金门菜刀销售实习报告

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2、个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这5个月的实习工作做一个工作小结。一、毕业实习单位的自然情况台湾宏骏国际有限公司是一家跨国集团公司，公司业务涉及机械，化工，符妨诫川瘤酥拆豪齐室撬兜突噬误赞远宦颂炎锑恶莫涎誓惊巩足消圈滇秸祝曙砌嫂吱婿痪梯铆文念黎乖棋议沥劫椅聋昼秃弹涧镣蝴掐扎悲撒洽锦共申柒炼敢发煞斯帘畅悯杆雌沏已均鲤冰脑溺堡韦絮届铝们愿量妆拾垫踞斗顷锋腕柿彩栋啥茬挂丙北冷掷恿燃甩幼挥儒融沃俘额粕撑妙食干客锨准烷惟亥找笛陨柑灼怒翁憾叙棱框懂詹仁亚辅蒲闹裹缘足龙辙梢惭嘱俗师峻擎需勺柑乒轴钻詹誊恋富弄靠辆傈咽犯堪赖瘩吞撑泼怒窒

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4、浮依勾柄妆襟粪透隙司诧剑萤肇扰涣它淌尼支佣笆罐梅薛酥曼鼓曙廉核劫育反旨瞳很里恤戏肉卧啼鱼屠芜癸鲜尤聘潞河贾硷魄脐背阿里源厨具实习报告为期5个月的实习结束了，我在这5个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这5个月的实习工作做一个工作小结。一、毕业实习单位的自然情况台湾宏骏国际有限公司是一家跨国集团公司，公司业务涉及机械，化工，五金制造。旗下的厨具公司以生产加工销售金门钢刀，除菌菜板和各类厨房用品为主，深受用户的喜爱。为了扩展大陆市场公司特地在厦门成立阿里源厨具有限公司，销售金门钢刀和各类厨房用品。经营多年来阿里源牌金门钢刀已成

5、来厦门旅游客人必带的佳品。阿里源厨具有限公司主要销售厨具金门菜刀，金门菜刀始源于八二三炮战，战争给人民带来了痛苦，但是战争遗留下来的炮弹碎片却被聪明的金门人做成了最早的金门菜刀，成为有名的金门三宝之一，现在是和平年代，没有炮弹碎片了，所以现在的金门菜刀由制作炮弹的原材料钨钢来打造，俗称炮弹钢刀。二、毕业实习内容这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，经交流面试之后，我来到了阿里源厨具有限公司。第一个星期，主要是适应期。主要了解公司的背景、具体产品、发展的方向及其前景等等。看公司的老员工怎么做，跟在他们的后面学习。由于我所在的公司是做旅游产品的销售，有淡

6、季和旺季之分，我一月份去的公司，那时候是淡季，后面从三月份开始是旺季，在淡季我做的是接待工作，在旺季我做的是销售工作。所以自实习开始，在这5个月的工作中我参加了该公司的接待和销售实习工作。实习可以分为两个阶段。第一个阶段是安排我做接待工作，这个工作看上去没有个什么，但实际上并不是。如果接待不好，销售也不会好这两者有直接关系。淡季的时候团不多，所以接待显得优为重要，本来团就不多，如果还接待不好，导致销售就不会出业绩。所以淡季的时候接待优为重要。接下来的第二个阶段我被安排做销售工作。从三月份开始团渐渐的增加，这时我被安排做销售，通过对这一阶段的工作使我知道了一

7、般销售流程。我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗？没什么可难的，其实不然。刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了使产品能够销售出去必须要十分了解产品，还要了解消费者心里，想他们之所想，让他们认可产品，并销售出去。但是各大商场都在打价格战就使销售工作有了很大难度。只有价格低廉才能吸引广大消费者。在销售中有很多是课本上学不到的经验，就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，

8、抓住客户的心理。而且在销售期间，由于团队非常多，还要时刻注意产品的