黄松武分享稿件·

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1、突破格局搏击长安新华保险东莞中支长安营业区黄松武我们先来了解一下长安市场：长安镇是东莞市下辖的32个镇区之一，外来流动人口60多万人。2007年东莞市城镇居民人均收入2.7万元。保险公司15家、代理公司11家，老三家已营业多年，友邦、信诚、合众、中宏、中意、中德安联等中外资公司携巨额资金、聘才计划熙熙攘……长安新华发展历程05年1月成立，出勤26人，月平台6万余元05年12月，出勤116人、实动率51.3%、年标保372万元——居长安市场第三位06年12月，出勤249人，实动率62.8%、年标保1183万元——居长安市场第一位,为国寿、平安、太平洋三家新单总和，——泰康第三次筹备

2、失败.07年12月,出勤351人，实动率72.9%、标保2065万元——为长安市场十几家同业公司新单标保的总和08年1月，承保610万元，3月，出勤突破600人、承保800余万元！——新单标保和出勤人力均为长安市场全体同业的总和！弱小时的长安如何迈出第一步？长安2005的思考——让现有伙伴先赚到钱！欲将取之、必先予之！弱小时的长安如何迈出第一步？如何让现有伙伴赚到钱？产品——会长大的保险是新华的核心优势！但核心优势如何真正发挥作用变成伙伴们手中的真金白银？弱小时的长安如何迈出第一步？黄松武与卢宇的共识——产品运作：造“钱”运动长安的九波机遇第一波机遇：05.8吉庆有余停售。长安6

3、0人、人均收入3500元以上；第二波机遇：06.3健宁还本停售。长安108人、人均收入4600元以上；第三波机遇：06.6健乐增额停售。长安142人、人均收入5200元以上；第四波机遇：06.12美满安康停售。长安180人、人均收入6100元以上；第五波机遇：07.1富贵人生开售。长安202人、人均收入6800元以上；第六波机遇：07.6富贵人生停售。长安251人、人均收入7500元以上；第七波机遇：07.8-07.10吉利相伴对抗赛。长安310人、人均收入8200元以上；第八波机遇：08.1吉利开门红。长安350人、交单标保690万、承保610万元、人均收入过万元；第九波机遇：

4、08.2-08.3沿海计划实施前组织大发展。长安出勤连续突破500人、600人大关，配合东莞中支在出勤人力上一举超越中国人寿。成长期的长安如何迈出第一步？一波波的机遇如何才能抓住？长安2006的思考——团队新人多、主管从业时间短、后援组训匮乏，是横亘在长安新华人面前的三座大山，光有好的产品，并不能让专业技能薄弱的伙伴们快速有效的赚到钱，怎么办？尝试和建立、改进产说会系统并持续健康运行，为长安孵化出最有效益的“母鸡群”！成长期的长安如何迈出第一步？一波波的机遇如何才能抓住？“造鸡运动”的载体——产说会系统的建立、目标和途径大量签单、销售，产生大量佣金。帮助技能不足的业务人员促成

5、客户，现场培训，提高技能。塑造公司形象，营造认同，铺垫增员。不断研讨、创新、改进、提高，逐步形成品牌。成长期的长安如何迈出第二步？黄松武与卢宇的新的共识——只注重产说会这只“老母鸡”的后患：团队难以真正成长壮大！如何推动母鸡愿意产蛋？薪资分析是最有效的撬起地球的阿基米德的杠杆！成长期的长安如何迈出第二步？意愿启动之后做什么？怎么做？授人以鱼不如授人以网授人以网不如授人以体——促成的载体！基于这种分析，体验式增员初步诞生！是一种大型活动，但不是创说会。是一种推销，但不是以推销者为中心，而是以被推销者为中心，以他们的所见、所闻、所感、所动为中心。是一种大型的做秀，但真实而可信、自然、

6、友好而真诚。什么是体验式增员？萌芽期：05年，普通晋升酒会引出了增员效果，长安开始有意识地通过推动晋升酒会推动晋升文化。形成期：06年，主体是晋升酒会，此时的晋升酒会已经融入经营意识、增员意识，开始强调以被增员者为中心进行流程和内容设计和系统组织。成熟期：07年，发展成为以晋升酒会为主体和载体，集晋升、表彰、分享、激励、方案兑现、增员等等为一体的大型的、综合性的一种盛大的主题演出。体验式增员发展过程与重点的变化：晋升酒会是……晋升酒会是体验式增员的源头，也是核心点，是体验式增员最集中、最有效的一种组织表现形式，与长安产说会系统一样对长安的发展起到了里程碑式的作用。可以说，没有产说

7、会和以晋升酒会为中心的体验式增员，就不会有今天的长安营服成绩……晋升酒会的流程意愿启动100%会前准备60%会中流程20%会后追踪20%7天前即开始意愿启动薪资分析7.6.5.4.3.2.1创新研讨企划案门票推动礼仪要求反复创新、抓细节司歌司训、领导致辞、晋升令宣读、晋升典礼、典范分享、方案兑现、晨操展示总监致辞、红酒交流参观职场面试交费晋升酒会的注意事项晋升酒会的时机与频率晋升酒会的场地选择酒会参与对象的安排与选择晋升酒会访谈的安排晋升酒会之准增员筛选晋升酒会之流程设计晋升酒会