犹如一匹黑马，在稳固线卜•渠道市场份额的同时，在电商等线上虚拟市场也逐渐取得一席之地。化妆品电商即将成为电商行业杀出來的一批黑马，可见，化妆品市场潜力巨大、发展空间广阔。（三）基本营销策略U-Young官方旗舰丿占主要是以代理各种知名的化妆品套装品牌，为各种化妆品套装品牌提供一个限时限量销售和特

7、卖的平台。当商城的运营达到一定规模后,U-Young官方旗舰店将打造专属的化妆品套装品牌。1、定价策略（1）撇脂定价策略与渗透定价策略两种截然相反的定价策略，前者是以高价出售尽快收回投资，以后随着寿命周期的演变，再分阶段降价；后者则是采取先低价投放、后涨价的策略即在新产品进人市场初期，将价格订得尽可能低些，微利或保本无利，以全力推出商品，用最快的速度渗透进人市场，夺取市场份额，尽早取得市场支配地位，阻止竞争者进人，待打开销路后冉逐步提价。（2）差别定价化妆品行的市场是一直被细分再细分的，同样品牌也不断细分消

8、费者市场。①顾客差价策略。②产詁形式差价。③时间差价。（3）心理定价策略:尾数定价法（4）折扣定价策略（5）产品组合定价（也称捆绑定价）儿款产品组合在一起形成套装销售，能更全面的护理肌肤。在这个价格定位上企业也奉成“多买多得”的口号，给出低于单一进行购买的价格来。2、营销方式（1）免邮费。本店铺将会根据消费额來免邮费（2）打折。主要采取以下两种方式:一是不定期折扣。在重要的节日，如春节、情人节、母亲节、圣诞节等，