企业案例分析报告--Air-Jordan

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1、企业案例分析报告IAmLegend–AIRJORDAN1985年，迈克尔·乔丹以高薪合约被当时还是小厂家的体育用品生产商NIKE签约至旗下，而NIKE随即也为乔丹推出了第一款以“乔丹”命名的球鞋，即AIRJORDAN系列的第一款：NIKEAIRJORDANI——虽然这款球鞋在当时具备奇特的配色以及新奇的科技，但是谁都不曾想到，这居然会是一个神话的开始。AirJordanOriginalSoundTrackIdeaForAirJordan大环境：经济迅速发展，球鞋市场膨胀，NIKE，ADIDAS，CONVERSE，PONY，CHAMPION篮球市场的迅

2、速发展与未来的无限前景消费者对品牌的忠实度比较的低NIKE只在篮球鞋市场的20%左右，当时CONVERSE是该市场的老大。AirJordonin4P产品独享JordanTeam：来自加利福尼亚的设计宗师PeterALPHA的生产模式：询问，探讨，创造，测试，完成。价格精确的市场定位瞄准高端市场，开辟“蓝海”战略促销JORDAN的个人魅力NBA的发展和篮球的普及渠道独立的门店独特的广告策略1985年这双鞋子的销售额达到1.3亿美元！到了第二年9月，AirJordan1已经销售了230万双，成为运动鞋历史上的一个奇迹.1986年，耐克公司的销售额突破10

3、亿美元，1990年成为世界体育用品制造业的“龙头老大”，1994年销售额达到40亿美元。十几年来，乔丹系列运动鞋和运动服的销售额占耐克公司总销售额的5%。耐克公司这些年中单从销售乔丹服装鞋帽上便盈利26亿美元AirJordanIsOnFireS.W.O.TForAirJordanStrengths（优势）Weaknesses（劣势)Opportunities(机会)Threats（威胁)Strengths（优势）产品优势：相比其他同类产品，AJ的质量，性能更为优异，且历年采用NIKE最高端的配置，赢得了更高的市场占有率。巨星效应：当年绝对的王者，众多

4、殊荣于一身强大的物资支持：NIKE做为强大后盾支持，将最先进做成熟的技术容入AJ的产品，大大增强了其市场竞争力。Weaknesses（劣势)过于细分市场：AJ系列着力于JORDAN本人，可谓是为其量身定造，但应此限制了此系列只适合于一定的人群。高昂的价格：前期巨额的营运费用，代言费用使其成本大大提高。脱离实用性：诸如太多的时尚元素，增加产品适用群的同时丧失了一定的实用性。Opportunities(机会)篮球运动的风靡：各大本土联赛相继进行，篮球运动越来越受到年轻人的热爱。NBA的推广：NBA不断开发海外市场，在海外播放NBA比赛，宣传其NBA文化。

5、JORDAN本身的成功：NBA的形象代表。多次总冠军，MVP，使其拥有更多的暴光率及宣传机会。Threats（威胁)外部威胁：1.自AJ系列成功之后，越来越多的厂商走明星代言的路线，NBA后起之秀层出不穷。2.竞争压力逐渐增大。3.科技的反垄断法案使其无法专利生产某些技术。削减本身的同时，壮大了对手.内部威胁：1.Jordan自身的衰老，职业生涯进入衰退期，不断有新人交出更出采的成绩单2.系列本身的瓶颈及局限3.Jordan的几次退役。1991年，Jordan第一次退役，整个篮球鞋市场的销售下跌了30%，而耐克占据这个市场50%的市场份额，受到的冲击

6、也是最厉害的。在他退役后，乔丹系列的运动产品在耐克的销售里占总量（92亿美元）的4%，而原本是8%。应对外部竞争：1.增加品牌特色：加入更多的Jordan元素，（如数字，纪念日，指纹）这些不可复制因素使其产品差异化，特殊化。2.积极开拓海外市场：在海外开设专卖店，筹办Jordan训练营，Jordan在海外的走秀和宣传。3.与其他品牌的合作互动：邀请各界名流设计配色，推出限量版本，增加暴光率与知名度。自身战略的调整：1.JordanTeam的产生：淡化了Jordan个人，让众多的球星一起来代言这个系列。2.不同版本的推出：对于同一款球鞋，推出各种不同版

7、本，以适应不同人群。3.相关产品的拓展：推出更多衣裤，护具等，增加产品线的广度。4.复刻：对于以前的款式，重新销售，增加配色等方式。SolutionForWeaknessesandThreatsSUMMARY借力起飞高速发展绝对王者厚积薄发众星捧月?AirJordanInTheFurther胡敏：11号夏程程：74号邓楷：26号狄梓绅：20号周志杰：30号张翼：64号ThanksTheSupportFromMyTeam感谢老师同学们的观看2010-10