创业指导讲义

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1、幻灯片1幻灯片2幻灯片3幻灯片4幻灯片5幻灯片6幻灯片7【案例1】1974年，美国政府为了清理给自由女神像翻新扔下的废料，向社会广泛招标。但几个月过去了，仍无人问津。　　远在法国旅行的一位犹太商人听到消息后，立即飞往纽约。看过自由女神像下堆积如山的废旧铜块、螺丝和木料后，他没有提任何条件，当即签下合同。　　这位犹太商人的举动令纽约商人纷纷嘲笑。因为在纽约，当地政府对垃圾处理有十分苛刻的规定，并且弄不好还会受到当地众多环保组织的法律起诉。1独立思考、判断、选择、行动的心理品质创业是为社会积累物质财富和精神财富，又是谋生和立业。创业者首先要走出依附于他人的生活圈子，走上独立的生活道路。因此，独立

2、性是创业者最基本的个性品质。这种品质主要体现在：一是自主抉择，即在选择人生道路，选择创业目标时，有自己的见解和主张；二是自主行为，即在行动上很少受他人影响和支配，能按自己主张将决策贯彻到底；三是行为独创，即能够开拓创新，不因循守旧，步人后尘。当然，我们提倡创业者具有独立性的人格，但这种独立性并不等于孤独，也不是孤僻，因为，创业活动尽管是个体的实践活动，但其本质是社会性的活动，是人与人之间的交往、配合、协调中发生、发展并且取得成功的。因此，创业者具有独立性品质的同时还应具有善于交流、合作的心理品质。2、善于交流、合作的心理品质在创业道路上，必须摒弃“同行是冤家”的狭隘观念，学会合作与交往。通过

3、语言、文字等多种形式与周围的人们进行有效的交流与沟通，可以提高办事效率，增加成功的机会。在创业过程中，需要与客户和顾客打交道，与公众媒体打交道，与外界销售商打交道，与企业内部员工打交道，这些交往、沟通，可以排除障碍，化解矛盾，降低工作难度，增加信任度，有助于创业的发展。3、敢于行动、敢冒风险、敢于拼搏、勇于承担行为后果的心理品质　　然而，就在大家等着看他“吃不了兜着走”的笑话时，犹太商人开始了他的清理工程——他组织工人将废料进行分类，然后把废铜熔化之后铸成小自由女神像，并用水泥块和废木料做底座；把废铅、废铝加工成纽约广场图案的钥匙型饰物；最后，他甚至还把从自由女神像身上扫下的灰尘都包了起来，

4、准备出售给花店。　　结果不到3个月的时间，犹太商人把那些“100%自由女神像纪念品”销往纽约之外，有的甚至畅销世界各地，让一堆废料变成了350万美元的现金。【案例2】蒙牛集团在1999年创业之初，注册资本只有100万元。当时，牛根生真的较上劲了，发誓要做一家和伊利一样大的企业。伊利老总郑俊怀听到牛根生创业的事情后，笑着说：“100万元能干什么！”可令他万万想不到的是，自己手下的许多高级人才纷纷跑到了牛根生那边。牛根生非常感动，他也真诚地告诉这些人，千万不要弃明投暗。但大家都坚定地认为，他是“明”，不是“暗”。凭着这些人的共同努力，蒙牛的发展非常迅速。牛根生对自己的利益看得很淡。他将蒙牛集团的

5、股份几乎全分给了底下的人，他住的房子不如手下人住得大，他拿到的薪水不如手下高管拿得多，他还曾经将108万元年薪分给集团的员工。正是这种主动散财的精神，才使得蒙牛集团迅速发展壮大，没几年便进入中国乳制品企业的前三甲。大多数人都知道，“有得必有失”，其实这句话反过来也是成立的。正如故事中的牛根生一样，他将钱散给了众人，却创造了一个企业界的神话。正是他善于散财，才为蒙牛招募了一大批优秀人才，使企业得以迅速发展。牛根生一直坚持认为：钱可以聚人、驭人，只有我先为人人，才能换来人人为我。在市场经济大潮中，机会与风险共存；只要从事创业活动，就必然会有某种风险伴随，且事业的范围和规模越大，取得成就越大，伴随

6、的风险也越大，需要承受风险的心理负担也就越大。立志创业，必须敢闯敢干，有胆有识，才能变理想为现实。只要瞄准目标，判断有据，方法得当，就应敢于实践，敢冒风险。对瞄准的目标敢于起步，选定的事业敢冒风险的心理品质又称敢为性。敢为性的人对事业总是表现出一种积极的心理状态，不断地寻找新的起点并及时付诸行动，表现出自信、果断、大胆和一定的冒险精神；当机会出现的时候，往往能激起心理冲动。敢为不是盲目冲动、任意忘为，不能凭感觉冲动冒进，而是建立在对主客观条件科学分析的基础上的。成功的创业者总是事先对成功的可能性和失败的风险性进行分析比较，选择那些成功的可能性大而失败的可能性小的目标。创业者还要具备评估风险程

7、度的能力，具有驾驭风险的有效方法和策略。4、敢于克服盲目冲动和私利欲望的心理品质在创业过程中，创业者要善于克制，防止冲动，克制是一种积极的有益的心理品质，它可使人积极有效地控制和调节自己的情绪，使自己的活动始终在正确的轨道上进行，不会因一时的冲动而引起缺乏理智的行为。创业者在创业过程中要自觉接受法律的约束，合法创业、合法经营、依法行事；自觉接受社会公德和职业道德的约束，文明经商、诚实经营、互助互利。当个人利益