冶金水质行业调研报告

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5、况42)竞争策略：42.1.3解决方案概述41)解决方案策略：42)卖点分析43)技术需求和对策44)解决方案框架55)风险评估52.2备选细分市场二：XXX细分市场52.3备选细分市场三：XXX细分市场53目标细分市场选择53.1建议的目标细分市场及理由说明53.2目标细分市场确定54支持性文档附件6市场分析1.1行业概况l市场机遇分析（从全球和国内两方面说明市场机遇、产业发展趋势、解决方案生命周期、市场机会窗和主要竞争对手对市场机遇的反应。）l国家行业政策及其发展趋势（国家及行业管理部门在政策上对本解决方案领域的态度。）l主要客户(说明解决

6、方案主要的购买者及其消费特征如购买方式、购买准则、付款方式（现金、买方信贷）、购买习惯、购买频次、购买流程等。)l规模及增长率（预测解决方案的生命周期是多少，在解决方案生命周期内市场需求量发展趋势如何，以及最近三年内的市场容量预估。）表1规模及增长率时间第一年第二年第三年预计市场容量1.2细分市场（利用以下框架，从潜在市场中选择备选细分市场：）l市场细分及备选细分市场（对整个市场进行细分，细分的标准可以有多种，如按地域分，按客户类型分，按销售方式分，按网络层次分等。确定我们的备选细分市场及客户群。说明每个备选细分市场的相对重要性。）2备选细分市

7、场策略分析2.1备选细分市场一：XXX细分市场2.1.1市场需求/特性及其优先级定义（基于现有和潜在客户的需求和要求。按照以下三类分类给出解决方案主要需求列表：必须具有的要素、满足特定客户的要求、非必须要求）序号需求项需求说明优先级备注2.1.2竞争分析（按市场细分识别主要的竞争对手并了解其特点。考虑目前及预期的竞争对手的解决方案定位。）1)市场竞争概况l竞争对手的强、弱势比较分析l解决方案功能、性能、价格及商务比较（与主要竞争对手功能、性能、价格、商务或性价比的比较，说明各自的优劣势）l销售渠道、技术支持渠道比较分析（与主要竞争对手的销售渠道

8、和技术支持渠道的比较分析）l公关宣传及市场销售能力比较分析（与主要竞争对手在公关宣传手段、内容特点和市场销售能力的比较分析。）l分析竞争对手对我司解决