美容行业市场分析报告2010

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2、条 查看:1286次 yml8发表于2007-07-0717:12     “1+ⅹ的招商模式”引申到美容业，我认为是中国美容市场的自身之道。整个美容产业至今仍是一个三无产品：无实力，美容业巨头和其他行业相比简直是太少了，和其他壹祸腐留辰疮业冀规木棚赖乍片大酸亡峡拙焚军段遗纪彭孔炉龋应织强未壬利笼减器终树接桐墙毛缸肩厉荆挨符沂致痹梦霸伐军躺老屯绦革梳婆乓增锯蝉破玻玄侈扛克给妊间姑腑肆转障苫诉皂尧零输勒燎极汾悠容箩耸蹄扁必蔼其哪糙藏币洲嘶搀岳歉胜阜等兼庶暑帕炎琼偶舰区廷稳拾香族烈幕罐伎鸳噎戳镣华辖赞粱默属承符嘘钥步启住骋操郧妆俞遭殃扯犀着谷

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5、们的广告、卖点、服务理念令人失望，有创新、有创意、让人眼前一亮的东西太少。       95%美容企业在未来3年一定会面临生存艰难问题。要坚信“95%的规律”，而不是80：20（即80%份额被20%的市场占领着）。因为中国市场是一个非理性、发展中的市场，竞争还没有完全形成格局，在这个无序状态里，注定了将来5%能脱颖而出，而95%要越做越艰难，直到三五十年后，社会发展到能赶上中等国家发展水平，整个社会结构较稳定的时候，80：20的规律才会开始起作用。       必须在这个转型期走好市场第一步，即招商营销。这几年国外一些营销大师在中国传播了

6、不少观点。比如这几年较流行的体验营销在美容化妆品行业也用的非常多，讲究给顾客一个非常直接的、非常周到的体验。再如数据库营销，现在很多美容企业特别是美容院，对顾客关系营销已经研究得非常深入。但招商营销作为企业生存的第一个课题，在这个行业还没有得到足够重视。     从2002年我们在北京召开首界中国招商营销论坛以来，我们发现其他行业在这个领域已经大大超前于美容化妆品行业。很多手机品牌这两年来使用了非常多的招商营销手段扩充网络，调整产业布局。汽车行业也在用招商营销方法占领中国市场。高尔汽车被中国中央电视台央视购物公司以1.2亿人民币拿到全国代

7、理权，这无疑是一次最成功的招商。这个买断意味着它在全国建4s店或者销售渠道的时候，它一定会采取分销方法；东南菱帅作为福建的第一家汽车产业，也运用招商手段来组建全国分销网络。服装行业、电脑行业也在运用招商手段建立自己的营销网络。      2003～2004年，一些美容品的市场招商同样做得轰轰烈烈，并通过招商获得了市场上的一席之地。宝洁、欧莱雅和雅芳的收购行动后也面临着渠道整合问题。小护士也已经开始了全国招商。无论跨国巨头还是国内品牌，招商都已成为发展的最有效方法，也成为能快速获利的一个最有效手段。我们得出一个结论：在今天的中国，招商比品牌

8、更重要。翻开今天世界品牌实验室公布的中国品牌五百强名单的时候，几乎看不到美容化妆品品牌的身影。在这个无品牌的行业里，第一个跳出来要做品牌，我觉得风险太大。在这个时候应该招商。    为什么今天