程桥镇学府雅苑营销报告

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1、报告框架导视图提出目标123面临问题分析问题解决问题市场分析竞争分析产品分析客户定位营销策略判断市场、自我剖析和寻找机会营销突破，实现项目价值实现目标目标销售目标年底销售目标：90套影响力目标迅速扩大项目宣传度与美誉度，扭转项目一期负面影响，快速获得广大客户的认知与认同目标营销目标制定提出目标123面临问题分析问题解决问题市场分析竞争分析产品分析客户定位营销策略判断市场、自我剖析和寻找机会营销突破，实现项目价值实现目标面临问题1项目一期口碑不佳项目一期的负面影响以及周边配套不足，居民对老街认知度较高，项目对面为服装厂，不能很好的获得客户

2、认同，如何突破一期负面影响建立市场认知并突破销售瓶颈？2项目来访量少，程桥镇常在人口较少从近几天对程桥街道的走访发现，程桥镇常在人口较少，每天9点至下午16点，街上及自然村几乎没人，如何快速在市场引起轰动，增加项目来访，树立产品热销氛围？如何在短时间内，快速扭转项目形象，快速获得客户广泛认知与认同，实现“名利双收”目标？提出目标123面临问题分析问题解决问题市场分析竞争分析产品分析客户定位营销策略判断市场、自我剖析和寻找机会营销突破，实现项目价值实现目标调控持续，宏观政策环境严厉，政策累积在13年第四季度达到顶峰，房地产市场一度受限。2

3、009年2010年2011年2012年2013年《境外投资管理办法》出台《关于进一步加强按揭贷款风险管理的通知》《关于加强土地出让收支管理的通知》《调整个人住房转让营业税政策的通知》基调：促进房地产市场稳定健康发展《流动资金贷款管理暂行办法》出台《个人贷款管理暂行办法》出台《加强房地产用地供应和监管有关问题通知》出台《关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》出台“4.15新政”出台“9.29”政策出台基调：遏制部分城市房价过快上涨基调：继续打压投资,控制房价“1.26”新政猛如虎6次上调存款准备金率、3次加息，CPI高举12月中央定调明年

4、调控政策不动摇基调：坚持调控不动摇两次下调准基本利率，两次降息坚决抑制投资性需求，国家派督察组监察《关于加强商品房价格成本利润测算进一步促进我省房地产市场平稳健康发展的通知》房产税试点范围扩大基调：控制房价上升《关于继续做好房地产调控工作的通知》国五条细则银行信贷收缩，利率折扣回收2014年各家银行上调基准利率不动产登记即将全国联网房地产税基调：保持房价平稳上升市场分析2014年一季度，杭州楼市率先出现“恐慌谣言”，4月，无论怎么辟谣，各路信息都指向不利结果，5月，成都楼市现降价潮的消息传出，观望情绪蔓延。6月，受监控的全国60个大中型

5、城市，90%出现房价下跌，杭州地区的跌幅最大，达到40%以上。7月，全国除上海外，受监控城市房价全部下跌，成交量全部萎缩20%以上。6月底，各地限购限贷政策陆续取消，但不管做出种种努力，预计下半年形势依然严峻。市场分析提出目标123面临问题分析问题解决问题市场分析竞争分析产品分析客户定位营销策略判断市场、自我剖析和寻找机会营销突破，实现项目价值实现目标六合形势楼盘名称总体量入网总套数入网总面积（㎡）总销售套数总销售面积（㎡）入网剩余套数入网剩余总面积（㎡）面积区间价格（元/㎡）荣盛雨荷苑230326.932522230326.93227

6、5209029.7124221297.2272-98㎡7100荣盛时代公馆8000045638745.4814612369.1731026376.3177-91㎡6700荣鼎幸福城80000089484358.3161256464.5328227893.7883-130㎡7400石林中心城366000105390271.8181364629.9224025641.8954、60、75、108、113、125㎡8988华城名府25000089888207.9378776919.9411111287.9988-123㎡8300七里楠1621

7、4341441084.3714512591.6626928492.7188-107㎡高层5800花园洋房7460荣盛莉湖春晓2800002314180595.601892143359.8142237235.7963-110㎡6960城开新都雅苑322000100888467.0826722370.1974166096.8975-115㎡7500瑞景国际8656044042436.6239036172.62506264.0077-118㎡8000香缇郡10000065265574.9651550107.2113715467.7594-13

8、1㎡7300科海龙湖御景6448035235175.9814914964.9720320211.0187-111㎡7800中北龙池湾86538.9762762862.10837343.9254455518.