全市小肥分销项目营销方案

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1、关于下发全市小肥分销项目营销方案的通知小肥又称“微肥”就是指富含微量元索的肥料，对改善土壤、治理土地板结、增进肥力、提高肥料利用律、促进农作物的增产增收具有明显效果。区局已将“保得”土壤接种剂、叶面肥、生物有机肥料作为当前我区推进小肥项目的重点产品。各单位必须认识到位、转变观念，做好小肥分销项目营销工作，确保全市农资分销业务收入目标顺利完成。一、小肥分销项冃组项目组组长：安建兰项口组成员：苏桂芳王同赵利钢各旗局中心支局负责人项目责任单位：市局市场经营部物流公司各旗局中心支局二、项目组职责：市局市场经营部负责定期检查，按月通报业务进展情况；物流公司、各旗局负责保管、

2、销售小肥产品，按月以书面形式向市局市场经营部上报销售进度。三、项目吋间安排2008年3-4月份期间以销售大化肥为切入点，主耍推进保得土壤接种剂、生物有机肥的产品分销，5-12月份期间加快推进叶面肥的销四、确保项目目标完成措施(-)统一思想认识到位。各局必须将小肥分销工作作为2008年农资分销业务的重点，启动市场、扩大规模，促进小肥项目的全面快速发展。（-）开展市场调查、制定营销方案。各局耍深入了解市场，细致的调查本地区的用肥需求量，有针对性的开展产品宣传，制定有效实施方案、落实到人，明确责任，全力推进小肥分销项目工作。（三）试验田建设。各局要在每个所辖农业乡镇至少

3、建立1个邮政小肥试验田，以实践效果更好的宣传小肥产品。（四）产品管控。各局要将库存小肥产品妥善存放，专人保管，严禁因房屋漏水或运输途中造成产品损失。进出库履行登记见帐制度，杜绝因促销不利而造成产品积压。五、营销工作（一）把握重点突出主线强化营销手段各局要把“做好示范、拓展市场、重点营销、大力发展”作为2008年小肥分销业务的重点，确定“指导农民科学种山、帮助农民发家致富、策划全年施肥计划”为营销主线，利用农民赶集、送科技下乡及农产品推介会、现场会等人员流动大、信息接收快的时机进行形式多样，灵活多变的宣传销售活动。充分利用邮政内部各项业务进行组合营销，同时与移动网通

4、等单位联系开展“购话费赠液肥”等宣传促销活动。积极丄动与政府和相关农业部门配合，加大科技服务支撑力度，争取将小肥产品纳入支农、助农项目。将种植、养殖大户、蔬菜基地列入冃标客户，根据其种植类型、提供有针对性的套餐产品和个性化服务。（―）建立营销档案、加强客户维护建立和完善用户信息档案，准确掌握用户的使用情况，由专人负责定期回访，维护老客户、发展新用户。巩固和扩大各局在本地区小肥市场的占有率。六、奖励政策（一）单项奖：每销售小肥一袋奖励0.5元；（-）组织奖：以旗局为单位每销售小肥25000袋市局奖励资金2000元；各单位要按“利益下沉、鼓励营销”的奖励分配原则，对销

5、售奖励进行倾斜分配，即不允许管理层截留奖励资金，要全部兑现给基层单位与一线人员。七、效益测算小肥每吨（50000袋）进价为4万元，销售价每吨6万5千元,实现差价利润2万5千元，奖励比例为8%。