《精品购物指南》案例

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1、《精品购物指南》中国生活服务类报纸第一品牌1234567891011经济观察北京现代商报中国经营报北京科技报中国计算机报精品购物指南购物导报时尚芭纱时尚先生男人装杂志瑞丽杂志北京晚报北京日报北京晨报京华时报北京娱乐信报竞报北京青年报法制晚报新京报华夏时报12市场细分变量13时尚芭纱时尚先生男人装杂志瑞丽杂志精品购物指南购物导报北京晚报；北京日报北京晨报；京华时报北京娱乐信报；竞报北京青年报；法制晚报新京报；华夏时报经济观察北京现代商报中国经营报北京科技报中国计算机报14时尚生活类新闻类专业化大众化时尚芭纱时尚先生男人装杂志瑞丽杂志精品购物指南购物导报北京晚报；北京日报北京晨报；京华时报北京

2、娱乐信报；竞报北京青年报；法制晚报新京报；华夏时报经济观察北京现代商报中国经营报北京科技报中国计算机报15发行量（20多万）与广告收入07年前：4元/份合理的发行量是多少？如何体现广告客户的价值？发行（营销）模式的挑战产品（栏目、内容）定位16报刊的顾客价值？读者价值广告客户价值17读者价值报纸提供给读者的价值：投资读者为报纸创造的价值：投资回报18读者价值报纸经济价值功能价值心理价值报款收入对广告的关注潜在购买力读者为报纸创造的价值报纸读者19读者价值的体现读者定位市场定位20《精品购物指南》：差异化读者定位生活在北京市城区、以知识女性为主的白领阶层。以“追星族”导入，最终到“强力消费族

3、”。21《精品》读者与《北京晚报》《北京青年报》的差异性读者差异性：各自有相当数量的独占读者。《精品》的传阅率高达4.5，使《精品》的实际读者数量接近《北青》。读者需求的差异性：作为生活服务指南，读者阅读需求与消费需求具有很强的一致性，充分体现媒体的客户价值，也是《精品》的广告卖点。22《精品购物指南》：市场定位时尚生活服务类报纸第一品牌。全国报业市场中的差异性和独特性。在“生活服务报纸”细分市场：能够以更高的效率、更好的效果为读者和相关广告客户服务。23产品：为读者和客户创造价值产品设计理念：站在读者和广告主的立场，为读者提供全方位生活服务资讯，为广告客户提供强力消费群体（受众）和发布服

4、务，倡导健康、时尚、现代的生活方式、生活观念和积极乐观的生活态度，全面提升读者的生活质量。产品内容组合原则：兼顾读者价值和广告客户价值。24读者价值提升：产品创新开创“厚报“时代创办“周二刊”：“二人世界”与“三口之家”；延伸“内涵”与扩大“外延”报纸“杂志化”产品再造特刊、别册：打造广告增量平台《精品资讯》：读者增值服务252006年4月24日周一样报124版：内容版68版，分类广告56版版块时尚主张风格北京健康主义旅游视界财智人生汽车风尚内容封面、封底、风尚、润色、快讯、寻香热点、文化、竞技、态度、收藏、情色、健商、身体、健闻、调查报告、健坛、私密、专题行游、环球接力游、主题人物、财道

5、、理财风暴、顾问、升值、乐业车讯、新车攻略、专题版位1—16版A1-A16版B1-B12版C1—C8版D1-D8版E1-E8版26《精品》周四刊版面分布版块明星时尚娱乐周末品质休闲纯粹消费享乐科技理想家园美好家居内容封面、封底、风尚、品牌故事、润色、快讯大事件、流行乐、梦工厂、娱论界、欧美风、日韩流、枕边书、资讯、票务站、自在美食、玩转北京、我要运动、周末玩吧婚庆专题、专题、消费出击、炫酷家电手机风情节、专题媒体楼书、楼市关注、活跃楼盘、业主阵营、地产圈子打开人家、享受厨卫、品牌故事、市场见闻、起居风尚、版位1—36版A1-A20版B1-B12版C1—C8版D1-D12版E1-E12E1-

6、E10版27广告主价值报纸经济价值功能价值心理价值报款收入对广告的关注潜在购买力读者为广告主创造的价值广告主读者28《精品》：提升广告客户价值1发行营销：渠道调整以报摊零售为主消费场所直投8000家写字楼巡展社区活动293031《精品》目前的发行结构约50%是自费零购，约30％是场所直投和VIP读者直投，约20％是订阅。订报结构：决定《精品》的阅读率。《精品》的读者并非连续购买或阅读，每期的读者更新率在75%左右，这些读者都是在需要时才购买。按照发行量20万份计算，一个广告主在《精品》上连续投放四期广告，接触到的更新读者就可高达60万人（不含传阅率）。32《精品》：提升广告客户价值2广告营

7、销：渠道调整业务员直销代理制：《精品》广告销售的转折点事业部制：为客户提供增值服务33《精品》：提升广告客户价值3发行、广告营销：价格策略发行定价策略：三步五秒广告定价策略大容量、多版面、多广告、低售价、低广告价不同行业不同价格34《精品》整合品牌营销策略：促进读者和客户价值转化品牌形象塑造“追星族”、“强力消费族”、“精致生活，品位时尚”三条策略线。整合营销采编、广告、发行三位一体活动营销：《精品》整合营销的重要手段