保利代理广州番禺红馆营销提报20160108

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1、番禺红馆2016年营销提报2016年1月2015年年底，中心区一手“全线奔三”势头初现——红馆虽是刚需类产品，但价格上已经站足小豪宅档次红馆首开，去化65套，均价25657元，金额约1亿元完胜实现番禺小户型单价占位！续销期，一个月成交15套，月均去化位列全市“高刚”项目前列1#预售证节点：3月186套，目标4亿，200套月均16套，均价27500元15410㎡， 金额4.3亿，u住宅余货货值10亿，472套，工程和预售条件满足产品线按节奏搭配面积房型套数98㎡三房两卫704#有证86套，5850㎡，金额1.55亿87㎡三房一卫3577㎡三房两卫2670-75㎡三房一卫14177-81㎡两

2、房10556-60㎡两房855#170套，有证13866㎡，金额3.6亿u按照开盘后价格，两房总价150万，三房200万，月均15套，基本能完成任务。6#有证30套，2627㎡， 金额0.6亿2016年营销目标关键——价格提升7%以上77㎡三房为例{{单价：26700 单价：27500总价：200万总价：215万总价再升至少7%，意味着一辆不错的车万元以内到万元以上月供如何继续借助市场机会、搅动更高咖的客户？Part1市场分析16/1/102016年中心区热度重启，但总价及单价高企，板块对本案有价格支撑项目：越秀星汇云城主流产品：90-101平方米三四房预计售价：2.7万/㎡体量：245

3、-270万穗花水泥白云涂料厂厂白云板块（单价2.7万/平，总价范围245-270万）广氮花园板块牛奶厂板块主流产品：85-160平方米二至四房预计售价：2.6-3万/㎡总价：220-480万项目：华发、龙湖项目：花湾壹号、曼城、融穗华府、华发荔湾荟主流产品：75-160平方米两至四房价格：2.9-3.1万/㎡总价：250-350万新盘入市：绿地海玥、越秀海珠湾广钢新城广纸新城天河东板块（单价2.6-3万/平，总价170-480万）项目：碧讯星作、兰亭盛荟主流产品：65-120平方米二至四房预计售价：2.6-3万/㎡总价：170-436万荔湾-海珠（单价2.5-3.1万/平，总价200-3

4、50万）主流产品：75-125平方米两至四房预计售价：2.5-3万/㎡总价：200-300万保利红馆预计均价：2.75万/平16/1/10总价：150-300万市桥（单价2.1-2.3万/平，总价150-250万）在售：金融街融穗澜湾主流产品：67-113平方米两至四房预计售价：2.1-2.3万/㎡体量：150-250万中心区新板块2016年集中放量板块但实际上一切“规划建设中”是其共同软肋广钢——老城区地缘改善广纸——老城区地缘改善天河东——天河标杆刚改Ø地处芳村，旧城改造，规划起点高，多名企同步Ø地处老城海珠区，周边配套成熟，有较强的Ø背靠山体，有一定坡度和景观资源，具备打造改开发；

5、地缘客户；善产品的优势；Ø配套兑现及基建开发存疑，芳村老印象仍存；Ø点状式开发，未开发处还是原始的旧厂面貌Ø广氮及周边多开发为刚需产品，但周边居住环境Ø绝对距离虽占优，但行车时间对比番禺无优势；，环境较差；较差，占比约40%；Ø商业规划：未来白鹅潭Ø有地段优势，但难成大势；Ø生活配套、交通便利性较差，且总价偏高；Ø商业规划：未来白鹅潭Ø商业规划：珠江新城-金融城东延，约30分钟全市小户型标杆个盘，月均去化30-40套/月与项目目前月均去化相持平小户项目名称区域/板块网签均价月均网签套数入市时间2016年网签总额天健上城天河车陂84-180㎡三至四房均价：22640元（毛坯）富力万科云启9

6、7-127㎡三至四房均价：29022元花语水岸荔湾26667662013年22.68亿万科欧泊番禺华南19435582012年16.22亿花语水岸荔湾坦尾105-205㎡三至五房均价：25667元保利学府里老黄埔87-107㎡三房金融街融穗澜湾番禺市桥20959462015年8月底5.89亿均价：245695元富力万科云启天河东29022372015年6月中6.71亿天健上城天河东22640352013年7月中7.91亿万科欧泊番禺万博94-138㎡三至四房均价：19435元融穗澜湾番禺市桥67-113两至四房均价：20959元宝翠园溶洞2717234学府里黄埔24695242014年1

7、月初2015年1月底13.05亿5.35亿万博、本地块周边越来越成熟，客户对于本地块地段价值接受度更高板块万博开发进度表年度建成项目建筑体量（万平方米）完成情况2015番禺万达广场51.15已完成万博板块2016招商城市主场12.6正在进行中铁诺德中心12.63正在进行万博逐渐完工万博商务区分布式地铁站0.55正在进行番禺天河城38.18正在进行番禺敏捷广场45正在进行四海城商业广场38正在进行地下空间综合开发项目28正在进行201