医院网络运营启动方案13.8.8

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1、精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------齐鲁花园医院网络运营启动方案初稿—01说起网络推广建设，像邦泰集团的广告狂轰乱炸型（全国性的连锁医院海量广告费投入）、以美莱韩式整形为代表的精细化市场操作型（只做整形）、以

2、北京地区为代表的的全国性撒网推广型、以及区域周边操作型，纵观这几种典型的操作化行为都有成功和败北的案例，本人认为民营专科网络运营推广的精髓在于后端营销体系建设，如医疗科室定位、项目管理体系。网络渠道的普及化自不用说，目前大多数民营专科医院网络推广投入所产生的收益已经突破了医院总收入70%以上，有些医院收益则占到了90%以上的比例。网络运营广告投入产出比在1:2.4~5之间（盈利区间）。网络渠道以较低廉的广告投入逐渐占据了“绝对领地”。网络推广特质：1、覆盖面广（覆盖6亿各年龄段网民），2、目标人群针对性强（锁定到特定地区特定人群），3、广告费相对于传统的地面推广费用较底。4、效果时效可

3、控性高，（竞价和网盟的使用），5、方法的多样性（竞价、医疗门户、seo、社区营销团购微博、新闻事件、其他）2012年操作山东地区济南、青岛烟台做过传统地面和网络推广的效果全年比较，结论传统平面广播单个有效患者广告费用成本100~1000块，平均10个有效患者中有2~4个产生医疗购药行为，按照平均数计算购药患者的广告费在800—1500元，网络推广平均50块钱一个有效患者，10个中间有1~3个购药，购药患者的广告费300元上下。（因各病种差异，本文列举仅供参考）。正文部分医院网络运营推广建设主要涵盖推广团队的组织架构团队建设、网站建设、运营方案、差异性建设（团队制度、任务反馈、项目管理体

4、系、考核体系与奖惩制度、团队管理考核，执行力培训、人员管理考核培训等）。差异性建设指人员与网站推广方案的建设；一般指没有暴漏于市场一线，不同于其他医院，又难以复制的层面。结合齐鲁花园医院网络推广建设分三步走：第一步：建班子定岗定人，（团队建设、网站建设）30—45天左右时间完成团队人员基本调整建设，（找关键人物做关键岗位，定盘星建设）。宁缺毋滥，因岗定人。第二步：定战略（制定运营推广方案思路），此项与招聘同时进行，（3~5周时间完成推广项目的医疗产品定位、医疗人群定位、运营推广定位包括网站建设、网络运营商广告投放选取，）。方向远比努力更重要。在尝试中寻找方向不断完善。第三步：带队伍稳定

5、团队（带的氛围，持续正能量），差异性建设，稳定团队→带给正能量→下单子，招人—炒人—要结果。（价值观一致，）时间在90~？？天见雏形。---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------------------------------------

6、---------------------------------------------------------------------------------------------------------------第一步：建班子，定岗定人（1~2月）招聘的基础原则，重视人员的可替代与员工安全归属感的平衡。岗位一：项目带头人（运营总监）：工作职责/内容：团队制度、任务反馈、项目管理体系、考核体系与奖惩制度。1、负责整合现有资源，完善组织架构，组织建设网络运营推广项目。主抓运营方案制定、人员培训管理、制定岗位职责和内容、完成各岗位的工作分配，保障工作氛围正能量性，同时负责员工“打鸡

7、血”工作。2、人员招聘、培训、管理，制定岗位考核标准，考核各岗位工作业绩，发现问题解决问题。3、各岗位人员的日常协调工作、制定落实考核标准，分析处理运营问题。4、带领网站技术人员制定推广网站方案，包括整体布局设置，网站风格等。分析数据，制定推广方案、工作流程，规范管理，落实实施。5、带领竞价（sem）、优化（seo）推广人员建立“客户人群关键词数据库”制定针对性的网络运营推广方案，合理调整账户结构。完善推广策略。岗位二：营销策划总监：在运营总监