山海保险公司策划书完整

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1、山海保险有限公司策划书“工商银行杯”大学生创业设计大赛山海保险有限责任公司创业设计书策划人：山东大学威海分校商学院“山海韵﹒Insurance”创业团队策划时间：2019年5月7日-39-“工商银行杯”创业设计大赛山海保险有限公司策划书摘要随着我国经济高速发展和科学技术的不断进步，人民的生活水平不断提高，相应的大学生的硬件设备也在不断进化，一些高档电子设备更是层出不穷。在我国各大高校中，像笔记本、手机、mp3、mp4等高档电子设备对于大学生来说几乎是大学里必备的工具；甚至在一些一线城市的高校中，大型家

2、用电器也已不再鲜见，频频走进学生的生活，宿舍更朝向家庭式发展。而且随着各大高校的扩招，大学生的数量更是不断增加，对于大学生来说，如何使自身的个人财产得到保障也成为了大家谈论的话题，但是目前我国还没有出现专门针对大学生的财产保险公司。我们即针对财产保险在学生市场的这片空白，已成立保险公司的方式，进行以大学生个人财产保险和宿舍财产保险为主要险种的一系列保险产品的专门开发。致力于开辟保险业在大学校园中的保险市场，改变我国保险险种匮乏以及保险市场不完善的现状，通过此以达到刺激我国保险业发展，为保险业得发展注入

3、新的鲜血。同时，开辟学生市场，一旦占据有利市场优势，将会形成一种半垄断式的经营模式，市场前景广阔，潜在利润很高。本公司通过对未来学生发展方向、学生市场潜力、保险市场、保险营销环境、保险营销现状、目标市场和市场需求以及市场的分析，经过以保险精算、融资分析、投资分析、营业费用预算、销售预算、现金流量表盈亏分析等为主的一系列财务分析，最后通过调查投资市场、保险经营市场对我们所要面对的风险进行分析和管理，并制定了一套退出策略。本公司特制定了本策划书，以供指导本公司的经营方向。-39-“工商银行杯”创业设计大赛

4、山海保险有限公司策划书目录摘要-2-第一章执行总结-4-1.1创意背景-4-1.2目标市场-5-1.3竞争优势和劣势-5-1.4公司概述-5-1.5团队概述-6-第二章市场分析-7-2.1保险市场分析-7-2.2保险消费分析-8-2.3需求分析-10-2.4竞争分析-10-第三章公司概述-12-3.1公司宗旨-12-3.2公司文化-13-3.3发展战略-13-3.4产品介绍-14-第四章组织管理体系-19-4.1组织机构-19-4.2人力资源组织-20-4.3部门职责-20-4.4管理模式-21-第五

5、章投资策略-22-5.1项目融资策略-22-5.2公司投资策略-24-第六章营销战略-24-6.1营销目标-24-6.2营销现状分析-24-6.3营销环境分析-25-6.4营销策略-26-第七章财务分析-30-7.1营业费用预算-30-7.2销售预算-32-7.3现金流量表-34-7.4盈亏分析-35-第八章风险分析-36-8.1机遇-36-8.2风险及策略-37-第九章退出策略-39-附录-39--39-“工商银行杯”创业设计大赛山海保险有限公司策划书第一章执行总结1.1创意背景随着我国经济的发展，

6、对外开放程度的不断扩大，我国加入WTO后，保险市场对内、对外进一步放开，大量的外资保险机构涌入我国，对我国的内资保险公司也产生了相当大的影响。如何面对这些挑战，弥补在发展中存在的不足，跨越影响产业进一步发展的障碍，是我国保险企业，特别是财产保险企业现在的首要任务。不同行业，不同区域，不同的人群对保险的需求程度是不同的，这就要求保险企业有针对性的研究不同人群的保险需求及收入水平，开发出适合不同行业特征，不同地区发展水平，不同人群需求及经济承受能力的保险产品，做到人无我有、人有我优、人优我新。随着我国经济

7、高速发展和科学技术的不断进步，人民的生活水平不断提高，相应的大学生的硬件设备也在不断进化，一些高档电子设备更是层出不穷。在我国各大高校中，像笔记本、手机、mp3、mp4等高档电子设备对于大学生来说几乎是大学里必备的工具；甚至在一些一线城市的高校中，大型家用电器也已不再鲜见，频频走进学生的生活，宿舍更朝向家庭式发展。而且随着各大高校的扩招，大学生的数量更是不断增加，对于大学生来说，如何使自身的个人财产得到保障也成为了大家谈论的话题，但是目前我国还没有出现专门针对大学生的财产保险公司。财产保险在学生市场属

8、于新生产品，对于学生这一特殊群体，学生市场也是一个特殊的市场，异于普通市场，具有一定程度的垄断性。学生市场潜力很大，是个亟待把握的机遇。本公司即针对财产保险在学生市场的这片空白，专门开发出了以大学生个人财产保险和宿舍财产保险为主要险种的一系列保险产品。据了解目前财产保险还没有涉及到学生市场，尚还是一片空白，此类大学生财产保险具有一定的开创性。而学生人身意外伤害险已在学生市场初具规模，并且占据一定的市场份额，在一所学校中，几乎都会有一个固定的保险公司与其合