金融产品介绍

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1、@@@产品介绍纲要@@@产品介绍业务操作流程营销话术示例A款B款@@@@@@A款总体描述：客户签订中德银行制式化住房储蓄合同，每份合同额10万元，一次性存入5万元存款，存满24个月之后就可以申请获得额度与存款接近、年利率为3.3%的固定低息贷款。客户申请贷款时交纳合同额0.5%的贷款服务费。产品特点收益高：每份合同的存款收益除获得年利率0.5%的利息外，如在满足配贷条件之后客户能提供到期日往前追溯五年之后的天津市住房消费凭证，还可以获得相当于年利率1.5%的政府奖励，更重要的是客户能够通过存款而获得年利率3.3%、与存款额

2、度接近的固定低息贷款额度。节省手续费：办理A款业务且履约存款无需交纳合同服务费，后期贷款时缴纳合同额0.5%的贷款服务费；办理B款业务交纳五折合同服务费。产品参数表合同款型Y-1合同额1份产品对应100,000元的合同额存款额1份产品对应50,000元的存款额存款方式1份产品一次性存款5万元，须在签订合同的当日进行存款。存款时间/最早得到配贷的时间2年（24个月）存款利率（年利率%）0.5贷款额1份产品可申请的最高贷款额为49,498.75元贷款利率（年利率%）3.3月度还款额（等额本息）1份产品对应536元的月度还款额最

3、长还款期9年（108个月）合同服务费（人民币元）标准合同服务费为合同额的1%（销售时以当期执行的销售政策为准）贷款服务费（人民币元）合同额的0.5%乙方向甲方申请贷款时，需向甲方缴纳贷款服务费。贷款服务费为合同额的0.5%。产品运作模式银行签约，当日存入合同额的50%存款额度。2年9年逐月归还贷款额度。存款达到配贷条件，提取存款本息，申领政府奖励，获得近5万元贷款。产品限定条件优惠期签约免收合同服务费，待合同达到配贷条件申请并获得贷款时交纳相当于合同额0.5%的贷款服务费；存款期限为两年，如存期不满一年解除合同须补交合同服

4、务费（标准费率为合同额的1%）；合同额为10万元的整数倍，最低合同额为10万元（即1份），认购份数最多不超过50份；合同执行期间不可分立、提高合同额或变换合同类型；合同达到配贷条件后，允许多份合同合并一次；合同达到配贷条件后，允许降低合同额一次，降低后的合同额度不低于2万元；合同发生上述变化后三个月内不能得到配贷；合同达到配贷条件且未支取存款本金及利息，可以进行转让，但须缴纳合同额0.6%的转让服务费。细节提示贷款服务费需在贷款发放日起14个日内存入签约时提供的建行活期账户内，若未存入，此费用将计入贷款本金，适用于贷款的计

5、息和还款规则；存期满1年，提前解除合同不补收违约金；签约前须详读《签约须知》，详细了解贷款条件；签约当日必须存款（一次性存入合同额的一半），合同方能生效；存款利息随本金支付，不能单独支取；签约须提供客户身份证原件及复印件、建行活期储蓄账户原件及复印件；贷款服务费不包括评估费、担保费、登记费等其他因贷款业务产生的、有关部门提另收取的费用。@@@B款总体描述：客户签订中德银行制式化住房储蓄合同，每份合同额10万元，每半年一期，每期存入1万元，共存五期总计5万元存款，存满36个月之后就可以申请获得额度与存款接近、年利率3.3%的

6、固定低息贷款。客户签约时缴纳合同服务费（标准费率为合同额的1%，优惠期为0.5%）。产品参数表合同款型Y-2合同额1份产品对应100,000元的合同额存款额1份产品对应50,000元的存款额每期存款额1份产品每1期对应10,000元的存款额存款方式存款共计5期（每6个月为1期），第1期存款须在签订合同的当日进行存款。特别约定每期须按时存款，逾期存款的最长等待时间共计3个月。存款时间/最早得到配贷的时间3年(36个月)存款利率（年利率%）0.5贷款额1份产品可申请的最高贷款额为49,498.37元贷款利率（年利率%）3.3月

7、度还款额（等额本息）1份产品对应536元的月度还款额最长还款期9年(108个月)合同服务费（人民币元）标准合同服务费为合同额的1%（销售时以当期执行的销售政策为准）若达到配贷条件的乙方放弃贷款，依据其书面申请，甲方将给予乙方合同服务费优惠，具体为100%返还其所付合同服务费。除此之外任何情况下，乙方均不享受该项优惠。产品运作模式银行签约当日存入首期存款额，之后共计五次存入合同额的50%存款额度。3年9年逐月归还贷款额度。存款达到配贷条件，提取存款本息，申领政府奖励，获得近5万元贷款。@@@A款与B款区别存款方式不同：A款一

8、次性存入合同额的50%、B款分五期存入合同的50%；存款期限不同：A款两年、B款三年收费方式不同：A款前端免收合同服务费、后端收取合同额0.5%的贷款服务费；B款前端收取合同额0.5%的合同服务费、后端无贷款服务费B款补充限定条件存款期限为三年，如存期未满18个月或存款少于3期，解除合同需补交合同额0.