企业销售经理年度个人总结和优秀专业技术人才引进工作总结汇编

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1、企业销售经理年度个人总结一、阶段市场工作总结1、情况概述客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数据说话。比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。2、简要分析针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。3、特别说明若是成功的经验，对公司其它市场有指导意

2、义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。二、下阶段工作计划1、要全面将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明。2、要到位目标需要有措施的支持，通过什么

3、措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。优秀专业技术人才引进工作总结一、主要做法1•宣传引才政策，营造引才氛围。加强与我县重点企业的联系，以中共XX省委人才工作领导小组办公室印发的《关于面向国内外引进优秀高层次专业技术人才工作方案》和XX市人民政府办公室印发的《XX市加快引进高层次紧缺人才的若干规定》等指导性文件为依据，大力宣传引进高层次专业技术人才的条件、原则、程序、优惠待遇等方面的政策，在全县重点企业和特色产业中形成引进优秀高层次专业技术人才的

4、氛围。2•大力开展博士后创新实践基地的申报工作。根据XX省人力资源和社会保障厅《关于开展博士后创新实践基地申报工作的通知》的文件精神，我局及时与章源鹄业股份有限公司进行沟通和宣传，指导章源镯业股份有限公司博士后创新实践基地申报材料的汇总及上报工作。3•注重专业技术人才队伍的调研分析。建立了全县专业技术人才的数据库，对各级别、各行业人才进行分类汇总，及时掌握全县专业技术人才的总量、结构和分布情况，为引进高层次专业技术人才队伍提供决策依据。二、存在的问题一是没有形成本县引进高层次专业技术人才的指导性文件，只是宣传上级文件精神；二是宣传力度和广度仍有待提高，宣传重点始终放在县重点企业和重

5、点行业上，宣传方式也比较单一，没有在全社会形成浓厚的引才氛围；三是我县属于边远山区，经济发展相对落后，人才发展的舞台也有限，所以近几年虽有引才计划，但实际上并没有引进到高层次专业技术人才。三、工作打算一是加大政策宣传力度和广度，在对县重点企业和特色行业引进高层次专业技术人才政策宣传不松懈的前提下，多走访其他企业和行业，努力营造全社会浓厚的引才氛围；二是会同有关部门对外积极宣传我县的重点企业和特色产业，制定本县引进高层次专业技术人才的指导性文件，以特色产业和优惠政策吸引县外优秀高层次专业技术人才。