erp沙盘模拟刘婕总结

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1、精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ERP沙盘模拟的设计思路新颖独到，它包括战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产

2、组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等内容。这样的课程设计不仅加深了我对企业管理和企业组织结构功能要素的理解，而且也让我学到了不少书本上没有的知识。虽然ERP的课时很少，但通过这次短期的实训，较深刻的了解和体会到ERP的基本运作及其重要性。ERP课开始，老师把我们分10人一个小组，其中CEO1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，采购助理1名，生产总监1名，生产助理1名，营销总监1名，营销助理1名。实习期间我在组内担任营销总监一职。主要工作是参加销售会议，结合市场预测和公司产能制定

3、销售计划，投放广告争取订单，开拓市场，争取更大的市场空间实现销售，力求在销售量上实现增长。在实训的最开始的时候，所有人都没有接触过这类模拟，所以，全班同学的起跑线是一样的，关键只在于对老师讲解的领悟、小组团队的合作和团队企业的详细计划。一开始的时候，所有人都满怀激情，都想要把自己小组的企业经营好，所以第一天听课的时候无比认真，这比平时上专业课的时候要好N多倍，没有人睡，没有人聊天，没有人没来，ERP沙盘的吸引力可谓空前巨大了。我们组都是女生，所以投资比较保守，在运营的这几年中，没有大起大落，基本上运

4、营都是一样的，维持着良好的成绩。这是我第一次参加ERP沙盘模式课程，之前在看《赢在中国》节目时看到过，但一直都不能理解这是怎么一回事，现在经过这次的模拟试训后，我终于明白了。这两天的学习让我充分地了解到一个生产企业的营运流程，从采购、生产、销售、财务等，每个部门的工作紧密相连，环环相扣。各个总监在独自完成自己工作的同时，又要注意和其他部门的联系，每个组员都要发表自己的意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划，有步骤，有目的地完成企业的战略目标。我们的小组是A组，在团队中我担任营销总监一职，负责做市场

5、预测，投放广告，获取订单。做了销售总监之后，我对这个职位有了重新的认识，营销不单只是卖产品这么简单，需要做的工作很多，这次学习我总结了有关营销的几点心得。---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制

6、度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------第一，分析市场要充分，了解市场动向以及未来发展趋势，为企业提议发展方向。沙盘模式中四种产品，不同产品在不同市场会有不一样的价格和需求。针对企业已有的产品，我们要分析各市场的价

7、格和需求，寻求销售额最大化的产品市场。同时也要考虑产品市场未来的变化，为企业往后的发展计划准备，放弃成产一些利润少的产品，或者开发新产品。我们在一开始时就制定了战略，在第一年就开发区域市场，这样我们不但可以避免市场竞争，因为区域市场的开发是一年，时间短，必定会有很多小组开发这个市场，还有以后的发展必定是高端产品的高端市场，如果我们先开发其他市场必定能占取更大的市场份额。还有我们在第一年也研发P2，因为通过逐渐的发展，P1产品的价格越来越低，市场份额也少，在最后两年必定会淘汰P1产品。而通过最后三年的

8、发展，事实证明我们的战略是正确的，因为我们在经营中P2产品的亚洲市场将成为我们的囊中之物。第二，广告费的投放要谨慎。在开始前老师讲过，投放广告费，投得多不如投得巧，要避免恶性竞争。广告费是有限的，我们要用有限的广告费争取足够的订单。之前我们做了充分的市场分析，在这基础上我们就有目标地投入广告费，不会盲目地乱投入，浪费资金。我们还要了解其他对手企业的产能和经营情况，适当地回避竞争激烈的产品市场，减少恶意竞争。投放广告费时要巧妙地将产品效应和品牌效应结合投放，使综合效应得