房地产广告策略

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1、房地产广告策略2（）种“物美价廉”的营销策略，应为当前房地产业经营政策的主流，物美价贵则仍能存在于小部分的耕华地区，物不美价廉则遍布在较远的郊区，至于物不美价贵则很难生存或只能蒙混一时作“短线”牛意了。这种物美价廉的营销主策略可解释为房地产业在血对近几年来消费者的冷静、理智所调整的最能牛存的脚步。除此Z外，还有以下20种房地产营销策略和广告策略可供借鉴。学区策略多年来生活水准的提升与就业良机的竞争，使得人家非常重视子女的升学，往好学校挤成了争先恐后的现象。因此我们常可发现大人为了小孩学区问题而购屋或换屋的现彖。安心策略当前的消

2、费者对于购屋Z事可说非常“担心”，对于房地产业往昔的表现亦是颇有“戒心”,因此房地产业者如何使购屋人放心，显然为刻不容缓的事。所以是否能使其放心的“作法”常为成败的关键之一。如“不满意包退"，“动心的、安心的、诚心的”，“全国首创三大购屋保障”等，运用的就是这一策略。规划策略让整体个案（特别是大型工地）有完美卓越的规划设计始终是有心的开发商所一直追求的。而一些成功的规划个案确也因能打动人心，而一举成功。如“皇宫tL人，楼高三米五”，本案采川公园绿地奖励办法，规划-•楼楼高五米（全部作为楼上住家的私家花园绿地及休闲设施），二楼以

3、上每户室内楼高三米五提高室内空间，就是一个追求规划设计的例子。高格调策略稀有的好地点加以高的价位，向然只有以高格调的诉求才能烘托其“身价”。如“陶渊明的梦”和“树的故事、苔的衣情、石的禅意”为主题的两则广告，其整个构思与衣现确也能让人“发思古之幽情”而有朴雅高格调的好感。成屋策略自从房地产市场不景气以来，成屋就以其“看得见、摸得着”的优势而受到购屋者的热烈喜爱。因此以“立可住”、“10万马上搬”、“20万马上交屋”、“买盖好的房子最安心”为主要诉求的广告仍到处活跃于市场，并给预售市场带來巨大的压力。超高楼策略超高层建筑，虽然预

4、售时普遍销售未佳，但仍未能阻止部分业者前仆后继的魄力与决心，终能慢慢蔚成气候，这种粘神与毅力实令人佩服。超高楼成屋实景确能展现其挺拔动人的傲然风姿。价格策略从房地产时机转恶以来，价格策略俨然成为房地产营销策略的主流派，而愈演愈烈，手法与战术层出不穷，可见业者Z间竞争的激烈与心态Z无奈。兹将其细分如下：口备款战略以极少额的自备款来吸引购屋人，如“三万交屋“、全区六万交屋”等。高额贷款战略以高额度的贷款金额来作为主诉求，当前市场上最高的已达到百分之白贷款，可谓“上穷碧落下黄泉”，已然走到了绝路了，这种“福音”，消费者能不怦然心动吗

5、？（所谓冇分Z15的贷款除了银行百分之八十外，尚须混入公司百分之二十1年-3年无息贷款）付款战略以轻松小额的工程款來作为广告诉求，如“期付二T”、“期付一万”等。有少部分工地干脆“工程零付款”了。唉，真是一场惨烈的战争。单价战略以极具有竞争力威力的单价位來作为主诉求，如“每平方米总价XX元起”等。总价战略以具诱惑力的低总价來作为广告主题，如“总价xx万”。折扣战略以类似白货公司的折扣来作为主诉求，如“全区--律五折”、“市价四折”。综合战略即能包含以上数样或全部的办法，直可谓“倾囊而出”，最后一战。产品策略在不景气时期提出适时

6、一条“血路”，开创明朗之生机。如八十年代台北“敦煌人别墅”所刊出的一则悬疑广告“民生社区、神秘的二百米围墙”则为一则优秀难得的作品。10、建材策略牛活水准的不断捉升必伴随着对于华丽舒适建材的追求。以有吸引力的建材來做为主耍诉求亦能有好的效果。如“一条不锈钢热水管透视台北第一城生活品质"，“全国首次釆用意大利进口屋美牌电视对讲机五楼公寓”。11、女性策略当前的社会，女人的影响力与决策权已有人幅度的提高，因此如何了解女人心理需要，来制作适合女性的广告，应为广告企划人丄所不该忽略了的。如“我是家庭主妇，我满意宝丽金！”12、开工策略

7、预售的弱点就在没有实质的“形彖”，因此宣传开工在十年来的房地产市场中一直被用为掀起购买决心，或持续高潮的战略Z-O如“开工大吉”、“庆开工”、“基业永固、百吉百利”等。13、公司策略在R前的消费者心目屮，公司形象（品牌）常须作为重要的参考，因此积累多年信誉的公司常能以公司的品牌来作为广告的主要诉求。14、工地秀策略由于消费者的冷静与业者广告的精挑细算，工地秀策略近来来已较少见。15、游泳池策略在诸样公共设施中，游泳池是瑕常用來重点诉求的，如“花园游泳池高级住家”、“今年冬天到我们家游泳”。16、公园策略公园绿地是现代都市Z肺，

8、旁邻公园的工地或能口创公园的个案口然能“高人一等”了。17、新闻策略房屋个案若能以新闻报道的资料作为广告表现的依据，对于当前理智型的购屋人显可做有力的说服资料。而如何发挥此项利器须平常资料的不断收集以及企划人临场的尖锐构思联想。如“游资闲钱何处去？入主XXXO18、证言策略证