农垦酒店联盟演示文本

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1、农垦酒店联盟实施方案（初稿）农垦酒店联盟实施方案*农垦酒店联盟简介*农垦酒店联盟的短期目标*农垦酒店联盟的中长期目标*联盟酒店的管理一、农垦酒店联盟简介*农垦酒店联盟的定义*建立农垦酒店联盟的必要性一、农垦酒店联盟简介1.1农垦酒店联盟的定义农垦酒店联盟是在中国农垦经贸流通协会旅游分会的领导下，由全国农垦酒店自愿加入并组成、旨在整合各地酒店资源，充分利用各酒店的区域市场资源优势，为合作酒店拓展新的销售渠道的酒店合作组织。一、农垦酒店联盟简介1.2建农垦酒店联盟的必要性随着近年来酒店行业的迅速发展，国

2、内各主要城市对酒店的需求已几近饱和，就目前的情况来看，国内酒店市场已形成国际品牌连锁酒店、国内经济型连锁酒店以及国内单体酒店为主的三足鼎立之势。国际品牌连锁酒店以其充足的资金、先进的集团化管理、卓越的服务品质以及强大的品牌影响力在国内中高端客源市场上占据了很大的市场份额。国内经济型连锁酒店近几年，特别是2008年金融危机以来，受到经济环境的影响，使得这类酒店有了更为一、农垦酒店联盟简介广阔的生存空间，可以说已经形成了遍地开花的局面，他们打着经济实惠、时尚快捷的旗号，以其低成本扩张式经营的方式正一步步

3、的蚕食着中低档星级酒店那为数不多的市场份额。在以上两类连锁型酒店的双重夹击之下，国内单体酒店只能通过不断的恶性竞争，压低价格来寻求自身的立足之地，并对国内国际各种订房中介，形成较强的依赖性，但这并非长久之计，如何才能摆脱当前的局面呢？根据国外的经验，在上世纪60年，欧美等发达国家就已经开始建立起一种松散的单体酒店的联合体，进行捆绑销售一、农垦酒店联盟简介和推广的模式。因此，建立单体酒店基于客户资源共享的销售联盟是一种切实可行、势在必行的趋势。全国农垦有着自成一体的酒店系统，硬件条件越来越好，全国主要

4、城市三星级以上的酒店就有40多家，甚至有的酒店硬件达到五星的标准，我们应该联合起来，有效的整合资源，实现客户资源的共享。通过网站互链、品牌互荐、会员互认、销售互推、资源互换等措施，实现兄弟酒店间的强强联合、相互促进、共同提高，在保障各自酒店独立性的前提下，建立共同的利益目标和长远机制。*网站互链*品牌互荐*会员互认*销售互推*资源互换二、短期目标2.1网站互链信息化迅速发展的今天，越来越多的人已经习惯通过互联网来获取信息与资讯，因此，做为酒店服务行业，我们应当与时俱进，利用互联网的优势来为酒店在品牌

5、宣传助力。网站互链就是借助互联网的资源共享优势，将所有联盟酒店的官方网站对接，设“姐妹酒店”专栏，通过任何一个酒店在官方网站均可登录到其它任何一个联盟酒店的网站中去，从而实现酒店间信息的共享，使得酒店单一的宣传拓广渠道数倍数十倍的放大。提高单体酒店的对外宣传力度。二、短期目标2.2品牌互荐酒店联盟构建后，可通过对各个联盟酒店信息的收集制定《酒店联盟宣传册》，宣传册中应包含各联盟酒店的基本信息以及住宿、餐饮等的优惠促销措施，宣传册统一排版制作，每季度更新一次，由各酒店根据自身客房及客户情况印制发放，各

6、酒店可将此宣传册放置于大堂、客房以及各营业场所供顾客免费取阅。同时，通过销售人员在有差旅需求的客户中进行广泛的派发宣传。如此一来，各酒店在帮助其它联盟酒店宣传的同时也在更大的区域内宣传了自己的品牌形象，打破了酒店推广在地域上的局限性，二、短期目标2.3会员互认联盟实行统一的会员卡制度，统一设计好的会员卡由各联盟酒店自主印制发行，采用实名登记制，一卡一人，会员入住酒店时只需出示会员卡即可享受酒店签约客户所享受的住宿及餐饮等优惠。各酒店可优先选择本酒店优质客源作为会员发展对象，这样一来，既方便了那些需要

7、经常性出差对酒店有需求的客户，同时，由于会员卡在联盟内所有酒店均可使用，因此，通过这一措施各个联盟酒店不仅是为自己原有的客户增加了一项延伸服务，而且还在无形中获得了所有联盟酒店庞大的潜在客户群体，大大增加了单体酒店的潜在客源量。二、短期目标2.4销售互推在联盟各酒店大力推行以上各项措施后，相信在联盟酒店中将会形成一种良好的营销氛围，酒店联盟组织也将在酒店的客户群体中形成了一定的影响力，一旦客户有了外出差旅的需要，我们销售人员便可乘势将目的地的联盟酒店向客户推介。为了充分的调动销售人员的积极性，我们将

8、在联盟酒店当中实行“销售互奖”制度，即只要是通过酒店销售人员向联盟内其它酒店发出的预定通知单，各收单酒店应当二、短期目标根据客户实际客房消费金额按照适当比例对该销售员进行奖励，初定房费的3%（订房中介机构佣金一般为15%-25%）。该项奖励费用可按月结的方式由收单酒店汇至销售员所在酒店，再由该酒店下发给销售员，如此一来，便可大大提高酒店销售人员对各联盟酒店的销售推广力度。二、短期目标2.5资源互换互换免费房。考虑到各酒店在日常工作中外出差旅的需要，我们建议各联盟酒店承