保险从业人员工作总结与保险从业实习总结与体会汇编

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1、保险从业人员工作总结克难攻坚强势奋进和国寿抢得一季度业务主动权新年以来，中国人寿保险股份有限公司枠分公司紧跟省公司战略部署，把握主动，明确H标，扎实措施，合力攻坚，强势奋进，保持了业务持续、健康发展。截止XX年3月31R,共实现总保费收入*万元，同比增长*%。其中，寿险首年保费*万元，首年期交保费*万元，短险保费收入*万元。一、提前谋划，抢抓机遇XX年中国人寿桂分公司全面贯彻省公司关于业务发展的一系列推动举措，尤其是按照省公司提出的提前一个月完成全年主耍经营H标的战略部署与耍求，克难攻坚，全力拚搏，较好地把握了全年业务发展的运行节奏，提前一个月实现了全年主要经营指标。由于进入XX年1

2、2月杠分公司人力资源改革需在年内完成，加之12月份还要进行大规模增员工作，使用于准备xx年首季开门红工作的时间显得不够充足。在此情况下，籽分公司坚持一手抓好人力资源改革，一手抓好新年开门红准备工作，努力做到两不误，两促进。一是立足“早谋划、早沟通.早部署J认真抓好“赢向未来"大增员活动。通过成立专门的行动项FI,实行增员“一把手''负责制，经过一周时间紧张的分片增员启动、宣导安排、精英培训、分职场准增员拜访邀约、创业产品说明会、当地主流媒介宣传等活动，实现增员500多人，为xx年顺利实现首季开门红奠定了坚实的基础。二是全力抓好“祥和新春"员工冋馈活动。和分公司从xx年12月16tl—

3、xx年1月26th在全市系统员工中提出“奋战一个月，开心过大年，新春赢头彩，一年好运来"的活动口号，积极瞄准更高的目标定位，采取不同的有奖申报方式，按照5元、10元、15元标准购买三个等级认购，达到申报等级奖励标准退还认购金，并按申报等级标准的10%馈赠超值“祥和新春”大礼包，有效地激发了广大员工的积极性。三是适时培训，做好启动。从xx年11月下旬起，杠分公司先后组织全市系统业务人员实行分层次轮训，通过采取组训主管精英授课、结对帮扶，开展了以市场分析、卖点介绍、话术推介和险种条款为重点的全方位培训。尤其是结合总公司新人育成体系，加强对新人育成工作的力度，重在专业知识、展业技巧、习惯养

4、成、心态调节等方面下功夫，强化了对产品销售的全面支持，全面调动了各经营单位、广大干部员工和业务伙伴的发展热情。二、强势启动，精心组织为全面实现XX年首季各项竞赛目标，枠分公司切实加强了一季度“开门红^业务工作的组织领导。一是于XX年12月25FI,下发了《枠分公司XX年一季度开门红业务工作方案》。围绕省公司“亮剑出征''竞赛方案，提出了一季度“突出上量中心，协调平衡发展，整合三大销售渠道，做到既要整体推进，又要各有侧重，抢占全年业务制高点”的工作思路，在全市系统开展了“大闹新春竞赛。将一季度业务竞赛划分为三大阶段、九个时段，设立了竞赛必达忖标和冲刺目标，采取不同的激励措施，鼓励各经营

5、单位和广大员工向更高的目标攀登，通过对一季度经营H标的分析，以时段促赛段，以赛段保全季，增强了全体员工参入竞赛的节奏感和紧迫感，形成了你追我赶、互不服输的竞赛局而。三、是抓好节日商机，全面出击市场。和分公司根据上级公司《关于开发外出务工人员保险市场的指导意见》要求，积极采収多种多样的形式，打好“外出务工市场开发”这一攻关、开发战役。通过加强领导，精心组织右开支公司分管农村业务的经（副）理，支公司农村业务部经理，农村营销服务部（营业部）经理参加的“外出创业务工人员保险'研讨会，广泛收集信息，争取政府支持，大造宣传声势;以春节为契机，开展强势促销;外出进点展业，加强代办合作等问题。认真抓

6、好“外出务工人员''保险市场，做好“三定"和四个阶段的工作。SP：定险种、定时间、定责任的工作思路。专门制定下发了《关于全市春节期间“外出创业务工人员讦呆险销售活动的指导意见》，明确了活动目的、活动时间、参与人员、活动目标、主推险种。从四个阶段具体做好此项工作。截止3月30口，实现外出务工保费361422元、承保人数达296人、件数达1137件。三是搭建展业平台，创新激励举措。首先是抓好目标定位。要求各单位将3月中下旬定位两个时段，即3月22H和3月30H,第一时段不低于首季目标计划的75%,年度目标讣划的23%;第二时段每天完成年计划的1%,全市力争达成期交保费1600万元，冲刺1

7、800万元。其次是抓好群体定位。抓好3月份5万元和8万元群体的定位，提升精英业务;抓好“沙场点兵"竞赛中赴南宁北海高峰会群定位，拉升达标群体;抓好3月份“中国人寿精英彩玲”群体定位,拉升中间层后劲支援;抓好标准员工、一人一单及“破零"群定位体，拉升举绩率;抓好乡镇业务定位，拉升了乡镇的贡献率。再次，抓好时段定位。集中全部精力做好3个月份两个关键时段点，注意做好相应时点的推动，形成小的业务发展波段。即：3月10日、3月22口、3月30日“中国人寿精英彩玲”三