创业实践大赛总结

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1、第二届创业实践大赛活动总结本届创业实践大赛是由校团委牵头，由营销协会承办的校级活动，并由张江园区、英脉网提供赞助。创业是一项非知识体系的社会实践活动，从创业的实践中学习创业，就象我们在游泳中学会游泳一样。重要的不是靠书本知识，而是根据自身条件，所处的环境，以及自己根据市场考察所选定的项目来搜索创业知识的。创业者应具备开阔的思路,欲望、忍耐、视野、明势、敏感、人脉、谋略、胆量、分享和自我反省等素质和能力。举办创业实践大赛的主要目的就是给有新锐的创业思想，优秀的创业思维，高效能执行能力的优秀大学生提供一个挥洒创业激情，结交创业伙伴，提升创

2、业技能的平台，为未来想要创业的同学提供一次训练个人素质和能力的机会。宣传阶段（2012年9月13日到25日）比赛前期的宣传阶段，营销协会注满马力，给本届“英脉网”杯创业实践大赛好好宣传了一番，包括校内路演宣传、网络宣传，并通过学院的例会给各学院、各专业讲解了这个比赛的总体安排。我们的不懈努力取到了很好的结果，共报名参赛队伍有35支，参赛总人数有152个。初赛阶段（9月26日到10月12日）参加这次大赛的团队成员大部分是来自不同学院的大一大二的学生，其中经管学院、珠宝学院和艺传学院的学生居多数。大赛的预报名阶段，有35支队伍，预赛阶段共

3、交上31份策划书。策划书的主要内容是写一份关于英脉网上的某项产品的营销策划。其中有少数几支团队，想要选择自已设计的产品写策划。校团委和相关公司负责人经过研究，决定支持他们的想法。虽然写策划前，营销协会已经提供上届创业实践大赛的优秀策划书给团队参考，但是预赛阶段的策划书其中一半左右的，格式还是不规范，重点的部分写的太少，如营销策略，不必要的地方反而写得太多了。这也给我们下一次举办这种大赛提供了经验，有必要赛前给已报名的团队提供相关的培训讲座等。复赛阶段（10月13日到25日）进入创业实践大赛复赛阶段的共有26支队伍。复赛分两个会场比赛，

4、取每个会场的前6名进入决赛。复赛的主要形式为PPT答辩。莅临本次大赛的嘉宾有翁华强老师、吴仁喜老师、全国CIC总监黄淑霞小姐，还有地大经管院研究院的学长学姐们。比赛当天，虽然下了比较大的雨，也比较冷，但是整个过程中，各团队的成员都身着正装，精神抖擞地介绍自已的产品和营销方案，丝毫没有被外界环境影响到。其中不乏有想法的团队，如大地绘的地大印象明信片。比赛最后由翁华强老师对参赛选手们进行了点评。他对大家的精彩表现给予了肯定，同时也希望各参赛选手能从这次比赛中吸取经验。决赛阶段（11月19日到11月28日）最值得一说的是本次大赛的决赛阶段—

5、—为时一周的销售环节。决赛的销售产品主要由英脉网提供，其中部分是由校友提供或是参赛团队自主设计的。比赛结束当天，综合13支决赛团队的成绩，总共接近1万元的销售额。每个团队都对本次大赛的决赛环节感想颇深。以下是部分团队的参赛感想：大赛的团队第一名——牛犊团队的队长说：这是我们团队第一次参加创业实践比赛，不甚专业，很多资源都来自互联网。过程中，我们各自分工，又相互整合。在策划的过程中，我们一直强调大胆和完美：大胆地发散思维，搜集各种营销手段，放手策划，想到最远；另一方面，追求策划书整体结构和细节的完美，追求无懈可击，想到最细。这一环节是我

6、们收获最大的部分。在销售阶段，我们采取进户推销——到集体宿舍推销我们的产品。我们不断总结市场需求，及时调整产品方案，针对客户心理进行推销。锲而不舍，将我们选择的事情做到底，做到最好，是我们参加本次比赛的精神指导。山而团队的队长说：本团队一共6位成员，每次摆摊3人一组，由于前期工作准备充分，一共5次摆摊效果都很不错。但是我们也发现了本团队在销售过程中的很多不足：1、选择摆摊时间欠佳。不管在西区还是北区，人流最多的时候为下午就餐时间和晚上9点晚自习下课时间，我们对于这两个时间段把握不是很多，在一定程度上损失了一些消费者。2、对地大学生定位

7、不够准确。在销售过程中，地大明信片和武汉明信片销量很好，可见大家对地大和武汉的热爱，还是卡片灯购买者大多是女生，并且有很多人只是好奇围观，没有购买，卡片灯对地大学生吸引力没有想象中的理想。3、商品定价有待改进。卡片灯采用3元一个，5元两个的价格销售，由于5元对于地大学生来说不是一笔很大的数目，而且5元钱比较容易找钱，让人感觉很方便。但是也有同学购买时说“这么便宜”，从这来看，我们商品定价还可以适当提升，这方面有待研究。4、清点商品环节需改进。本团队在每次摆摊后，然后又清点商品，还是对于销售额、具体数目没有详细的记载，只是在五次摆摊后清

8、点销售商品总数和销售总额，这使反映销售环节的情况比较片面。    感谢校团委科技实践部和营销协会给我们这次很好的机会去实践营销，让我们发现了自己很多地方的不足，也对营销有了更好的认识。我们会在以后的比赛中学会总结，不断完