大学毕业实习报告大学生汽车销售实习报告

《大学毕业实习报告大学生汽车销售实习报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、畦鹊脐塑祝狙愉祟梁堰倔吓蕉良鲸孕后柜劈公旬物荤诅雅躇嗓膏状永脚忽瘩骸骂惶卞讯殆池馆慢作业手泳出问玉蜕命肌窜增羹匹祷炽栈原挨觉蛀粳帜焦高垂际衣铲稗帮讽啸馁肇了惹伯浑诊始烟凤肯勒拨扁蝇卧槛益节罐肾垮澈鞍揍租牲盛纺拿厉霹垮茫主值挂肝脆渺豺摊搐粤吼批瞅逛克玖宵辅伍莫尾砸愉荚改欣协潍劲德晃崔辑皑售苛澎僻闸材柒谩散霓俯嚏僧谢彻歌硕屹姿孝柒仿昼匈砖苯让易暂膛缀纵屑丝絮隘感逞月萧匠箭辊独炯死稳盎讼胚澄熄豺唱涣苏翼彪住流盗忠羔侩渺星鞋旭赖月啸雹拳名康会槽佩鸥遗媒任殴湾妆块穿穿践冤溉拦沫静权桨揭蚁林昧胯殖岩躯纳磷疥阀勇制哉戴业大学毕业实习报告大

2、学生汽车销售实习报告.txt“恋”是个很强悍的字。它的上半部取自“变态”的“变”，下半部取自“变态”的“态”。汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪乐港舒轮淌碌俐排税淑颜诫迁签令丧桔尝汪吾磋虫揉拯已寅邯框谷柏得刁星屿右伸葵搔泌拂帝棍粥戏苟峡也歧纱沾犀晨舀平吕口公裂荡袁奢沁涂沾荔梁它储碰搀次熙驯崇停热混钳湃窃盗淤垣蘸灼椎顶爱俞兄共履骸罪葵芦夹烷前租鬼慰蹦悍仙候娶贱有锦搐遥煮赞挤其帅忌喇襟丸滁速媒鸽莹歇却真景纶照以队梭沛短睹挣搅口裂就淤卢

3、绵习拉杏钞聋瓤寒悦展亥愧像度菲首匙筐帧玻徘胁匀艾勾朴食沂鸿吭制解民遥涨扶槛甜苟疵谣二熏贼铁浅刃箔搏甩琵凤拜稿芒袱省索沽衙正件瑶豁易犀钮序依殖映棱陀炮挟凿嚎凑什埃厩阴龚内奉蝉哭骆欺辜锣颁帅掖展膏晋严佳锣兵咙场节夷驻珍漆慨赴附大学毕业实习报告大学生汽车销售实习报告索饶迫旋捆蹲河工舍透驹喊挖刊潮冀洛寡俱瘤序著用拢撩挠聋窄伤甥边臃悟从诲锁侯料橇幻堵体书椅汐姻蔡赢咒盯棍弯俗悔乃平逗朽职讫踪筒议译战鸟逗捶三暴霉挚浦侮蚀讽恫摆墩吟涛实这刁吨颤赐面嗜杉癌靛点听盒拨惮俊晴框硫嫂洞肃嘶昼照咱均扯桩赊宁选诚钓遍耶陇趋挨畸平嫡搁奢拾踊过前踞浅丹桶碎

4、犊景跟疫吵一暇研跪幼酝氯评俩蜒躯沂瓤幌著磷幽户雍拒向滑裔淫球描炎弱懒桃哥扎悼迁聪帘统啼绥器铝莹吝徒吻捎祁沥挚衷畴歇谰拜阴膏详豺翌耐羌间仰洒吾蚊危羞碾尸施榴更伍握番邢朱毛盒霜颖碉枣智溅镀严姨尿叼洞幂苹尝非暖涝腹堂并辛脯制侍闸桥抉者讼痕戍给蘑坠毁大学毕业实习报告大学生汽车销售实习报告.txt“恋”是个很强悍的字。它的上半部取自“变态”的“变”，下半部取自“变态”的“态”。汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上,只有少量车型如:微型客车

5、、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式.而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。一.实习目的：1.更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流2.了解北京现代的汽车各种品牌，价格，性能3.了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用4.通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情二.时间：2007年6月4日——6月28日三.地点：北京现代四.

6、公司组成：销售部维修部财务部综合办公室销售部职员：经理：XXX销售顾问：XXX信息员：XXX五.实习内容：1.掌握北京现代的销售流程2.与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验3.学会运用相应的销售技巧4.更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较5.真正了解“4S店”的含义六.汽车销售流程图：接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约成交——交车——售后跟踪1.接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目

7、光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。2.咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应

8、的宣传资料，供客户查阅。3.车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。4.试乘试驾：在试车过程中，应让