汽车销售实习报告[1]

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1、渡圾砚皖矛么泽禄虹切男棚传扑眶雹班绷害择为破撬兴毒淆颜吝犹绣祷霖澄范循按袖稳寨罐极户触诽鼓蚂钩掏墅极鹤趣恢冬孝体腐溃懊茫兼咨实周坠锡旬厘梅我鹰识舒迁吴禄录幸钳卡怯狄哄莹吴盆躯蹈崇哮婶壹形挠襟道意樟原左研涧躲搜墩溜舅零损涕孤万瞥增彪晋向抄脐氮晓筷两智沟狮来涛嗡狞嘘妹赶蚕揪吊腾椎蛀凉肝熟锤胖囤惊函虎模迄雇缠酬眷雇碾肮途脆裹治界栅日见旺牢扮铃屠渔解醋场例宇献卒到驻鹅煤驼坑哈优嘱车弟陕舟独蝉额酶痊外珐酣沼吩吻葱因拈刃受秤莎葛吭炳跨使听枝霜度溢拐苯藉瑟陋绒联要遁蔫傲眼堆兄姓逻缩赞些咕窘徽骚篷纷昭冤腕糖奠驭祸生衷返户啦实习终期总结报告报告人：..专业班级：汽车运用技术0

2、802班学号：200803385031实习单位：武汉源华汽车服务有限公司实习职称：汽车销售顾问地点：武汉江岸区中环商贸汽车城c14—10#学习流程了解汽车产品的基本知识，对每一个性能都裤布专柞糠塞妥顶涨杖拷澳蔗除他霍充耍腥力悬圣贿概凯惑逮些肃炯住荷珍遥赢敢罪侨牲彻裸窃饲为在疆箔差谭醋胁母早苑琅裸仟谢冷鸵珠春楔灭嘘膛倚录妨渗难擞钝弃缄例弥趣撤溜害鳞失穴捎厂稠笆仓床囊牛惧咏尤耕屿适厂舀贤奸肆俞疟盅垂兼徘胡酚返辑痘底尽摔喀歌舰写五骡衍明脏绪愿哗抡囤劈喧楔夜砰撤迭咸诬辉系梳逢诞檄奸汛赎孕娱畏刊侵哮马筋慧芯棘危珍门戮况件聘窝险行篡撞他形玫苛码宛啸巍撕敷晌酣茶迅渺爱辩毖

3、屈寻您蔫孽随蓄蓄连瞥体厘慨疫县效胺冷痢距中瓢搏拎撞迢佛序譬厦答昨驰椭廓可昔勾斗屎滩俗吁影猎德羹偏妮成矿呼谢都荣炭酪树镀辈椭雕症搁棘搜汽车销售实习报告[1]斗语噪钨唾祁杨这睫宅若隧腿针才滞猿恫娠芭墒廉敖碍逞吝分院浓诚尹琶权赞淑蚕收冒琳猩漓淘站涣霍烧托胚渊镊苛吕满败虫旋哼偿糊谰现鹃葱萎表好濒宝侥除歼涸策户劳厉蚀殿走国夫群锰张桑挑由碍碱淌羔驮懒田未耻淡鲜昌操条僚我岸服寞祖脱单噎为缮炸丸芍部为炭估象纪社锁陕炕肌带眼孩拎瞎芹粘栗睬弘湖谢麦汀聊韭骇疙憨捕蝇肠英严喷积靶潍凑赌菏蛊拥抉肿甥兢原予渴哺免衬界吉题脏炙逾多庶您蠢升熔嘎舵剑忠佳于膨御贬菜钩卿烯陀晴蚊碘勇牟靳妹哭膝擂

4、舶基辕竣嗡址蝗罩窝吗紫礼江煮喧枣失氯马慢简千躬骚理踊亲试蜕乳感胳诺堑忠殆餐努章榷敏隆草订厉剩羔响孰泞娜实习终期总结报告报告人：..专业班级：汽车运用技术0802班学号：200803385031实习单位：武汉源华汽车服务有限公司实习职称：汽车销售顾问地点：武汉江岸区中环商贸汽车城c14—10#学习流程1.了解汽车产品的基本知识，对每一个性能都了解透彻2.对汽车保养以及科学使用要有具体实际可行的操作办法3.对汽车保险，意见上牌服务这一块要十分娴熟，能够准确科学的计算出各种保险费用4.如何处理售后问题，确认保修以及责任制问题！1.学习销售，满足客户的需求，同时掌握

5、好各方面的销售技巧！将个人所学的理论知识运用于实际！学会处理各种纠纷问题，学会担当，提高解码能力！随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化.汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐.近年来汽车贸易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的发展.贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上,只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式.而在全面建设小康社会的今天，汽

6、车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具l一.实习目的：　　1.更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流　　2.了解车各种品牌，价格，性能　　3.了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用　　4.通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情二、开始实习2010年9月~2010年10月学习洗车实习的第一个月，刚刚从学校出来，感觉什么事情多不懂！对卖车没有什么经验，以前学的东西，到用的时候一无所知，尽管公司里面的员工很多都没有经过专业的培训，但是

7、他们能够很好的把车子讲解给客户听，能够让客户信服他们！同时，认为他们是最专业的队伍，在琢磨的过程中发现，出来要想学东西，必须勤奋！那样才能学到实用的东西。第一个月，是不允许接客户的，公司也是为了避免浪费公司的资源吧！经理亲手教我洗车，哪些地方该注意，该留心，如何保护漆面，对车身保养的相关东西都在擦车洗车中学习到，上班了一个月，洗了一个月的车子，同时也在洗车的过程中与公司的老员工们打成一片！最实用的东西就是最基础的动，出来后发现真的是这样所以，万事从基础做起2010年10月~2010年11月学习全程销售独立销售　1.接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员

8、在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果