物流公司实习体会

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1、物流公司实习体会　　一　　来日诰日是星期六，德邦物流的几个业务员已往要饱览一下华宇，德邦在天下零担物流方面也是天下排名前三甲的企业，现在已往参观看了之后说咱们华宇要比德邦强一些。本年的经济状况确实欠好，物流在这方面也受到了很大影响。太原5朝阳街分公司处于迎泽物流园内，面对专线的合作，压力可以说是十分大，本年客户对时候的观念也有很大改变，对时候的要求很残酷，有些老客户由于时候上达不到要求，损失了很大的货量。咱们这批实习生就是在这种条件先应运而生的，对于咱们开拓新客户增多了很大的难度。　　1.社会物流粗放，供需不屈衡的摩擦突出　　2.有热忱;　　在当下繁杂的贸易社会里，建立信任永远是销售中最为核

2、心的模式，在电话销售中更是如此。在没有任何的身份证明，也没有出示任何的贸易左券的状况下，仅仅颠末音响就让客户建立起激烈的信任，这无疑是件非常困难的使命。建立信任接洽是一个过程，电话营销说终究实在是一个人与人来往的过程管理。“电话销售就是接续不断的追踪。”，一位优良的电话销售职员起首是一个相当存在自信和耐烦的人，由于在一个长达数个月与客户接触的过程中，销售职员必须求对本人的产品存在足够的自信以及对主顾提供服务的固执。历久的跟进，而不是一打电话就谈产品，更能让主顾感想到“销售职员是为我着想的，而不是纯真的卖产品”，久而久之，一旦主顾对销售职员发生了信任，与客户成为朋友，最初不仅能和达成现有的买卖

3、，他还可以给你来介绍客户。　　二.当前山西物流业存在的成就：　　随着社会竞争的精细化，很多企业会把第三方物流分别出来，以是说第三方物流的成长前景是越来越好，但同时咱们也可以看到，第三方物流的合作越来越激烈，中国的第三方物流的成长远不迭泰西。随着我国对外开放的展开，外洋的第三方物流的进入，对我国第三方物流企业也是一个很大的打击。　　2.吸收、赞美、认同客户的看法;　　我发觉集团在制定这个行业重点很适宜，正好是一些可开拓而且本钱比较高的一些行业，拿太本来说本身就是一个重工业墟落，在机器等方面有上风，而在轻工业以及小商品方面不是很有上风，以是在太原可以重点开拓册本以及药操行业。　　在公司实习也也已

4、经一个星期了，感想过的很充分，需修业的东西太多了。　　来日诰日是汇集材料，次要是汇集第三方物流方面的知识。　　1.对客户要用礼貌用语打招呼，态度要认真细心。　　3.运单填写字迹物流知识学习心得引用在tnt天地华宇物流公司的实习日记要清晰、工致，数字填写要适宜要求。　　二　　万科地产总裁郁亮的“过冬论”乍看似乎跟我们物流行业，尤其是货代没什么干系，但后来细想，房价的调控、开发商的开源节流还有房价下跌的蔓延，竟对我们物流行业有着或多或少的冲击。楼盘开发用到的钢材、水泥、石材、陶瓷、木材等大宗商品一般不是就地取材的，都是通过国内的物流网络输送，从而达到优势资源的有效配置。以我们公司为例，我们平均一

5、个月有200多个钢材柜、300多个石材柜、300多个木材柜，还有上千个陶瓷柜在进行集装箱海陆联运，每天都有各种大宗货物送到过内各大沿海城市，而且相当一部分是直接送到工地的。但从上个月尾，各种订单都开始出现不同程度的减少，甚至有些部门还不能完成月目标计划，利润呈下滑趋势。　　欧洲的债务危机等全球经济衰退的大环境下，我国的民营或者中小企业也不好过，可谓狭缝中求生存。我曾经联系过我的石材、陶瓷客户，看有没最新的发货的计划，回复都是否定的，大家不约而同直叹市道不好，生意难做，有些甚至说新的订单要等明年初了。上游没有水流下来，下游的鱼再多，也会被渴死。好了，是不是经济拐点，不在这里深究了。作为一篇实习

6、报告，我在考虑，是不是要多描绘点多么宏大的远景，抒发自己如何强大的雄心壮志，还有值得憧憬的工作未来呢。但我最后还是想用事实来说话，我欺骗不了自己，也不想愚弄别人。我一直保持良好的工作心态，因为我爱物流，所以我爱自己的工作，但真正从事到这领域跟坐在教室学到理论是完全不同的状况，现实总是带点残酷，没教室里幻想得那么美好。我们既然不能伟大到去改变一切，那就要坚强的遵守这些丛林法则，并使自己强大。　　牢骚太盛防肠断，风物长宜放眼量，我总觉得不好会的会过去，暂时萧条的也会逐渐繁荣起来。说些令人开心的方面，建材方面的客户开发成本比较大，我就把眼光投向了北方煤炭和粮食的客户，没想到还真碰上好时机了。煤炭的

7、冬运还有北方粮食的南运正火热的展开中，汽运和铁运的成本高涨等运输压力给海运带来了机遇。我接到过几个在黑龙江和吉林做玉米和大米的客户，运南方地区的，一谈运输价格，比什么陆运铁运划算多了，风险又少，一拍即合。想想也是，从辽宁营口鲅鱼圈发船，直达国内长三角和珠三角地区，畅通无阻，到港后马上送货，这样的门到门便捷服务是其他运输方式不能比拟的。　　北方的玉米和大米产量大，而全国人口又多集中分布在东部沿海地区，进行规模化