苏宁818 苏宁易购 2011年 店庆促销方案 购物攻略

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1、精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------苏宁818店庆2011年一、促销背景8月18日是苏宁的周年店庆，相较于行业各家，京东的618周年庆，淘宝的11月“光棍节”促销在行业内具有一定的影响力，苏宁需要创造一个具

2、有行业影响力的促销品牌，而818店庆正式树立其行业促销品牌的最佳时机。二、818活动安排计划1、支付活动——庆生派红包，网购钱生钱1）活动目的：增加活动宣传力度，预售主要方式，吸引网友关注，吸引网友多使用易付宝，减少使用货到付款的支付风险2）活动时间：8.15-8.193）内容和形式：（1）充值满100返2元，力度为2%。多充多返，每位消费者合计封顶充值1万元，限前10000名会员，充完即止。（2）8.15-8.18每天抽取五名幸运顾客，充多少返多少，最高限返10000元2、普惠上量活动——庆生分享，特惠5折起1）活动目的：产品特价活动聚集吸引顾客点击2）活动时间：8.15-8.21

3、3）活动内容：3、818启动活动——庆生会员专场，1人成团3折起1）活动目的：启动818造势，吸引人气，增加关注2）活动时间：8.1723点-8.181点3）活动形式：在8月17夜间启动会员专属活动，包括聚合惊爆商品，限量抢购操作，各品类活动商品分配4、818主打活动——庆生狂欢，全场满送齐分享，最高返券2000元1）活动目的：整合全场活动，包装凸显庆生促销的力度2）活动时间：8.183）活动形式：大家电、生活电器、OA、百货品类满1000返100元全场通行券，手机数码电脑品类满1000返50元---------------------------------------------

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5、全场通行券，单账户最高返券2000元，券有效期为7天5、品牌活动——品牌伙伴贺庆生，齐惠易购2周年品牌厂家庆贺+产品专区展示1）活动目的：展现合作伙伴的支持，营造周年庆的活动氛围2）活动时间：8.15-8.213）活动形式：品牌厂商贺词+老总签名+品牌商品聚合+分公司贺电活动形式有四种：直降、返券、满返、X折起6、分站活动——十城激情齐联动，庆生闪耀8181）活动时间：8.15-8.212）活动城市：北京、上海、成都、广州、深圳、天津、杭州、重庆、武汉、西安3）活动形式：每个城市16款特价商品+20款常规商品，以地区特价形式展示。7、情感活动①致顾客的一封信——珍惜每一次相遇，聆听心

6、的声音1）活动时间：8.15-8.172）活动内容：信的内容分为两个方面：“珍惜每一次相遇”以前台销售为出发点；“聆听心的声音”以后台服务为出发点。以客服部、销售部、物流部为单位，写一小段给顾客的话。整理筛选苏宁易购会员，筛选标准为资料完整且有过一次以上购买经历。对符合标准会员，苏宁易购发出感恩小卡片邮件（邮件包含领取EGO玩偶编码及积分获取确认链接）及周年感恩信活动短信。资料不全会员在主动补全资料后公司将发出邮件。收到卡片会员可在网站输入卡片编码，领取两周年特别小礼物一份（18元限购100元通行券）②如果感到快乐你就212——2周年庆特别企划1）活动介绍：此活动为论坛会员互动活动，

7、结合现在网络和生活中流行的各种“2”，鼓励会员参与此趣味性活动，给予一定实物奖励不知从何时起，2不再止于2，总有2会把你震撼到内伤…..2）活动规则：（1）会员在论坛主题帖晒出自己生活中各种含“2”元素的照片，可以是数字、文字、场景，并发表“2”的宣言，既有机会获得实物奖励。（2）可通过投票的形式（分为有点2、中度2、重度2、极度2、2到死）给予前5名实物奖品-------------------------------------------------