2017互联网家装分析报告报告材料

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1、实用标准文档互联网家装分析报告营销部2017.05.10文案大全实用标准文档目录前言4一、家装行业分析41.传统家装行业现状41.1效率低41.2分散之处51.3信息不透明61.4行业痛点62.互联网家装行业现状72.1资本市场入驻72.2互联网家装行业划分72.3伪互联网家装典型体现72.4死亡原因82.5竞争关键点93.互联网家装用户群体103.1学历高103.2接受速度快103.3用户的核心驱动104.未来趋势104.1家装行业逐步走向多方整合10二、互联网家装公司简析121.土巴兔（平台型）121.1公司定位121.2规模优势12文案大全实用标准文档1.3创新模式1

2、21.4布局金融131.5总体布局132.齐家网（平台型）142.1齐家介绍142.2平台战略142.3盈利模式153.爱空间（垂直型）153.1爱空间介绍153.2公司模式164.有住网（垂直型）165.抢工长（C2C模式）16三、结言19前言“衣食住行”人生活之根本。是我们每个人都离不开的，也是每一个年代，每一个时期生活的基本需要。关于“住”的行业2016年的表现也极具张力，仅2016年就诞生了200余家互联网家装企业。在互联网的飞速发展下，互联网家装也进入洗牌期，由“繁”到“简”已成为趋势。文案大全实用标准文档中国指数研究院统计，我国建材家居市场规模达4.2万亿元，但

3、该行业的互联网渗透率仅为4.0%，仍有较高的增长空间，预计互联网家装会继续保持增长态势。如何开辟这一红海，已不是简单的营销活动来占据市场，重新定义行业标准与制度，成长为一个为中国家庭提供多层次优质供给的家装产业生态，才是最终发展途径。一、家装行业分析1.传统家装行业现状1.1效率低传统家装产业链条长、环节多，涉及到设计师、装修公司、施工队、材料商等众多对象，消费者要一一对接，需要耗费大量的时间、精力与资金，也造成行业效率低下。行业期待有能提升效率、整合各环节的一站式家装平台出现。1.2分散之处1.2.1用户需求分散建材、家具、家饰大类下有大量细分类目，用户对各个类目都有具体

4、的需求点。1.2.2用户消费力差异大装修分高中低档，不同档次的用户需求差异较大。文案大全实用标准文档1.2.3企业地域性强家装公司多为区域性公司，实力不够强，装修效果难保障。1.2.4企业集中度低行业未出现巨头，前10企业市场份额和占比不到10%。1.2.5施工能力参差不齐设计师、施工人员素质良莠不齐，装修结果的不确定性大。1.2.6服务标准化程度地本地服务标准化程度较低，没有统一的行业标准。1.3信息不透明传统家装市场产业链条涉及的主体包含建材家居软饰工厂及经销商、物流运输服务商、装修公司、设计师、施工队和家装用户等。家装主材及家居软饰层层代理经销、产业复杂冗余。此外，装

5、修公司、设计师、施工队在装修过程中经常出现偷工减料、吃回扣推销、随意新增消费项目、转包转工等现象。传统家装市场普遍效率低下、用户体验较差、满意度较低。1.4行业痛点1.4.1家装项目不透明少做一些不易察觉的项目以增加利润，增加一些不必要的项目以增加收入。文案大全实用标准文档1.4.2材料质量不透明施工过程中使用的品牌材料价格过高，使用非品牌材料、劣质材料。收费标准不透明：客户必须预付款，资金安全得不到保障，存在高额回扣、返点等行业潜规则。1.4.3施工质量不透明没有统一质量标准施工工程偷工减料、以次充好，施工人员偷懒。2.互联网家装行业现状2.1资本市场入驻从2010年开始

6、的家装市场逐渐互联网化，2014年互联网家装概念正式推出，消费升级加速了家装行业与互联网的融合，各路资本抢滩登陆，投资浪潮风起云涌。2015年融资累计超过59笔，资本市场整体表现火热。由于模式雷同，缺乏核心竞争力，进入2016年，整个市场表现更为冷静，投资呈逐渐降温趋势，大批无硬实力企业在短期内消亡，骤减至120家左右，行业逐步洗牌。2.2互联网家装行业划分互联网家装发展至今，主要分为平台型、垂直型以及综合类电商平台。文案大全实用标准文档2.3伪互联网家装典型体现2.3.1跟风型无长线运营打算，融资套现为主，空有线上平台、线下服务能力差。2.3.2黑幕型产品标准化猫腻：主材

7、尾货、变相增项。2.3.3跨界型行业经验缺失：空有理想，内部运营机制混乱，产品无法规模化。2.3.4放弃型家装行业变革是条漫长之路，因面临各种压力和困难，无法坚持，中途放弃。2.4死亡原因2.4.1同质化严重，核心竞争力不足不管平台还是重度垂直型企业，目前的家装企业都主打“0增项”、“环保”、“品牌供应商”等口号，竞争激烈，差异化不明显。文案大全实用标准文档2.4.2线下服务能力差由于无法很好地整合产业链及服务链，导致线下运营混乱，最终出局。2.4.3难以把控规模化运营仓储、物流及施工软硬件支持不足，难以支撑施工规