丸美品牌 “双十一”促销方案分析

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1、河南工程学院《电子商务》考查课课程作业丸美品牌“双十一”促销方案分析学生姓名：学院：专业班级：专业课程：任课教师：2014年12月26日丸美品牌“双十一”促销方案分析摘要：在激烈复杂的市场竞争中，促销对促进店铺销售、获取消费者信赖、建立店铺知名度的作用和重要性显而易见。促销做得好，犹如一把利刃直刺市场要害，刺激消费需求，形成消费拉力，迅速实现销售额的增长，同时快速而有效地拉动店铺与品牌成长。可是在实际操作过程中，作为经营者，对促销活动总有不得其法的感觉，把握不住规律和要点，活动推广出去之后也反映平平，始终收不到预期的效果。为此，如何提升

2、品牌影响力，做好促销成为各个品牌的一大任务。一、丸美品牌介绍：丸美，以圆为美。丸美的名字，来自一个哲思——以圆为美。《说文解字》中：丸，即圆。“以圆为美”，是跨越东西方的美学标准，“以圆为美”，生生不息；“以圆为美”，追求完美，MARUBI丸美的名字，即渊源于此。文化是企业软实力。丸美深得培育企业文化之精要，创立伊始，即从颠扑不破的中国智慧和世界真理中汲取基业长青之道，于企业的理想、价值、财富、行动、责任、合作、服务、沟通、发展等全方位制定至高无上的企业原则，为丸美百年植入深厚的根基，成为丸美成长、发展，最终走向伟大的源动力。尤其值得一

3、提是，源自企业领袖的"跟我上"精神，实现了从战略到执行的完美落地，类似这样的软力量，称之为"丸美之力"。二、安美品牌促销方案2、1广告宣传品的设计广告宣传品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致,或直接采用产品的各种广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画,这样有利与消费者加深对产品的印象。丸美的广告宣传品则以选你所想，予你所爱为基调。设计简单、醒目、活泼。并减少过多的文字叙述,重点词语用醒目的颜色写,字体活泼、生动,让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较

4、深的印象。并且广告语句富有内涵和韵味。因在促销活动中会出现赠品断货的情况,并在广告语的末尾写入了“赠品有限,赠完为止”。达到了很高的宣传效果。2、2产品特价专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。这样可以迅速聚拢人气，提升入店率。2、3免费发放优惠券双十一当天，各大品牌都会使用的优惠促销策略。通过免费发放有门槛或无门槛的优惠券来吸引

5、消费者前来购买，增加消费者的购买欲望。丸美当天通过进店即可免费领取消费满多少金额即可使用的10元，20元，30元，100元有限额的优惠券，迅速提升入店率，拉拢人气。2、4买就送赠品消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：如买两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品，针对中高端消费者赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而中低端消费者则赠送日常家居用品，纸巾等等。随产品附赠的礼品非常丰富，且很符合冬日里女士们的需要，如湿纸巾、时尚围巾、唇膏

6、等。既时尚又实用，对目标消费者的吸引力显而易见。2、5选择爆款选择爆款，用哪个商品去上活动？在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动。所以，丸美在上活动的产品时，都是以本店销售最火爆的产品，毕竟，销售最好的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。三、欧莱雅品牌促销方案3、1产品价格制定层次化产品价格是促销的关键。但如今在竞争激烈的情况下，众多商家都在打折，反而使很多品牌的促销效果都不明显。因此欧莱雅在制定产品价格时，充分利用一定的技巧

7、。肌肤保湿促销当日，现场商品分为特价区、买赠区、明星产品推介区等层次分明的多个区域，具体价格从10元的单品到400元的套盒不等，多种价格可以充分满足不同层次的消费者的需求。特别是特价区的划分，在与其他品牌拉开距离，吸引着消费者关注的同时，可以带动其他产品的销售。此外，搭配不同的产品价格，还制定出形式丰富的买赠方案，例如，买绿藻去角质啫喱(原价59元)送价值肌肤快线湿纸巾一罐(50抽)，买玫瑰洁面保湿冰晶+玫瑰亮白养颜霜(原价125元)，现价99元，再送价值55元柠檬喷雾一瓶等，让消费者感觉到惊喜，便产生了成交的机会。3、2产品搭配科学促

8、销的目的在于让明星产品更加畅销，二线产品成为一线产品，滞销产品成为销得动的产品。而这些产品因地区和时段的不同而不同。在确定促销产品的时候，明确划分清楚当时的明星产品、二线产品、滞销产品，然后指定相应的促销方