永丰5月厂庆活动方案doc

《永丰5月厂庆活动方案doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、康佳集团携手邵阳永丰电器5月“0”利厂庆促销月一、活动概况1、活动背景：2012年4月我品厂庆永丰进行了一个月的促销，销售了60余台电视，较没有活动的效果要好很多。在5月21日厂庆到来之际，我办事处准备于5月份继续联合永丰展开一个月的厂庆促销，具体如下：2、活动主题：康佳彩电“0”利0距离厂庆促销月—邵阳永丰站到康佳公司邵阳永丰电器，买康佳彩电；价格一步到位，见证强强厂庆直销的低价奇迹，全邵阳人的眼光聚焦在此!3、活动时间：5月全月4、活动地点：邵阳市永丰电器商行5、活动人员：推广人员2人、临促人员2人二、活动方案基本流程：1、店门口每天设立而展，宣传预约2、活动宣传（发放宣传单页，短信、

2、小区张贴海报，电视台开机画面、二展宣传）3、信息收集（通过店内员工和预约收集信息）4、4月全月开展活动（一）活动流程概况1、物料准备（1）帐篷、条幅、X展架、地帖、箭头贴、海报、KT板、预约卡、活动单页等；（2）物料制作费用明细（详见表*）2、宣传准备（1）在当地客流量较大的超市卖场进行二展的信息发布及预约登记；（2）小区预约；单页扫楼；在大型社区设立预约信息登记点；（3）终端卖场发布EPOP，并且进行现场演示体验，直销员预约登记；（4）通过短信群发消息，接受报名（二）活动利益点1、消费者利益活动主题：，康佳彩电“0”利促销月—长沙分公司邵阳站到康佳公司邵阳永丰电器，买康佳彩电；价格一步到

3、位，见证工厂直销的低价奇迹，全邵阳人的眼光聚焦在此!!（1）有买就有送，不买也有送！！（针对不同的活动机型，制定不同的买赠方案；如购康佳42以上3D送港澳游）（2）特价机型：32寸节能液晶工厂价仅1699元（32HS62）42寸LED网络3D工厂补贴价仅2888元（421100，补贴后价格）（3）设立专门体验区，并且设立奖励，参与游戏及KTV的顾客都有机会获得意外小礼品。（三）、电话预约/回访话术电话接预约/回访人员第一次回访统一解说词：预约时记录清晰预约者姓氏、联系电话、所在城市区域、喜好机型等信息进行登记。回访话术：第一类：明确参加活动KONKA（以下简称K）：您好！我是康佳集团客服人

4、员，请问是*先生/*小姐吗？C(顾客，以下简称C)：是的我是。K:*先生/*小姐，请问您方便接听电话吗？(如回答为不方便，则记录下号码，约定合适时间进行回访。)C:方便。K：*先生/*小姐，根据信息登记，您报名参与了康佳彩电“0”利厂庆促销活动，下面跟您核实一下信息……（记录好）C：是的K:好的，感谢您抽出时间接受我们的回访，期待您参加我们的工厂直销活动，厂家直接面对消费者，直接让利给您，到时会统一发送入场短信，凭短信免费领取您的入场礼品，感谢您的参与，再见！第二类：不明确参与活动记明原因，并且再次讲解此次活动的利益点。第三类：无人接听、空号、停机等将无人接听的电话号码筛选出来，之后统一时

5、间再次拨打。（四）活动现场布展活动当晚之前对活动现场进行布置：（1）场地拱门，地贴、引导牌、KT板的粘贴、X展架布置；（2）会场POP布置：价格签、最终折扣价格、POP张贴；红头文件展示（3）奖品地堆码放：要求奖品陈列突出化、最大化，包装精致到位，凸显奖品的档次和价值；（4）样机调试：连接码流仪等设备（5）人员分工表组织名称主要工作指导性意见总负责人统筹规划，整体协调活动进行处理突发事件临促组培训促销员培训促销员物料组物料准备、设计制作、设备演示、展示准备、及其他物料采购根据活动所需统计物料分类保证物料不缺失信息发布组规划信息发布、信息发布执行分工、分量、分类使用数据统计组小区报名点场地落

6、实、统计报名信息以及最终销量数据统计数据真实、及时、准确、分析科学电话回访组组织电话回访、接受电话咨询统一话术、逐一确认现场执行组活动现场执行销售、处理突发问题制造气氛、灵活接待（6）活动体验区的布展：根据在线教育、体感游戏、家庭KTV布展出三块体验区，进行相关信息的渲染。(五)活动费用预算及销量预估编号名称数量单位单价小计备注1单页3000份0.1300　2地贴喷绘25平方12300　3条幅3条601804展架4个351405海报50张31506KT板2块501007电视开机广告5天4002000客户承担8电视飞字5天2001000客户承担9短信费用15万条0.027405010临促费用

7、2人2天50200合计8420　我司承担5420（二）销量预估：1,主销上量机型预计销售明细：LED32MS11数量15台金额35985元；LED42F1100PD数量10台金额32980；LED42X5000D数量6台金额25080；总计：数量31台，金额94045元；销售占比62.26%活动机型：康佳液晶全系列产品，主推机型：6、7、8系列...以及卖场清理机型95N,95D等（三）销售目标：保底任务15万；挑战任务