贝佳家具有限公司网络营销策划书

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1、目录一、概要2二、导言2三、网络营销背景分析2四、家具行业市场概况3五、家具的网络市场4六、家具企业网络营销存在的问题4七、公司网络营销定位6八、SWOT——分析7九、营销目标7十、公司官方网站策划7十一、网络品牌推广与策划9十二、网络营销管理与服务12十三、供应交易链13十四、产品策略和推广策略14十五、总结15一、概要本文首先对当下中国的电子商务形式，进行了网络营销的背景分析，并介绍了家具行业的市场概况,提出了家具企业网络营销存在的一些问题。然后根据贝佳家具有限公司的特点,做了适合贝佳网络营销的模式、价格、产品等的定位和SWOT分

2、析。接着为贝佳官方网站的建设做了详细的策划，Z后列出了一系类的网络推广策略，以及网络营销的实施流程和管理方案。最后单独做了一份产品策略和推广策略作为贝佳网络营销实行的差异化策略。二、导言随着互联网的发展，和电子商务的完善。网络营销越來越受到各大企业的重视。不管是跨国公司，还是地方的农业龙头企业，都纷纷试水，准备在这块新市场上分一杯羹。2011年，中小企业的互联网接入比例已经达到了92.7%,而且这个数据还在攀升。另外伴随着阿里巴巴、淘宝网、拍拍网等电子商务网站的发展和支付宝的完善，人们在网络上购物越来越频繁，网络购物用户年增长率达到了

3、48.6%。种种迹象表明了更多的经济活动将步入互联网时代，网络营销将成为企业营销的一大主题。有人说离开网络营销，企业将失去竞争力，不懂网络营销，甚至会失去这个时代。三、网络营销背景分析网络营销可以理解为“经典营销理论在互联网上的新应用”。因此一些基本理论工具或是手段都是通用的，比如话题营销、事件营销、口碑营销、一对一营销、数据库营销等。企业在实施品牌网络广告、电子商务营销、置入式广告等广告形式在内的网络营销方案时，传统的营销通路，比如电视广告、杂志广告、DM直邮、海报等形式并未遭遇抛弃，只不过正在将更多的位置让于互联网而已。互联网自进

4、入中国发展到今天，网络营销所呈现的形式、依托的工具及传播通路都有所变化，但任何一种网络营销应用都保持沿用至今，比如从最基础的品牌网络广告、外部链接、网络广告联盟，发展到依托第三方电子商务平台展开产品销售以及厚积而勃发的搜索引擎营销，再到已为众多企业所熟知且使用成本极其低廉的邮件营销，以及尚未得到普及应用的分类信息平台、电子杂志营销、博客营销、网络社区营销、无线营销等，营销种类、工具与通路越來越丰富与多样化。这些作为网络营销的主体构成成为金业营销计划中的关键部分。网络营销区别于传统营销的根本原因是网络本身的特性和消费者需求的个性冋归。其

5、核心是将原本以产品为屮心的营销策略，改变为以消费者为屮心，即实现。“4P”（即产品:product价格：price、通路：place和促销：promotion）至！J“4C”（即顾客的欲望和需求:ConsumerJsWantsandNeeds满足欲望和需求的成本：CosttoSatisfyWantandNeeds>方便购买：ConveniencetoBuy,以及与消费者的沟通:Communication）的转换。网络营销具有以下特点：1、消费群体大：截至2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万人。中

6、小企业互联网接入比例达92.7%,规模较大的企业互联网接入比例更是接近100%。2、无地域限制：网络营销影响的范围可以拓展至国内各省及海外。3、无时间限制：突破时差的限制，实现7X24小时实时服务4、时效性好：第一时间发布产品信息，商务交流实时实现。5、低成本营销：营销费用较传统媒体低，而且实际成本和效果挂钩。中国互联网络发展状况统计报告：依据屮国互联网络信息屮心（CNNIC）在京发布了《第27次屮国互联网络发展状况统计报告》。截至2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万人。最引人注目的是，网络购物

7、用户年增长48.6%,是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网吋代。当前，娱乐类应用在我国网民网络应用中呈现下滑势趋势，电子商务类互联网应用则成为我国互联网经济发展最快、最迅速的主力军。《报告》显示，网络购物用户年增长48.6%,是用户增长最快的应用，而网上支付和网上银行也以45.8%和4&2%的年增长率，远远超过其他类网络应用，我国更多的经济活动正在加速步入互联网吋代。中小企业纷纷试水“网络营销”。《报告》显示，中小企业互联网接入比例达92.7%,规模较大的企业互联网接入比例更是接近100%。43%的中国企业拥有独立网站

8、或在电子商务平台建立网店；57.2%的企业利用互联网与客户沟通，为客户提供咨询服务；屮小企业电子商务/网络营销应用水平为42.1%,其屮电子邮件以21.3%的比例成为“最普遍的互联网营销方式”。具有高速度、存储容量大、信