2019秋季房产会总结

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1、秋季房产会总结　　一、展会基本情况　　展会时间：8月25日—8月27日布展　　8月28日开幕式　　8月28日—5月2日展期　　5月2日上午10点闭幕式　　5月2日下午18点前撤展结束　　展会地址：**市人民路体育中心　　主办方：**市房产管理局　　承办方：**市房地产交易登记中心　　**市房地产经纪人协会　　**市房管局信息中心　　**市经济适用房管理中心　　展会主题：给力楼市·春暖**　　二、本届展会特点　　1、展区规模大　　本次展会覆盖整个**市体育中心，房地产项目达63个之多，且几乎涵盖住房建设的所有行业，形成了内场看车、中场看房、外场看

2、家具建材用品的立体展会模式；　　2、涉及范围广　　此次展会不但楼盘多，行业也多，涉及家装建材、家居用品、汽车、二手房中介服务等；　　3、准备充分，组织严密　　本次房展会是**市第16界房产会，前期宣传时间长，主办方房产管理局经验丰富且非常重视组织有序；　　4、展会活动丰富　　举办了丰富多彩的配套活动，如主席台演出、发行房展会特刊和全市购房地图、看房直通车、参展企业和楼盘评比、大商新玛特联合推出买房送礼活动。　　三、展会数据分析　　板块分析　　各板块所占比例图示　　价格分析　　1、本次展会有近4成商品房楼盘价格未定，属于前期排号蓄水，如建业·壹号

3、城邦、紫台一品、金博城、星海·假日王府等；　　2、品牌开发商和部分位置较好楼盘凭借企业品牌、产品品质,及位置，价格大多已突破4000元／㎡一路奔5，而边缘楼盘则以低价来吸引客户的关注，如恒杰·世博庄园均价3000元／㎡、橡树湾均价2900元／㎡　　3、**新区板块凭借便捷的交通、优美的环境、政府的支持及大学城的投入使用，依然引领整个**房地产的发展，价格也遥遥领先，如世纪村4300元／㎡、中央公园4300元／㎡、逸品紫晶4400元／㎡；　　4、东南高新区板块目前大盘众多，前两年曾被大牌开发商看好，但由于此区域本身定位是工业区，因此除了森林半岛、

4、迪亚庄园等几个品牌楼盘价格在4000元／㎡左右外，其余楼盘价格大多集中在3000多点；　　5、中心老城区板块，由于土地资源的日渐稀缺，加上生活配套设施齐全，工作生活便利，市场需求相对旺盛，目前楼盘大多数都在4000元／㎡左右；如普罗旺金4100元／㎡、**城3800元／㎡。　　市场分析　　1、通过本次展会可以预知，**市当地刚性需求依然强劲，与其它地市一样，改善性住房、年轻人结婚用房及养老用房客户在本次展会上络绎不绝，由此可见**市目前市场需求量依然很大；　　2、房地产企业竞争更加激烈。有4成楼盘参加展会都处在项目的蓄水期，展示楼盘自身形象，蓄

5、水期的加长及房展会的备战，可以预见今年**市房地产楼盘的竞争将更加激烈。　　四、我司参展情况　　本次房展会我公司展位号是A北7，处在大盘形象集中形象展示区之列，位置优越，为我项目后期销售打下了良好的市场形象。　　1、来访量　　2、成交明细　　本次展会住宅几乎清盘，目前整个项目仅剩2套，分别是面积72.82㎡16#楼3单元1602和面积179.64㎡7#楼2单元1802，住宅取得良效果与位置和价格紧密相连，商铺未能销售原因有二：　　1）面积大，总价高，周边人气还未形成，许多意向强烈客户面对高总价，只能望而生畏；　　2）展位和销售人员的推广力度都有

6、所欠缺，虽然后期注重对商铺宣传，但由于目标客户群体受众群体小，也没能达到良好效果；　　3、商业客户积累　　4、费用统计　　此次参展费共计元，明晰如下：　　项目　　单价　　数量　　总价　　展位租费　　布展费用　　礼仪人员　　元/天/人　　人*4天　　单页印制　　元/张　　张　　礼品纸抽　　元/个　　个　　道具搬用费　　来回两次　　餐费　　元/人/天　　人*4天　　共计　　元　　五、展会亮点　　1、本次展会参展领域众多，其中，某汽车音响企业聘请的钢管舞秀循环演出，为烘托展会现场的气氛注入了活力；　　2、融通·香槟小镇聘请的俄罗斯礼仪模特，一改往本土

7、礼仪的“审美疲劳”，为项目增添了不少西洋生活情趣，也为展会带来耳目一新；　　3、再现20世纪**滩风情，**城服装模特与展位主题格调统一，20年代服装模特亮相，把海派建筑风格及项目特点淋漓尽致的展现给**市民；　　4、礼仪人员和道具的使用非常密集，很是惹眼，在展会现场随处可见身穿各种婚纱的美女派发单页。　　六、不足与经验　　不足总结：　　◎展会布展及销售人员对商铺的传达都有待提高，下次展会在举办之前须做好充足准备，包括展位设计、人员培训等；　　◎展厅布置时间仓促，造成地毯、屋顶等很多地方制作粗糙；　　◎现场咨询客户繁多，销售人员管理不到位，致使

8、展会现场接待不够有序；　　经验总结：　　◎本次房产会由于世间仓促，在布展设计上没有体现项目的个性，布展设计在结构安全的前提下，应追求项目个性的突出及创