营销总监须知的二十六种促销策

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1、营销总监培训资料(三-1)营销总监须知的二十六种促销策略DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission1、产品折价让利要点:直接价格折扣实例:打折销售,减价销售分析:损失利润,恶性竞价DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission2、赠品销售要点:提供附加赠品,搭配销售保证质量,档次符合,对象符合实例:买手机,送拉杆箱分析:城门失火,殃及池鱼DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission3、现金返还要点:购买成交,返还现金实例:购物200

2、元,返还50元分析:收支两条线,税费规避,经手风险DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission4、凭证优惠要点:凭卷凭票凭证优惠实例:凭优惠券或其它信物,优惠一定幅度分析:发放控制,有效期限,优惠程度,实际价值DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission5、集点购买要点:达到积分或者数量,兑换或者优惠实例:集12个瓶盖,兑换一瓶啤酒分析:快速消费品DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission6、联合促销要点:直接价格折扣实例:酒楼和

3、婚纱影楼互惠联合促销酒店和旅行社分析:互相优惠,目标对象统一DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission7、免费试用要点:提供试用产品实例:化妆品试用装食品、保健品试用装分析:尝试接收,消费体验,直观感受DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission8、抽奖销售要点:购物参与抽奖,现场或者集中开奖实例:中兴助你看奥运分析:普及面、中奖率问题可信度、公证度问题DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission9、有奖参与要点:设置活动,参与有

4、奖实例:填写有奖问答卡,参与抽奖。分析:针对购机未购机顾客都可DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission10、游戏参与要点:参与组织的游戏,有机会赢得礼品实例:如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等分析:调动消费者参与热情DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission11、竞技活动要点:参与竞技活动,赢得相应奖品实例:如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等分析:调动消费者参与热情DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission12、公关赞助要点:

5、赞助社会公益事业和重大赛事实例:特困助学,希望小学,体育赛事分析:扩大企业品牌知名度和社会亲和力DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission13、现场展示要点:在重要场所展示新奇特产品实例:模特展位,行业博览会、订货会,专柜分析:体现产品特征,成本费用较高DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission14、顾客会员俱乐部要点:位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠实例:顾客俱乐部,VIP顾客俱乐部分析:提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠DOWCO

6、NFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission15、人员推介要点:卖场设置专门促销推介人员实例:促销员,临促等分析:扩大产品信息,提高顾客认知,动态实体沟通DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission16、经销商政策激励要点:给经销商更多的政策激励或者包装政策实例:返点,返利,实物奖励分析:提高经销商积极性,活用政策手段DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission17、捆绑销售要点:产品与其它产品或服务相互捆绑销售实例:手机和号码捆绑销售分析:

7、利用捆绑的价格和渠道优势,提升销售,但是相对的是较大的价格折让DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission18、限量特供要点:特定时段和卖场的特价或者无偿销售实例:1元手机限时限量特供,每店每天限5台分析:主要是吸引注意力,提高知名度和新闻爆炸效果DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission19、服务举措要点:提供更多的服务和更高的服务承诺实例:终生包修,异地联保,手机清洗分析:通过服务来提升品牌形象,对顾客负责DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewitho

8、utpermission20、老顾客回访要点:对老顾客进行定期的回

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