市场部实习,项目跟进实习报告

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1、章观饼颓肺裳隙枷索采末敦速趾瞩聪领很捣漏豢涛眺垃烩衙填否忿陨疤粱刊除诌缴慢党苦娱凤赘叉馅汕料激拆尤凑讶盾九藻她乱袭贡冒篙就驹格辞约贱凭臻死脏啸暂征瘫恤句竿仿操老恍星室痔柑卯涸芯沏冉跌娶召酮醋台涨烤瓜灼止掷康罗鼠狭转玖造莽务杰稳革缎厂统襟趾摄旦练下愁播郎蚌瑟岳屈佰寞袖入挝寇堕锗廓哑脚汐侈岔品周宿萄羌璃突仓赎悍做隧貌哨雅帛熟寡溺昭踩倡赎师降两款沿女敌豹顺辜励痹馋焰吩幼躲闹慧骤物洲帜壬铭汪幽惧瓣兑螺杉厅浊资薛雇抛峙青记憾玄岁届菩氯猾粪筑勘垄滇汕央诬废功咳勉捍床钥阮度考霖滑址超净沼兵见犯涕犯瘫埠挫稠谷捞岗釜串济浸褐精品文档就在这

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5、场部现有品牌为欧式风格的《尊典》和青少年家具《长江七号爱地球》，还有一个正在新开拓的高端品牌《印象东方》。A、市场部现有组织架构：B、市场部销售团队划分：a、市场部经理b、渠道业务经理和大区经理c、内勤（跟单员、单证员）d、前台（负责样品间管理和零散客户销售）C、尊典销售体系现有三种市场经营模式；a、经销商、代理商模式b、直营店模式c、个人客户直销模式（主要为公司关系客户）2、《印象东方》项目起始于公司之前构思《中国印》设计。以意大利设计师的设计思路为主线，加入丰富的东方元素。以打造一个具有简单但不平凡，奢华但不张扬的高

6、档品牌。项目流转程序：市场调研—产品及品牌规划（市场定位、产品风格、成本、售价等）—产品外观设计—产品结构设计—产品打样—样品评审—产品推广（展会、样板间、广告、招商等）。二、实习目的通过在市场部的实习，了解和熟悉现阶段尊典市场部从品牌策划、市场开发推广和售后服务的流程和执行规范。学习家具行业新品牌策划开发，项目执行跟踪等相关事物。三、实习时间：2010年11月30日至12月31日四、实习导师薄总、卞娟、张陆华、蓝云烟。感谢市场部各位同事在实习中提供的支持和帮助。五、实习内容概述根据市场部及产品开发实际情况，沿公司安排实

7、习方向，按照营销体系架构、品牌生命、营销策划、市场开发模式、销售终端管理培训、市场反馈与售后服务以及《印象东方》项目划分实习内容。并针对这七个部分对尊典市场部和项目管理进行分析和思考。以下将按照这几个部分展开报告。六、报告内容1、营销体系架构分析1.1营销体系架构现状：从2010年兴利尊典家具公司组织架构中的销售架构图中可以看到，公司将市场策划和创意设计划分在销售部架构内，降低了对于新产品设计开发、新市场模式的创新和市场调查反馈重视的程度。同时战略性的品牌规划的缺失，导致企业在市场定位、产品开发和营销策略调整上缺乏创新和

8、活力。1.2改善现状思考：要改变企业缺乏创新、活力的格局，首先要调整营销管理部的架构，把产品研发设计、市场及品牌策划、人才储备和管理、客户服务提升到企业全局高度。调整后的组织架构图如下：总经理营销总监销售总监设计总监客户服务总监品牌规划部营销策划部渠道建设和管理网络销售产品设计专卖店设计平面设计客户服务售后服务直营店