公司水文调度工作总结与公司江西萍乡市场总结汇编

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1、公司水文调度工作总结公司水文调度班共有6人，全都是清一色的女职工。她们的工作就是根据耒河上游来水量，调节、、三个水电站的发电，确保三个电站机组在最经济状态下运行，确保耒河防洪度汛安全和耒河两岸人民生命财产安全。她们在班长谢阶凤的带领下，为韶能集团三个电站的经济运行和市的防洪度汛作出了较大的贡献。20**年度被评为市“芙蓉标兵岗”。一、服务大局，服务人民，为防洪度汛作贡献。防洪度汛既关系到韶能集团三个电站大坝的安全，更关系到耒河两岸人民生命财产安全。市一年一度的防汛预案都是她们亲手做出来的，而且还是她们亲白调度的，洪水什么时候来，

2、洪峰多大，她们时刻掌握着，及时向公司领导和市防汛办领导联系上报。几年来，这方面的工作都得到市、衡阳市好评。二、强化员工业务训练，任劳任怨的带班人。水文调度虽然坐在办公室电脑前，但她们的工作其实单调乏味，每天与水文数字打交道，实行的是一天24小时不间断的倒班。因此，这个岗位很少有人想去。20**年初，一下子就走了两个人，导致技术力量青黄不接。在关键时刻，谢阶凤同志临危受命，挑起班长重任，她一边连着倒班,一边又跟着两个新手上班，并传授业务技术知识，还耍按时制定耒河防汛预案，积极备战防洪度汛工作。经过6个月时间强化训练，带出此前对水文

3、调度一点认识都没有的两个徒弟。这一年，水文调度虽然经历了人员变动，但没有出过一起因失误而造成的弃水和因洪水影响耒河两岸人民财产和生命安全。三、兢兢业业，无怨无悔，为电站效益最大化而默默地工作着。水文调度班只有6个人，每个班只有一个人值班，调控着三个电站的发电效益。她们摸索出很多经验：一是经过调度降低发电耗水率；二是洪水到来之前腾空库容，拦蓄洪峰尾提高水量利用率；三是利用用电的峰谷期，精心设计调节库容水位使效益最大化。通过这些措施20**年为三个电站创造了非常可观的经济效益。公司江西萍乡市场总结萍乡位于湘赣相交之地，从政区归属上来

4、说，自然是无可非议的江西老表。但从贯穿生活的经济和文化角度而言，萍乡人却是不折不扎I的“长沙方面军S对长沙有着非同寻常的依赖和认同——近在眼前的长沙在萍乡人心中远胜过远在天边的南吕。于是问题就出来了。萍乡市场，是我所见过的，最混乱的市场。表现如下：1,产品来源复杂，萍乡经销商完全失去市场控制力。萍乡最大的批发市场——西门市场上所卖的欢夫，九成以上与萍乡经销商邓云无关。那产品是哪来的呢？长沙！于是出现了一个很有趣的现象，在批发市场拜访客户的时候，说起欢夫口香糖，大家都知道：那个口香糖好！;说起公司在湖南的总经销汪小春，大家也都知道

5、，我们都是汪总老熟人！；说起欢夫在萍乡当地的经销点，对不起，真不知道！;说起欢夫的萍乡经销商邓云。邓云是谁?一问无人知晓，重金悬赏此人下落！！！2,产品价格混乱。欢夫口香糖在萍乡的一批价格出现过162和165的差价。在乡镇二批的价格则更乱，有16&165,162,居然还有人传出160!!!此讯让我目瞪口呆，立即着手调查,后推断基本上子虚乌有，但没有空穴来风之事，所以此事还是让我不敢掉以轻心。3,市场大规模空白。萍乡只辖二区三县，但市场的空白程度让人震惊。主要原因是萍乡经销商的销售网络基本上可以忽略不计。例如在卢溪县银河镇，经销商

6、连去都不想去，理由是基本上卖不掉。后来抱着试一试的态度，一去，结果卖了13件。经销商的出发点绝对是对的，是基本上卖不掉。因为他手里根本就没有这些有把握的销售网络，所以他连去痘不愿意去。但最终产品还是卖掉了，为什么，市场认可我们的产品。4,经销商态度悲观，情绪低落。表现如下：其一，反复对我们说产品利润太低，做得没意思。其二，一直强调天气炎热，铺市意愿不强。其三，不停抱怨长沙冲货，要求我们“斩断罪恶根源二经销商的态度让人担忧，也为萍乡市场的不稳定埋下伏笔。萍乡的经销簡评价：1,萍乡经销商是个客气的人，对我们公司的铺市人员非常客气，态

7、度很好。2,萍乡经销商是个销售经验半富的人，在做批发前，他就是阿尔卑斯的业务员，长期奔走在萍乡市场。3,萍乡经销商是个缺乏远见的人，因为缺乏远见，所以比较急功近利。4,萍乡经销商是个小气的人，不属于大开大合的大气老板。销售网络比较差。5,萍乡经销商是个典型的居家好男人，很爱家，爱老婆爱女儿。但儿女情长多了，做大事的心胸就小了。萍乡市场的应对之策：1,抓住源头，以公司的名义拉近与萍乡最大批发市场：西门市场各欢夫销售商的距离。主要方式为多走访，多沟通，多谈心，取得他们的理解，支持和信任，让他们渐渐摆脱对长沙经销商汪小春的依赖，古语有

8、言：攻城为下，攻心为上。这样才能逐步让产品井然有序地在各自市场流通，减少冲货。1,健全销售网络。现萍乡经销商邓云的销售网络存在较大问题。今近H观察，发掘，考虑,沟通。西门批发市场的维纳批发部与金桥批发部可考虑作为萍乡地区经销商。维纳的主力是校园，主打产品是小面包