2018年销售部年终工作总结与2018年销售部经理试用期工作总结汇编

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1、2018年销售部年终工作总结范文春去冬来，转瞬间，历史即将掀开新的一页，来到龙洋公司快3年了，在龙洋也算一名老员工，作为公司的一名老员工，公司销售部老员工工作总结。我深深的感受到龙洋公司Z蓬勃发展的热气，及拼搏向上的精神，在这三年里我学会到了很多同时也懂了很多，从一个什么也不懂的销售顾问，到今天的力销年销售冠军，首先我要感谢丛总给我展现自我和学习的平台，让我能够有学习和发展的空间，其次我要感谢郑经理和马主管对我工作的的支持与帮助，正因为有了你们的帮助，补冲我的不足，我才能够一点点的的进步，収的今天好的成绩，下面我把自己这一年的工作和学习情况，做一下总

2、结，XX年4月份来到公司我全年销售了35台，而XX年我销售了84台车，XX年我自己给自己制定的目标是100台，经过自己的努力和全体员工的协助下，我完成了，并超额完成了我所定的日标，取的了121台的好成绩。XX年我还要有新的日标和新的突破，我相信，只要我想做就没有做不到的事情，我对自己有信心，对我们整个整体有信心，我相信只要努力，只要付出就一定会成功，加油。销售部是企业的一个门而，一个窗口，我们的一言一行都代表我门的企业，所以我无论是在工作还是平时生活都高要求的要求自己的言行，在高素质的基础上还要更要加强自己的专业知识和专业技能，要想做为一名优秀合格的

3、销售顾问，必须能够了解和吃透竞争车行的动态，说出他的不足之处，要做到人有我有，人有我优，经过这几年的磨练，使我更加成熟，无论是谈客户还是了解客户心理都有了很大的提高，冋顾过去忙碌的工作，每谈成一个客户，非凡是那些不好谈非凡叼难的客户，到最后的成交，都对自己是一种磨练，同时也是一种挑战，现在看，过去的之一时期，尽管在工作的各个方面既有欣慰，也有遗憾,但有一点是值得肯定的，我们真诚的付出了，说到这里我想多说儿句，我们在平时工作中应该怀着颗感的心去对待每一个你接待的用户，不要把他们当成一个生疏人，或者是一个普通的客户，当作朋友，亲人，只要你真诚的付出，才会

4、换来客户的你的信任，和肯定,这是我在海马的摸索和经验，记得伟大的乔基拉徳说过，要想要客户相信你的车首先要相信你的人，我认为是很有道理的。我相信只要我们真诚付出了就一定会有冋报。工作中自己还有很多的不足，例如：业务知识上，还没有达到精益求精的要求，工作有时过急过乱，缺乏深入细致工作等，我要在以后工作中努力克服不足，改正缺点，加强锻炼,以出色的表现为公司作出贡献。销售部是一个不段成长的部门，我喜欢在这个岗位工作，同时也是也个锻炼人的好部们，我有幸伴随它成长，它让我一个涉世未深的人，深市刻的熟悉到自己熟悉到自己的本质工作，那就是相互之间的协作，一个人可以才

5、华横溢，但是没有其他人的协助，评一人之力是什么也做不了的，所以我们要体现团队精神，因为我们龙洋公司是一个整体，一个大家庭，龙洋公司的全体员工就象兄弟姐妹一样，团结合作,我也在工作屮学到了许多专业知识，和做人道理。所以无论是岗位日常工作还是领导交代下来的任务，我都力求做到尽善尽美。尽管有时也很累，但也体验到苦中有乐，累中得到的是收获，我想这也必将为自己今后工作学习上取得新的进步奠定坚持的基础。2018年销售部经理试用期工作总结大家好，以下是我最近在一个公司的试用期的工作总结，请同道屮人提提意见。本人进公司己有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习

6、，现对于H前公司所而临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥Z处，敬请谅解指正。自从8月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品，发现：1）公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7力份的近300万左右,从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态；2）从经销商数暈来看，深圳范I韦IZ内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利住、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆珞酊（黑桶）

7、和inco的硫酸鎳和氯化镰之类的产品,其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言；3）从产品销售分析来看，公司前儿个月主要是以珞酹和inco系列为主，六月份到七月份有很大的增长，主耍是当时以天力为主的原华创的比较有实力的客户贪图公司的哈萨克斯坦珞酹和inco系列产品远低于市场价格而大量进货，而造成短期增长的虚假市场泡沫现象。★从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：第一、销售额和利润的问题我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下，利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升，

8、并没有实际太大的意义，其至可以说是极为危险的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦