保险公司个人答谢酒会分享总结14页

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1、XX营业区XX营业部业务主任XX在公司开展个人版感恩答谢会的情况下，积极响应公司号召，举办个人感恩答谢酒会4月5日下午，XX于在朝阳宾馆举办个人答谢酒会，到场客户67人，其中约36人是老客户，约31人是老客户带来的新朋友，现场意向认购万能42件，现在再转介绍客户14人，客户反馈热烈、转介绍积极。背景：XX个人感恩答谢会流程个人客户答谢会流程主持人：李芹主讲人：赵奎学领导致辞：刘红刚时间项目内容人员音乐备注16:00准备迎宾/引领暖场音乐程传东音乐签到暖场音乐摄像16:30入场8人一桌17:00手语舞感恩

2、的心感恩的心程传东音乐17:05开始介绍来宾、流程17:15领导讲话领导讲话17:25主办人讲话主办人讲话XX17:35第一轮抽奖青花瓷笔（15名）XX抽奖音乐李芹介绍礼品、程传东音乐17:40理财讲座智盈人生18:20第二轮抽奖茶具（10名）抽奖音乐李芹介绍礼品、程传东音乐18:25开餐促成桌长轻音乐程传东音乐18:45开户合影合影合影音乐程传东音乐19:00结束语感恩答谢19:05第三轮抽奖世界钱币册（5名）抽奖音乐程传东音乐19:25包装摄影包装摄影19:30全体合影全体合影桌长：摄像：物品：进门

3、礼、抽奖券、抽奖箱、笔记本2台、投影仪、投影幕、音响、话筒、条幅、绶带、签到表、签到簿、签到笔、抽奖奖品、开户奖品、认购书、相机、摄像机热烈祝贺XX晋升为高级主任2011年一季度超额完成公司下达任务主题：邀约话术：欧：XX您好，我是XX！您现在说话方便吗?因为在今年开门红一季度中业绩优秀，公司特批我晋升成为高级业务主任。公司也特意为我举办一个晋升表彰会。非常感谢长期以来您对我的支持，一是为了感谢您对我的帮助，二也是为让您见证我的成长。特邀请您和您的家人来参加我的晋升表彰晚宴。如果您的爱人没有时间，您最好

4、能2个人来，您可以带您的朋友过来，这样您还有个伴。我怕你喝酒喝多了，我没法送您，路上也好有个照应。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一：事前准备物品：确定酒店、餐标、礼品、签到簿、桌牌、彩页（综合金融、因为信任所以推荐、典藏认购表、人民日报）、平安袋、抽奖券、抽奖箱、笔记本2台、投影仪、投影幕、音响、话筒、条幅、绶带、签到笔、抽奖奖品、开户奖品、认购书、相机、摄像机人员：迎宾引领人员6名左右、主持人、主讲人、领导、桌长、促成人员、颁奖礼仪、音乐和投影仪负责人、拍照人员答谢会开始前做好充足

5、的事前准备，预演未来。会前两天将全体参会人员聚在一起开会前说明会，对每人的工作进行分工。二：事中进行工作人员提前到场布置会场引领人员将客户带到会场客户签到领取相关资料客户就坐，桌长攀谈交流二：事中进行开场舞：《感恩的心》【设置理由】做为答谢会，会议的主题即是表彰并感恩回馈客户。XX主任加入感恩的心手语舞的行列。以自己的行动感谢客户。《感恩的心）歌曲温馨感人，让客户快速融入到会议当中。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究二：事中进行领导讲话【操作要点】致词需包括：1：介绍公司实力、综合金融；

6、2：表扬XX主任3：表示此次答谢会是由分公司专门为表彰XX主任晋升筹办的；4：感谢客户支持，望客户继续支持代理人。【设置理由】向客户表明答谢会是以分公司的名义进行的，大力提升代理人的地位，加深客户认同感。二：事中进行主讲人讲话【操作要点】致词包括：1：介绍自己为什么来平安（为父母、儿子生活的更好）；2：个人展业经历（第一单是怎么签成等辛酸经历）3：客户互动（感谢XX，她的执著打动了我，感谢长期以来她对我的服务）4：团队发展和目标（让客户见证成长）【设置理由】在现场氛围影响下，往往容易流露真情实感，如落泪

7、、哽咽等，极易感染客户。客户代表现身说法，可以引发在场客户共鸣。二：事中进行产品讲解【操作要点】内容包括：1：介绍中国平安VIP俱乐部2：2011年中国经济环境（理财的重要性）3：万能周全保障计划（万能八大亮点、T形图对比）4：保全资产和相关税制改革万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究二：事中进行促成环节【操作要点】1：产品讲解完成由每桌的桌长进行交流介绍。2：专门的服务人员将认购彩页交到客户手里。有桌长和相关人员促成认购。3：现在主持人恭喜填写认购人员。4：对现在想签单客户办理相关手续（

8、现场备MIT一套工具）【设置理由】现场收集客户需求和转介绍名单，现场解决客户疑问。在各方促成和现在氛围下，客户签单和转介绍意愿强烈，桌长积极促成。可选工具二：事中进行晚宴环节【操作要点】一：安排两个小节目，歌曲或舞蹈均可，可以由公司人员表演，也可以提前邀请有文艺特长的客户表演。二：第一轮敬酒：公司领导陪同代理人逐桌敬酒。代理人向公司领导一一介绍到场嘉宾；期间，客户也会把由他邀请到场的新朋友介绍给代理人。三：第二轮敬酒：代理人独自逐桌敬酒，对