2017恒大珺庭大兵团拓客方案-房地产

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1、恒大珺庭兵团拓客方案第一章：项目节点铺排以及拓客目标第二章：人员架构说明第三章：作战区地图以及范围根据本项目目标客户分布、地缘性和距离本项目交通路线，按本地和外区拓展区域重要程度，将项目目标客户群体区域划分为五大作战区域。第一战区：常平镇战区，围绕百花时代广场以及天虹商场辐射周边商业旺点以及住宅小区，10名拓客组长、120名拓客成员组成；第二战区：大朗镇战区，围绕大朗长盛广场辐射周边商业旺点以及住宅小区等，由10名拓客组长、110名拓客成员组成；第三战区：黄江镇战区，围绕黄江天虹商场以及义乌商场辐射周边住宅小区，拦截周边下班白领以及区域本地居民等

2、，由10名拓客组长、110名拓客成员组成；第四战区：樟木头镇战区，围绕天一城以及天和购物广场周边商业旺点以及住宅小区，由10名拓客组长、110名拓客成员组成；第五战区：松山湖战区，围绕松山湖创意生活城、万科生活广场等商圈辐射周边住宅，由10名拓客组长、110名拓客成员组成；综合以上，东莞恒大珺庭“大兵团作战”合计700人，其中总监1人，电拓50人，企拓30人，后勤保障9人，其余610人。以上作战计划将根据新项目开盘当天销售目标，制定总认筹指标及到访数量指标，并划分至小组周考核指标。第四章：重点拓展点位明细1.【常平镇】11月4日-12月31日，拓

3、展点，围绕百花时代广场以及天虹商场周边市场路、忠元街、振兴一、二、三街等人流量密集街道派单宣传。(10名拓客组长，120名拓客）2.【黄江镇】11月15日-12月31日，拓展点，围绕星光城、天虹商场和嘉荣购物广场周边环城路、黄江大道、江南路等人流量密集街道派单宣传，以及覆盖锦绣花园、富康花园等。(10名拓客组长，110名拓客）3．【大朗镇】11月16日-12月22日，拓展点，围绕长盛广场、红荔商业城、南铭购物中心周边金朗中路、富华中路、富丽东路等人流量密集街道派单宣传，以及覆盖万科金域蓝湾、万荟时代等(10名拓客组长，110名拓客）4.【樟木头镇

4、】11月15日-12月31日，拓展点，围绕天一城、天和百货周边覆盖周边300米人流量密集的街道派单宣传，以及覆盖香樟一号、绿茵豪庭等。(10名拓客组长，110名拓客）5.【松山湖】11月15-12月31日，拓展点位分布，围绕松山湖创意生活城、万科生活广场等商圈辐射周边住宅。(10名拓客组长，110名拓客）第五章：企业拓展一、拓展形式：采用2人精英组合模式对相关企业单位关键人进行陌拜，以恒大珺庭名义赠送礼品、赞助活动形式进行切入，于员工饭堂、宿舍等地点摆放项目物料进行资源互换。二、拓展流程：按照区域划分，大客户拓展人员进行第一轮潜在合作单位的接洽商

5、谈并报备组长长；拓展人员针对意向合作单位携带销售物料及拜访礼品（粮油礼包等）进行进一步商谈合作形式，确定合作方案；三、合作形式：可通过赞助活动、邀约到访参加活动的形式，挖掘潜在购房客户。以企业团购优惠方式吸引大客户认可，促成客户成交。与企业进行资源互换。企业单位宣讲会，大厅或饭堂等人流密集地方进行摆展。四、活动形式：村落、社区：协助村落、社区，举办系列的竞技类活动，如冠名村委篮球赛等活动教育类、银行类、医疗类：茶话会、植物、集体生日会等活动，亲子类、联谊类相关活动政府机关：养生健康等相关健康主题活动私企单位：圈层活动、亲子类等相关活动赠送礼品：钢

6、笔+笔记本套装、恒大珺庭笔记本等。团购优惠：包装折扣，以企业团购优惠介入，吸引大客户集体购房，促成成交。五、拓展区域1.常平镇（拜访单位、企业、商家食肆等，合计约80家）2.樟木头（拜访单位、企业、商家食肆等，合计约80家）3.黄江镇（拜访单位、企业、商家食肆等，合计约80家）4.大朗镇（拜访单位、企业、商家食肆等，合计约80家）5.松山湖（拜访单位、企业、商家食肆等，合计约80家）第六章：电开拓展一、团队搭建：人员构成：通过内部调派支援和社会招聘组织一个50人团队，以10人为1个小组，每个小组设立1名组长，整个团队由1个队长负责监督管理。二、岗

7、位职责：call客员：通过电话联系客户推介产品，按客户诚意度分类填写《电开客户记录表》归档，筛选意向客户回访，并邀约客户来访展厅/销售中心；组长：负责指导、监督call客员的工作，call客任务指标下达及考核，汇总各组员的客户记录表汇总上报；队长：负责指导、监督整个call客团队工作，任务分配和考核，客户资料汇总。三、业务考核：恒大品牌、地产基础知识、项目信息，使call客团队具备初步业务意识。四、工作规范：通过对业务行为规范的讲解，使Call客人员了解业务工作的规范性、专业性。五、团队培训：1、培训导师：销售经理、电开队长2、培训内容：Call

8、客的工作流程、电话心理学、call客技巧、销售技巧等。恒大珺庭项目组2017年10月31