职教园区高校学生电脑市场

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1、职教园区高校学生电脑市场调查策划市场调查策划内容当今的大学生乐于创新、易于接受新事物，他们往往追随或引领时尚潮流。电脑作为一种方便高效的现代化工具，似乎与大学生有一种天然的紧密的联系，它正在被当作必备的生活和学习工具而大量地涌入学生宿舍。电脑在大学宿舍内的普及率正在成快速增长趋势，据调查，在高校中许多宿舍里都有电脑，甚至在部分理工科的学生宿舍里达到了人手一台。而每年近十万的新生入学，让这个市场充满了生命力，因此，对我们来说，这将是块十分诱人的“蛋糕”。市场调查策划内容（一）确定调查目的准备在郑州职教园区开设电脑销售分店，现对职教园区各大高校学生购买电脑的行为进行调查，确定影响购买的因素市场调

2、查策划内容（二）确定调查的对象和调查单位郑东职教园区内部分高校学生包括万方科技学院、新联学院、财经高等专科学校等。市场调查策划内容（三）确定调查内容和设计调查表1、将调查课题转化为调查内容：根据消费者行为学，确定调查内容为购买电脑的品牌、价位、购买时间等。2、将调查内容转化为调查表。市场调查策划内容（四）确定调查方式与调查方法：1、确定调查方式为问卷调查，采取随机抽样方式抽取学生进行作答问卷，样本容量为2002、确定具体的实施方式市场调查策划内容（五）调查项目的费用与预算小组调查活动经费100元。预备复印200张调查问卷，预算20元；发给小组调查员外出调查经费，共80元。市场调查策划内容（六

3、）小组成员及分工情况主讲人及PPT制作：蒯靓策划：陆娟、路梦、李亚楠数据分析：屈佩佩、刘冰调查员：贾铁柱、刘雷达、张学亮、王小龙调查问卷同学你好！我店准备在郑州新区职教园区开设分店，主要面对广大学生，在此希望听取您的宝贵意见，以便于我们为您提供优质的服务，谢谢合作。1、你的大学年级是（）A、大一B、大二C、大三D、大四2、你有没有电脑（）A、有B、没有3、你将购买（）A、笔记本B、台式C、组装台式4、你会选择在什么时候购买电脑（）A、国假期间，有促销活动B、寒暑假，有充分时间C、开学和学期期间D、不确定，随时调查问卷5、你购买电脑的预算是（）A、2000至3000B、3000至4000C、4

4、000至5000D、5000以上6、你会在（）购买A、网上订购B、电脑城C、大型商场D、品牌专卖E、其它7、购买时你会（）A、听导购员推销B、经好朋友介绍C、凭个人主观感受D、广告杂志宣传E、其它调查问卷8、购买电脑时你希望有（）A、24小时电话客服B、上门维修服务保证C、有偿质保延长服务D、降价促销E、独特的新功能F、可以参加抽奖G、获得购机礼包H、其他9、你认为哪些品牌值得信赖（）（可多选）A、惠普B、联想C、华硕D、戴尔E、宏基F、三星G、索尼H、苹果I、东芝J、其它调查结果通过对调查数据的整理分析：1、我们发现职教园区内高校学生大二以上年级学生62%已有电脑，市场潜力较小。而在大一新

5、生中有电脑者比例则只为8%，无电脑者数量巨大且购买意愿很强，市场潜力大。因此我们把市场定位于职教园区内高校学生，其中主要销售对象为大一新生。调查结果2、57%的学生在购买电脑之前会听取亲人朋友以及具有相关专业知识人员的建议；29%的学生则会依据自身对某些品牌的主观感受来选择电脑。因此，我们在销售时将遵循250原则，努力争取潜在顾客身边人的信任和倾向，争取顾客。调查结果3、85%的学生选择购买笔记本电脑，心理价位于3000-5000元之间，但没有明显的品牌倾向，不过集中于名气较大口碑好的品牌，如联想、惠普、戴尔等中端品牌最受青睐。因而，我们将选择多种品牌中端机型来销售。调查结果4、在购买时间选

6、择上，40%的学生选择在自己看中的电脑有降价促销活动时购入；33%的学生集中于促销活动较多的国假期间购买。此外春秋开学前也是另一个小的购买高峰。调查结果5、在电脑附加服务上，57%的学生希望自己的电脑降价促销；几乎所有学生均表示由于电脑价值大，维修费用高且耗费时间与精力，因而希望能够上门维修和延长质保期。针对这个要求，我们将尽力提供上门服务，并合理收取费用调查结果结论：我们的新店将定位于面向职教园区高校学生，以大一新生为主，采用“250”销售原则，主营价位于3000-5000元之间的多品牌笔记本电脑，并为顾客提供上门维修和质保延长等优质服务。Thankyou!