保险推销话术(一

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1、保险推销话术(一)目录第一章开门话术第二章寒喧话术第三章电话约访话术第四章自我介绍话术………………第一章开门话术这是两分钟的世界，你只有一分钟展示给人们你是谁，另一分钟让他们喜欢你。——罗伯特·庞德（世界形象设计大师）良好的开端,就是成功的一半。——原一平(日本寿险推销之神)开门话术的技巧1、开门话术要新颖神奇，引人入胜。2、开门话术要有突出创意，动人心扉，扣人心弦，3、开门话术要赢得对方的欢心，赢得客户的喜欢。4、开门话术要诚实可信，纯朴真诚，让客户值得信任。5、开门话术要站在对方角度上讲话，让他觉得我在帮助他

2、们。6、开门话术要有亲和力，和蔼可亲。7、开门讲话一定要微笑，态度一定要和蔼；语气一定要坚定，神情一定要自若。话术例：1、您好！我是****人寿公司的业务代表×××，本月是我们畅导的客户满意服务月，我来到这里着重调查并了解在座的各位，有没有在我们公司办理过各类人寿保险？我们是来补充服务的，你们办得险种如何？什么时候办得？满意不满意？如果不介意的话我可以坐下吗？2、您好！我是****人寿公司的业务代表×××，最近我们公开推销出，倾情回报买一赠一活动，即买一份保险送一份意外险，相信你们一定会喜欢这种二合一险种，我专门

3、卖这样保险的，对不起，我可以坐下吗？3、您好！我是***寿公司的业务代表×××，最近我们公司推出了保险先试用，后付款活动，不满意不付款，请问各位是否办理过这样的保险？我是专门推销这样的保险的，这种保险很受广大市民的欢迎，对不起，我可以坐下向你们介绍吗？4、您好！我是一家市内投资理财公司的，专门替用户提供投资理财服务的，很受市民欢迎，我们的投资理财包括，风险规划投资、未来保障计划，是专门为顾客理财的一家世界500强的大型理财公司，我们的服务是专业的人员加专业的服务一定会使您满意的。5、您好！我是***人寿保险公司的

4、业务代表×××，新近我们公司推出一种存款送养老期的，“*******保险”，风靡全国，红遍大地，特别受全国老百姓的推宠，很多人也在我公司办理这种保险，你看这是我们的宣传单，请您看一下……6、您好！我是**人寿保险公司业务代表×××，我们公司在做一种客户保险需求的问卷调查，这里有一张“问券调查表”，麻烦您们浏览一遍，给我们填写一下，也支持支持我们的工作。7、您好！我是**人寿保险公司业务代表×××,我们公司在搞一种有奖问卷调查，这是一张“有奖问卷世博游调查表”，请您们填写一下……等等，上面还有您的地址和电话，以便中

5、奖后通知你，附卷撕下你们保存好，上面有号码，主卷我带走，下周三在我们公司举行抽奖活动，希望您中大奖。8、您好！我是**人寿保险公司的业务代表×××，正在做售后服务的跟踪调查，请问您在我公司办得保险满意不满意？我们的服务哪些做得不太理想，欢迎您给我们提一提建议，我是公司专门委派下来，倾听顾客意见的，不介意的话我可以坐下吗？